tiktok电商（tiktok跨境电商怎么做）

一、海外某音TK电商潜力

Tiktok就是海外版某音，我一直说Tiktok目前就是在复制某音的运营模式和商业模式。国内某音电商的巨大成功给Tiktok电商做了良好的示范。

目前TK已经开通英国小店，越南小店，泰国小店，马来西亚小店，对各位跨境卖家也有很多的鼓励政策。由此可见字节对海外某音TK电商的扶持发展力度很大。

建议各位跨境卖家趁这片蓝海的竞争还没有那么大，一定要紧紧抓住机会，及时搭上TK电商这班高速列车。Tiktok电商流量来源分为免费流量和付费流量。

Tiktok免费流量也就是自然流量，对跨境商家TK运营要求比较高。好的运营能够保证你的海外某音TK视频在高流量的基础上还能保证流量的稳定性。另一部分的付费流量主要是TK广告和KOL合作，大部分网红在合作过程中还是会收取一笔不菲的佣金。现在TK广告也受到很多跨境卖家的青睐。

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二、为什么我要投Tiktok广告？海外某音TK广告有几种形式？

Tiktok广告虽然看起来花钱，但是钱花的值。海外某音TK广告流量具有稳定性，可控性和可预测性。

Tiktok广告可以分为官方付费型和非官方付费型。

官方付费：in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view

创意广告：soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频

接下来给大家分别介绍一下这几种广告的展示形式和优缺点，方便大家做一个判断，哪一种广告更适合什么场景以及适不适合自己的产品推广。

（一）官方付费广告

1.In-feed 广告

In-Feed广告就是信息流广告，出现在你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。

广告特点：

①时长：最长可达60s，9-15s为最佳时长

②出现位置：【For you】选项

③展示：竖立、满屏

④支持各种call-to-action（比如，下载软件、进入官网等等）效果衡量指标：

效果衡量指标：

①展示次数（impression）

②点击次数（Clicks）

③CTR

④视频观看次数

⑤视频观看长度（3s关闭、10秒后关闭）

⑥视频平均播放时长

⑦视频互动（点赞、转发）。

为什么要在TikTok投放广告?TikTok广告投放需要哪些资料?

In-feed广告是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式。 广告案例：

美宝莲海外某音TK创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed广告，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，你可以鼓励用户马上下单、下载你的app，或直接从海外某音TK跳转到你的网站

广告缺点：

这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里，可以被用户快速地刷过去，所以在广告开始的2-3秒内要有足够的亮点吸引你的受众。

2.品牌Hashtag挑战广告

在品牌标签挑战中，品牌可以要求海外某音TK用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

广告特点：

①时长：持续六天

②方式：用户点击品牌tag参与挑战

③位置：Discovery页面的顶部或附近

④展示：单独品牌挑战页面，内含活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频 广告案例：

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。

参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化妆品和护肤品。这场活动最终成为 海外某音TK 上传播度最广的挑战活动，近 500 万用户参与到活动中，还获得了高达 77 亿次的浏览量。

缺点：

唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在海外某音TK的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。

3.Brand Takeover广告（品牌开屏广告）

每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

广告特点：

①时长：3-4s

②位置：app打开时立即显示，“For You”页面

③展示：竖立、满屏

④方式：静态图片、GIF 或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置

⑤用户每天只能看到一个 Branded Takeover 广告，这意味着竞争相对较少

广告案例：

Guess Jeans在 海外某音TK 上宣传#InMyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。

在广告活动开展 6 天后，5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次，参与率为 14.3%，并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 海外某音TK 帐户。

为什么要在TikTok投放广告?TikTok广告投放需要哪些资料?

广告缺点：

Brand Takeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。

4.TopView广告

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

广告特点：

①时长：最长可达60s

②位置：app打开 5 秒后出现

③展示：竖立、满屏

④方式：自动播放和声音全屏视频

⑤视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接

广告案例：

以下是Balenciaga 使用 TopView 广告为他们的商店页面增加流量的案例。精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call to action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。

广告缺点：

跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速地刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。

5.品牌特效广告

品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。

广告特点：

①时长：可持续10天

②方式：用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频

③鼓励用户直接与你的品牌互动

④可结合品牌Hashtag挑战广告

广告案例：

以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture 下推广他们的Future Flash系列，最后这个活动获得了 5.875 亿次观看。

（二）创意广告

广告，即广而告之，其最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。Tiktok 上，有钱烧钱，没钱创意补上。

Tiktok官方广告目前费用都偏高，且不一定适合每个人，因此可以剑走偏锋，利用海外某音TK自带的视频特色，结合自己产品特色，通过用户的转发和评论引发群众反响的方式，同样走出广告效果。

与传统社交媒体不同，Tiktok的热门趋势内容更新得非常快，有些话题可能这一周流行，下一周就不流行了。紧抓潮流趋势，利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。

以下是一些Tiktok常见的互动玩法：

1.视频合拍

Tiktok也有很多滤镜和特效，用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。而合拍是其中比较热门的特效，可以让用户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。比如说跟画中人物比舞的;

跟歌手或者音乐人合唱：

趣味九宫格：

和产品相结合就是之前做过案例分享的【专家 网红】配组合。

以上这些例子全都拥有过亿的浏览量，除此之外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法，要懂得善于利用并拍出有创意的合拍视频，吸引用户关注，增加粉丝。

为什么要在TikTok投放广告?TikTok广告投放需要哪些资料?

2.创建和重用声音

Tiktok有一个海量的声音库，包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话，或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新的声音，它就会被保存到声音库里，然后其他用户可以重复使用。

这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来，比如 Lil Nax X，他的歌曲“Old Town Road”在大红前首先在 海外某音TK 上大受欢迎，使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。经过重新混音后，持续 19 周在 Billboard Hot 上的100首热门金曲排行榜中位列第一，是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。

3.舞蹈挑战

当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞，很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。 例如，在 The Git Up 挑战中，参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞，有自己重编的，亦有模仿这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。

虽然这个挑战不是由 Brown 或他的团队发起的，但使用#thegitup 标签的视频获得了超过 1.57 亿的观看次数。而Blanco Brown这首歌亦在 Spotify 上获得超过 1.27 亿次的播放量。