海外版抖音如何利用电商带火？海外版抖音电商带货真的可以赚钱吗？

电商带货

一、人设变现

1、选择营销能力强的海外KOL/KOC。

2、TikTok培养账号人设周期较长、积累粉丝时间长，所以前期不要死植这个地方，可以选择先和其他优绣的KOL/KOC就行合作。

3、需要非常专业的内容策划、运营以及内容剪辑团队.

二、自建号变现

用户自己直接注册TikTok帐号，这种方式最常见（可批量操作〉，此方式是TikTok变现方式中门槛难度系数居中的方法。此方式需要商家有一套运营粉丝的方法来进行快速涨F。

三、官方短视品广告

1. 短视品广告类型

（1）开屏广告：作为原生广告弟一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视品两种形式的，属于是一个黄金广告口。

（2）信息流广告：让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买遇望或者是了解真像的目的。

（3）兆战褰：给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视品，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视品，从而形成视品联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在矩时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前丁女使用最为广泛、并且效果好的营销方式之一。

（4）贴纸：贴纸是可以放到挑战褰中一起糅合使用，这样更能够增加视品的传播 性。贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

2、如何投放官方电商广告

（1）投放广告的前置条件

a. 申请TikTok Ads账号

包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程,通过代理开通，注意建立自己账号的调性。

b. 根据推广地区选择广告类型

欧美地区：信息流 竞价广告

中东地区：开屏广告 信息流 竟价广告

东南亚地区：开屏广告 挑战赛 信息流 竟价广告

c. 短视品投放素材准备

—个短视品一定要在3秒内激发用户的热情和需求，时长为15秒的视品效果好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视品时，一定要选择爆点多，或者槽点多的视品来进行投放

d. 广告优化

需要配合相关数据，如竟价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化

e. 复盘投放：

根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放

（2）投放广告时的注意事项

a、重视冷启动期：

为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPI）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。

b、控制素材更换的频率：

一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提，，马上更换广告素材。

c、出价的调整幅度不宜太大尤其是降幅：

如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。

d、TikTok品牌类广告在排期后不允许更换：

但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价各以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

四、企业及品牌账号

1、由于目前TikTok的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车涟接，这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视品 引流和直播・引流到私域的方式进行变现，此种方式来建立自己的私域量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，后面进行转化。

2、对于跨境卖家而言，想要运营出一个高权重的带货账号，那么一定要将账号的调性与行业类目统一，尽量精细化运营。此外，批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。

3、跨境电商卖家尤其需要注意的是，涨Fen和卖货之间是非必然关联的，一个账号的粉丝量很大，但不一定转化带货强；一个账号能带货，但粉丝量不一定大。

如果你还不知道怎么利用海外版抖音赚钱的话快来跟我一起交流吧！vx:411270957