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海外版抖音如何做跨境电商?究竟该怎么做TikTok?
AIboAdmin2022-12-12 12:33:46
简介一、TikTok电商到底如何?(一)传统跨境电商与TikTok跨境电商的区别 TikTok跨境电商和传统跨境电商最本质的区别有两点 一是流量来源不同,传统跨境电商主要是付费流量和免费流量所结合的,平台内推广费用昂贵吗,而TikTok跨境电商主要靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价的抖加付费流量 二是消费者购物行为的差异,TikTok跨境电商的消费者主要是冲
一、TikTok电商到底如何?
(一)传统跨境电商与TikTok跨境电商的区别
TikTok跨境电商和传统跨境电商最本质的区别有两点
一是流量来源不同,传统跨境电商主要是付费流量和免费流量所结合的,平台内推广费用昂贵吗,而TikTok跨境电商主要靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价的抖加付费流量
二是消费者购物行为的差异,TikTok跨境电商的消费者主要是冲动消费,遵循基于的底层逻辑就是内容种草引发的冲动购物行为
一度在国内爆单的黑咖啡,现在也已经在TK上小热门爆单了!看来不管是中国人,还是外国人,都遵循这个逻辑,也就是说——国内爆单的套路都可以在TikTok上重走一遍。
- 有人卖出1992台手机,有人还在观望
7月8日,米拉(化名)的TikTok英国站跨境店审核正式通过。她从事跨境电商多年,没能抓住Instagram的红利期,这一次要紧紧地跟着字节跳动的步伐。
2021年2月,TikTok悄悄上线TikTok Shop(小店),首站落地印尼。英国是TikTok电商发力的第二站。此前,小店功能仅对拥有英国公司资质的商家开放,进入6月,英国小店向中国商家放开的消息在圈内传开。
像米拉一样这样,对TikTok寄予厚望的跨境卖家大有人在。在米拉的对接群里,大概有100多人,据她估计,其中60%的人是商家,其中不少甚至从未涉猎跨境业务,其余的则是围绕TikTok跨境电商的各类服务商。
自从TikTok布局电商业务以来,围绕着个新兴的全球社交媒体宠儿,一个新的生态正在形成,它聚拢了无数入局者,催生新的职业和创业方向。
但与抖音国内的电商相比,TikTok的挑战更大。“抖音电商生态的建立是从0.5到1过程,TikTok在全球则是从0到1,难度自然不一样。”卫广利分析,他也是一名电跨境电商从业者。
在我看来,TikTok现在还需要解决诸如商家动力、商家能力、用户习惯、数据标签、系统完善程度等难题,但更大的挑战在于内容侧以及商品侧的供给。
而在卖家眼中,ROI才是他们考核TikTok的唯一指标。但现在,这仍是TikTok的短板,也导致了卖家和广告主对TikTok的评价两极化:有人全力押注,也有人观望。
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