海外版抖音怎么样才能做直播？做直播的条件有哪些？

一、TikTok直播带货前景

（一）带货直播尽量结合小店完成闭环：

这个不多说，一切都为了可以在TikTok上直接的转化。挂链终归是往站外的交易。通过小店无疑是转化最高的方式。

（二）官方大力推进、扶持新人卖家：

字节跳动现在也刚开始招募国内的跨境电商入驻，对于国内的跨境企业给出了一系列的优惠政策。比如22年1月新入驻的账号享有90天全部订单免佣激励、积极自播福利、最高还可以享受5美金的减免运费等政策，通过邀请国内的跨境企业去引导国外的用户在海外抖音上面开店。

（三）小店售卖周增长率达到百分之百：

这个增长速度相当可观，不过我们同时也需要知道的是，目前TikTok shop体量还不大，所以也是推荐大家用布局的眼光去做TikTok shop。

二、抖音直播的四个阶段

1.0阶段：上架就能卖

2.0阶段：搭配主播 直播间、营销方案才能卖

3.0阶段：搭配付费流量才能卖

4.0阶段：搭配深度场景，优秀主播，超高性价比商品才能卖

三、TikTok带货现状

目前TikTok带货相当于抖音1.0阶段，即：

（一）上架就能卖

目前带货处于野蛮生长阶段，产品质量过关很容易就能成交。

（二）购物标签不精准

目前TikTok上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐

（三）流量泛、转化低

TikTok上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。数据表明：TikTok的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。面对如此多的年轻用户，找准业务方向，才能提高你的转化。

（四）用户习惯处于初级培养阶段

国外用户消费习惯尚未养成，在TikTok上购买产品对于他们来说还比较新奇。他们更加习惯在产品商的官网（独立站）购买产品。

四、如何玩好TikTok直播

（一）TikTok强调原生感的内容设定

因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；

（二）一定要跟进海外本土的一些节日

跟进好海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；

（三）本土化运营（外籍主播）

虽然很多人说既然都是找老外直播，为啥不把这个事儿放到美国去做？这是因为如果让美国当地人来做直播，他没法耳濡目染的接受中国玩法，他可能一天就播两个小时，而且大多数时间都在闲聊，很难培养出商业氛围。但是，今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链，让主播离货更近，才是更高效的方式。

五、Tiktok直播步骤：

1.单击屏幕底部的“ ”按钮。

2.将以自拍视频模式打开。

3.屏幕底部的圆形记录按钮下方有60s，15s和LIVE三个选项。通过滚动选择“LIVE”选项，然后单击它就可以开始直播了。

如果看不到此按钮，可能是因为没有满足TikTok直播条件。也可能是TikTok限制了一次可以直播的人数，如果是这种情况，则只需等待几分钟再次尝试。

六、添加封面照片、视频标题和滤镜：

1.添加标题：点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”的界面，可以为视频写32个字符的长标题，标题中可包含热门和相关的主题标签。 2.定义封面：封面可以自由设定，可以拿出相册里最好看的图片，也可以现拍。 3.滤镜：如果想要让直播里的自己变得更好看，可以使用右边第二个图标的滤镜功能。

七、TikTok直播数据：

完成直播后，单击屏幕右下角关闭按钮，会显示出关于本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等，都可以查看到。

八、TIKTOK直播权重

TikTok直播权重影响因素主要有以下几点：

1.账号

（1）账号注册及实名认证注册TikTok账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

（2）账号的认证官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。

2.直播时长

在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。

3.直播间互动率

观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。

4.直播间音浪

音浪越高，权重越高。

5.用户转粉率

用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。

6.在线用户人数

观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

7.留存率

进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

九、权重提升方式

1.保持固定直播时间

通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。

2.提升视频质量

注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。

3.提升直播间互动率

根据TikTok的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。

4.提升话术质量，掌握技巧

虽然市场上也有无人直播和无沟通直播，但我们还是推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流，这样能够有效拉动评论、促成购买。

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