TikTok美国小黄车上线,2022海外抖音TikTok将全面商业化!

最近一段时间里，TikTok账号的交易市场持续火热，从十几二十块一个的白板账号到几千几万美元的粉丝大号，可以说是应有尽有。

而之所以会催生出如此火爆的买卖市场，是因为人们在TikTok这个平台上发现了巨大的商机。

自2017年正式推出以来，TikTok在全球的总下载次数已经达到了30亿次，内购付费达到了25亿美元。

据统计，TikTok是2021年上半年全球下载量和应用内购收入最高的非游戏应用软件，虽然下载量较去年同一时段有所下降，但在应用内购收入这一块较去年同期的增长比却达到了73个百分点之多（9.91亿：5.3亿）。

而能有如此高的收入增幅，就不得不提一提Tiktok在今年开通的“小黄车”功能了。

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什么是TikTok小黄车

弹力塑身裤、假领子，再到今年年初的灭鼠先锋…这些年通过Tiktok走红继而在各种购物平台上大卖特卖的商品简直可以说是数不胜数。坐拥如此巨大的流量，Tiktok显然并不满足于当一个专为他人作嫁衣的引流者。

今年2月份，Tiktok首先在东南亚印尼区开通了直播间小黄车功能，与其同步上线推出的还有TikTok Shop内部小店。视频观看者可以通过点击tiktok视频中的购物车图标，直接进入相应产品页面进行购物。

小黄车以及内部商城功能的推出，昭示着TikTok已经完成了从带货引流工具人到短视频直播带货消费一站式服务平台的蜕变。

在印尼区的测试大获成功后，TikTok更进一步，于2个月后在英国区上线了小黄车与TikTokshop功能。

到了今年6月，英国区更是开放了跨境店服务，允许中国卖家入驻，商品从国内直发，平台仅收取5%的入驻佣金。

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如何获得小黄车

要获得小黄车，目前看来主要有两种途径

一是通过官方的邀请获得，TikTok官方会对用户的数据和视频类型进行分析和筛选，邀请一些具有带货属性的账户开通小黄车功能。就目前来看，粉丝数量的多少，是否开通有自己的Tik Tok商店，都不会限制官方对账户的邀请。哪怕受邀者没有开通自己的商店，也可以作为带货达人为他人的商品带货赚取佣金。

除了被动地等待TikTok的邀请，用户们也可以通过开通自己的TikTok Shop来获得小黄车：在开通TikTok上商店时选择自己的TikTok账号进行绑定（一个商店可绑定多个TikTok账号），之后被绑定的账号就可以自由地在视频和直播中嵌入小黄车来定位自己商店中的产品了。

另外，相对于国内抖音版的小黄车，TikTok小黄车具有以下这些异同点:

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TikTok商店现状

在开通TikTok商店后，卖家们的销售方式有两种。

一是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。

除了通过自己直播或制作视频来宣传展示产品外，卖家们也可以选择和其他TikTok上的视频红人进行合作，让他们帮忙宣传推广。

各地区的TikTok商店也都具有不同的特点，具体可参照下图：

 

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如何注册TikTok商店

目前看来，TikTok Shop本土商家的注册要求相对比较严格，需要有本土的公司、公户和商品仓库。

以下是以本土商家身份申请入驻时需要满足的条件：

 

1.本地企业营业执照。需要商家有英国/印尼本地的营业执照。2.品类资质证书。如果是品牌的类目需要第三方授权 ，提供相关品类资质证书 等。3.品牌认证。比如限制店铺名称的敏感字眼、极限词、Facebook 等第三方平 台。不允许店铺出现未经品牌许可的品牌名称等等4.海外仓。支持本地发货，要求商家收到订单5天内发货。

相对于本土商家，跨境商店的入驻条件相对较为简单。现在印尼区尚未开放跨境商店入驻，所以想要进军TikTok跨境的朋友们不妨尝试选择英国站点入驻。

以下是中国卖家以跨境店身份申请入驻时需要满足的条件

1.必须是公司主体，暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家;2.必须提供中国大陆的有效营业执照(目前仅限中国大陆资质);3.必须提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上的法人信息保持一 致;4.品类资质：部分品类需要提供资质证书，如护肤品、个人防护用品等(注：具 体品类政策可微信咨询梯拓客户经理);5.销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书;6.目前需卖家提供英国本地的退货地址(但是支持国内发货)。

能够满足以上所有条件的卖家，可以按下面的步骤来进行跨境店申请：

 

1）进入跨境卖家注册网址：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/

2）按要求填写手机号和邮箱等信息后进行注册

3）成功注册后选择入驻并完善相关信息并提交审核

注意：目前TikTok Shop尚属于邀请制，需要招商经理的邀请码

4）在审核通过后按要求设置退货地址。注意：发货地址可以在英国境外，但退货地址必须在英国境内。

5）绑定收款结算账号。注意：目前TikTok跨境店只支持payoneer进行结算。

完成这一系列步骤之后，就可以开始产品的推广和销售啦！