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TikTok海外直播带货应该怎么做新手必看!怎么在海外版抖音直播带货?

AIboAdmin2022-11-19 12:34:54

简介Tik Tok的用户对于商业性的认知不够强,当前还处在培养用户消费习惯的阶段,所以海外用户很可能看到TikTok视频,也不知道左下角的小黄车是什么,就无法做到好的转化。视频是非常单向的行为,要解决上述的问题,就是靠开直播 相比视频而言,直播是一个双向行为,在直播里面可以多次引导用户正确的购买流程。从国内的经验来看,直播的带货效率是比短视频要高很多,大概在至

Tik Tok的用户对于商业性的认知不够强,当前还处在培养用户消费习惯的阶段,所以海外用户很可能看到TikTok视频,也不知道左下角的小黄车是什么,就无法做到好的转化。视频是非常单向的行为,要解决上述的问题,就是靠开直播

相比视频而言,直播是一个双向行为,在直播里面可以多次引导用户正确的购买流程。从国内的经验来看,直播的带货效率是比短视频要高很多,大概在至少三倍以上。为此,如何做好直播是相当关键的,我们为大家总结了以下几点:

1、区分活动款、利润款

在直播间要明确哪些是活动款,哪一些是利润款。可以在直播靠前阶段主要介绍活动款,英国现在大部分直播间,无论是女式箱包,还是毛绒玩具,活动款定价现在基本上是处在一个0.99的状态。

利润款可以上一些新品或爆品。针对利润款初期的定价可以定的高一点,但要先给一个限时折扣,并且设置有限的库存,折扣生效的时候可以整个直播间的运营人员一起倒数,营造一种紧张的氛围感,这其实就是国内的憋单的套路。

2、抽奖

抽奖free give away,外国人也很喜欢。可以十分钟做一次,直播页面上面会有倒计时,如果在之前不知道我们十分钟后会进行抽奖,他可能就划走了,但有倒计时页面一直在上面的话,比如说页面显示free give away还剩三分钟,他就会至少在你的直播间停留这三分钟,为了看一下抽奖的东西是什么,这些都是拉留存的方法。

3、主播表现形式

国内的直播间是比较讲究热情澎湃,就像打了鸡血一样,所以主播会喊的比较响,但是其实外国人不太吃这一套。如果在海外直播间,有一些用户就会问“你为什么一直在嘶吼?”外国用户会比较喜欢相对安静的氛围,如果看见比较crazy的行为可能就不太能理解。

但是外国人比较喜欢夸张的面部表情,举个例子,主播之间可以互动,主播会问,这款产品多少钱,然后场控告诉她只卖两块九九,直播就说Such a big discount !are you crazy?这种比较夸张的面部表情会让老外该感同身受,他们比较偏向感知肢体语言。

4、关注评论区
评论区其实很多时候能带来一些灵感,有一些用户不知道怎么买,已经知道那些老用户就会在评论里面教他们怎么购买。

5、滚动贴片

海外用户不是第一眼就能看到小黄车,因为小黄车在左下角,比较隐蔽,有一些人不会去点,所以他进直播间也不知道是在干嘛。

让用户第一眼清楚定位有几个方法。首先是直播间的背景搭建,要让用户一进到直播间就知道我们卖的是什么。其次就是账号上下包版,上下包版可以写明商品类目的,可以把当日的商品做一个抠图做滚动贴片,最好是再标明价格,一直在屏幕的上方滚动。

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