得流量者，得天下，跨境电商行业亦是如此。

最近，紧随李佳琦、薇娅之后，罗永浩直播带货刷屏，3小时GMV（成交总额）突破1.1亿；

网上广交会为卖家开设直播间，鼓励在线交易；

拼多多用2年时间完成京东10年业绩……

低成本、高转化率的社交电商异军突起，已经成为电商行业趋势。

直播、拼团、KOL等带货玩法不断出现，国外电商玩法也很纯熟，但跨境电商行业的流量玩法仍处于起步阶段。在这种契机下，谁抓住了跨境电商的社交流量风口，谁就有可能获得先机，拿下更大市场。

那么中国卖家该如何获取海外市场流量，扩大盈利池？

传统玩法引流难，社交电商成为新风口

目前，跨境电商行业的流量玩法较为单一，店铺获取流量越来越难，成本也一路高涨。

1、过度依赖平台中心化流量

直至目前，卖家主要还是通过亚马逊、eBay等聚合型电商平台的中心流量池来获取流量。例如“立即购买”按钮、参与活动促销等方式，被动得到站内流量的分配

这一模式在初期发展时有所帮助。可当平台、卖家发展到一定程度时，流量池逐渐封顶，流量难以形成裂变扩大，流量分发效果就会渐渐式微，且难以沉淀自己的用户流量。

2获客成本一再升高，挤兑利润空间

其一，站内获取流量的成本上涨。

以亚马逊为例，亚马逊卖家普遍会在站内投放CPC广告。

据Adbadger数据显示，亚马逊广告平均点击价格在0.5~1美元/次的范围内波动，卖家在平台上的平均ACOS（平均广告销售成本）为34.42%。也就是说，如果卖家的ACOS是25%，在广告上支出0.25美元，才能获得1美元的销售额。

同时，随着入驻平台的卖家数量不断增长，竞争加剧，获客成本也随之提高。

亚马逊平台CPC价格波动

其二，站外平台获取流量的成本居高不下。

除了CPC、PCP广告等站内广告，部分卖家也直接在Google进行关键字优化，或是在Facebook、Instagram上进行商品推广投放，获客成本随平台变化而变化。据WordStream数据显示，Facebook在2019年广告的总体平均点击费用达到1.86美元。

海外常见流量玩法，适合初入行卖家

2019年，全球社交媒体用户数量达到了35亿，相较往年增长9%。据Absolunet数据显示，87%的网购消费者表示会通过社交媒体做出购物决策，其中30%的消费者则表示，会直接在社交媒体平台上购买商品。

巨大的社交流量池能为电商卖家带来超乎预测的转化率，也引来海外多方平台的争相抢夺，衍生出多种流量玩法。以下是目前卖家都在实践的一些流量玩法。

1、帖子标记商品，一键式“立即购买”

品牌、卖家可在Instagram、Facebook、Snapchat等社交媒体上发布帖子，帖子可标记高达5种商品，通过点击“shop”、”Buy’等按钮，滑动查看商品详情，以及跳转至该商品链接购买。因此，卖家店铺也会完成引流。

目前，Instagram、Pinterest也推出了这一流量玩法，此外，亚马逊、eBay、Wish与Snapchat达成了合作，希望借助社交媒体内置的购物功能进行流量转化。

2、借助网红效应，通过平台视频或直播引流

Wyzowl研究显示，高达84%的受访者表示，在观看品牌或商品视频后会被说服，选择购买商品。当前，YouTube、Instagram、亚马逊等平台都意识到视频、Live直播存在强大的流量转化潜力，纷纷开设直播板块

亚逊直播（Amazon Live）功能向卖家开放。卖家可为商品添加产品使用、展示等视频，使商品带有“Amazon Live”标签。同时，直播页面下方有可滑动的商品列表，右方可与能与观看者互动聊天，都能够有效提高销售量。

官方（亚马逊卖家论坛）数据显示，在亚马逊上观看视频后选择购买的用户比例是非观看视频用户的3.6倍，购买者偏好通过视频购物。

YouTube直播板块

Instagram——IGTV短视频带货

据跨境眼观察统计，在亚马逊直播的直播内容里，美妆、3C产品、食品类目占比较大。直播形式主要以测评、模拟场景为主。其中，美妆类直播主要是通过真人测评，根据产品使用感受进行描述，消费者自行判断进行消费，与国内美妆推广方式类似。

3、参与大平台的活动促销、拼团玩法

亚马逊的年度Prime Day，eBay的复活节海淘活动，速卖通的双11、328大促……平台通过活动促销或拼团流量的玩法，为卖家聚集流量。

卖家可以参加活动促销，获得平台分流流量，快速拉新，增加老用户的粘性，实现二次多次营销。

用户分享链接给好友后，即可获得折扣

速卖通某商品的328拼团玩法

以速卖通328大促的拼团玩法为例，用户将商品链接分享给其他用户，以两人团或多人团的模式获得折扣，为店铺引进新流量。类似国内淘宝、京东的拼团玩法。据悉，速卖通在328大促时，拼团玩法的折扣多达50%左右，甚至更高。

 

直播、短视频成下一个流量蓝海

1、海版抖音Tik Tok试水电商直播

Tik Tok“战赛”推广模式

在海外版抖音Tik Tok上，电商的流量玩法与国内存在差异。

普遍来讲，Tik Tok为卖家、品牌建立产品销售页面，发起特定标签的“标签挑战赛”，通过KOL、平台用户们所录制的视频，引导传播、获取流量，进而增强推广效果。

以Transformuidom挑战赛为例，美国连锁超市Kroger和Tik Tok网红合作，启动#Transformuidom标签挑战，吸引用户关注参与。同时，用户还可以通过点击Discover页面，进入Kroger商城浏览、购买产品，完成流量双向转化。

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