tiktok直播没人看怎么办？怎么吸引人？

我们做TIKTOK直播常说最重要的三个要素就是“人货场”，但人货场也需要与直播间活跃度相匹配，对于主播来说，如何提高直播间活跃度，是增加粉丝粘性、成交率以及回购率的关键。本篇推送我们来讲讲如何活跃直播间气氛。

#01

直播间活跃度

提升直播间活跃度重要性

群体效应：好的互动氛围为成交助力。

增强粉丝归属感：培养主播真爱粉丝，增强粉丝粘性。

打造有仪式感的直播间：有特色的直播风格，凸显直播间的画面感增强直播间粉丝停留的长期价值。

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气氛维护的主要方式

增加信任：

直播间控制敏感词，不要说任何敏感词汇。主播要提前了解敏感内容，结合敏感词做气氛引导，不要轻易拉黑粉丝，优先进行敏感词信息过滤，掌控整体气氛。

引导关注：

在直播中引导用户关注主播，互动环节特定回复：觉得好的扣1111，想买扣2222；开播热场和下播告别的时候，欢迎回复语和谢场回复语设置。

弹幕飘屏：

开播前，直播间设置一些弹幕飘过，提高和用户的互动率。

念粉丝名字：

通过公屏弹出提醒，念出粉丝的名字、并欢迎粉丝的到来，增加留存。

提升粉丝粘性技巧

如何提升转粉停留？

1、通过突出主播人设、专业分享、精准推广投放匹配精准人群。

2、以品牌调性、主播专业度、粉丝归属感提升转粉停留。

3、以利益驱动、荣誉驱动、价值驱动、兴趣驱动增加粉丝在直播间的参与感。

提升营销转化率技巧

直播间活跃度：

主播引导：46号宝贝刷起来！点击购物袋有惊喜！

产品形象展示：展示产品的卖点。

商品活动设计：30款宝贝，问大家一个问题，说出答案的给宝贝们额外送礼！

提升顾客回购率技巧

顾客回购原因：

一个复购成本远低于一个流量获取成本

复购率是我们想提高销售的重要因素

如何提高回访复购率？

直播预告：账号预告 短视频引流 站外分享引流（如：whatsapp)

直播预告中需要重点突出：直播时间、直播福利（秒杀/抽奖/折扣）、提醒关注、转发等。

主页预告

视频预告

直播中视频剪辑成短视频发布

#02

直播注意事项

（1）对用户在公屏的问题，应立即作出回应，并尝试主动引导用户评论区互动。

（2）如用户对货品真假提出质疑，主播应及时提出“抖音平台官方仲裁，支持中检复检，假一赔三”信息，打消用户疑虑。当描述商品价格时，应提示用户商品公价。

（3）严禁引导用户电话联系等等私下行为。

#03

直播后复盘和二次推广

(1) 通过后台数据分析主要流量来源；对比直播间人均停留时长，进行直播间货品、流程及内容的优化；
(2) 总结直播间观众主要的共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本；对比分析直播间订单转化，来对直播订单转化进行进一步优化。