今天和大家分享 TikTok 带货 4 大误区

今天和大家分享 TikTok 带货 4 大误区。

TikTok 带货 4 大误区 :

只要视频爆了就能带货的误区

只要粉丝越多就越容易出单

产品好的账号视频爆了就能出单

认为所有物品都能卖

今天我们继续聊聊关于Tiktok 的话题 ，大家都知道，目前，TikTok 已经进行了两场直播带货的测试。

同时，它也开始频繁在多个市场测试短视频带货的功能。可以看到的是，大家期待的 Tiktok 电商变现潜力已经在逐渐释放。

当前，也有很多卖家已经开始了 TikTok 电商带货的尝试。那么，在当前阶段，用 TikTok 带货都有哪些误区呢？

今天我就和大家分享一下来自跨境出海数字营销商的观点，聊聊 TikTok 账号带货的 4 大误区以及选品建议。

首先，我们先了解一下关于 TikTok 带货的 4 大误区。

如果你还不知道怎么利用TikTok赚钱的话快来跟我一起交流吧！VX：3321629343

01视频爆了就能带货的误区

有不少卖家可能在养 TikTok 账号的时候一开始都会选择做搞笑号、宠物号和美女号等一些很容易出流量的账号。但之后真正开始带货的时候，才发现，挂上链接却始终出不了单了。

相信很多人都有碰到过这种情况吧。但为什么呢？主要原因就是自己视频缺少直接的需求场景。

比如，如果我们上传一个教做菜的 TikTok 账号，然后挂一个卖锅的链接。通常，这个锅就会很难卖出去。

为什么呢？因为视频里并不是在聚焦卖锅，也没有对锅做专业的展示，就很难给用户使用前后的对比体验感。这样一来，也很难勾起大家下单的欲望。

此外，还有一些美女账号被卖家用来做美妆产品。但我们都清楚，关注美女的，通常是以男粉为多。

因此，我们会发现，这类泛流量的视频，流量大，却真正难以实现带货转化。而这类账号通常可以归为流量号，适合赚取创作者基金。

但带货号和流量号的定位和玩法是不一样的。带货的 TikTok 账号核心是展示出产品的功效。特别是前后对比。从而诱发粉丝的购物需求。

02粉丝越多就越容易出单

一个 TikTok 视频发出来后，正常情况下系统只会推送 5%-10% 的粉丝。所以，出单就完全需要靠爆款视频。例如，嘉伟曾用一个 3 万粉丝都不到的账号，光靠一个 400w 播放的视频就带了 1000 多单的成交。

所以，并不是粉丝越多，越容易出单。从经验上来看，小几万到十几万的粉丝号是最容易出单的。

03好产品账号视频爆了就能出单

有时候，TikTok 视频爆了却不能出单，可能是因为视频跑歪了。TikTok 视频爆了并不是因为产品很好或者多新奇。而是因为它其他的点或者是观看者并不是关注产品本身来的，也就是视频跑歪了。

例如，一个家居好物号，有一个几百万播放的视频，但最后可能一单都没有出。这是因为，视频内出现了一只道具老鼠，引发了用户的大量评论。导致 TikTok 视频爆的不是好物而是道具。

04认为所有的物品都能卖

现在，跨境电商的产品大都以空运为主。而空运涉及到的物流限制等因素。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具等很多货代公司通常都是不收件的。

认识完这些误区以后，下一期我们接着聊很多卖家都比较关心的 TikTok 怎么选品的问题。