跨境卖家如何抓住 TikTok 流量红利？

那么对跨境卖家来说，现阶段要怎么做呢？

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第一，想做 Tiktok 先养账号。任何进入 Tiktok 的用户，首先都要有一定的流量池。即需要有一定量的交互用户。从视频的完成率、到用户的转发率、评论率、点赞率、以及对用户的回复都是前期做流量池非常重要的环节。

这时，需要注意的是 Tiktok 的账号权重很重要。对于很长一段时间无人关注的僵尸号，账号上的僵尸粉，对于其流量池的增长没有任何作用。

每天的播放量在 100-500 之间的初始账号起量速度很快， Tiktok 会有流量扶持。而一些被 TikTok  推荐的账号，尤其是有原创视频或者是较为优质视频的账号，平时播放量则可达几千次。其权重的突破以及未来的爆发点会比较大。

Tiktok 与国内抖音版很像，账号需要养。但不能一下投入过多或者是刻意去养号：进行刷粉、刷点赞、刷评论等动作。一旦刷号，很可能会刷来僵尸粉、这对视频播放量多半无意义。

并且，如果 Tiktok 延用的是抖音内容算法。 Tiktok 账号上的点赞量、播放量、以及评论数之间应该是成一定比值的。否则，比值异常将存在一定的被封号的风险。

此外，要提高账号的转发率，粉丝的评论也很重要。由于除了视频本身之外， Tiktok 用户还会关注视频评论的内容。所以，评论会直接影响到账号的优劣情况。

许多跨境卖家，都会考虑视频播放为 0 的问题。但实际上，根据一些资深玩家的反馈：无论是做抖音、还是 Tiktok  ，还是跨境电商平台，都要进行多账号操作、测试、多做新号。并选择可行的核心账号一直培养和耕耘。其余的账号则可以用多评论、多互动的方式来做。

归根结底，无论是在 Tiktok 上做服务或者是卖家自己做账号，账号质量决定了引流的质量。如果粉丝多，那么推任何视频都可能带得动。

第二，用漏斗模型搭建流量矩阵。在做 Tiktok 之前，跨境电商企业首先要明确自己为什么要做 Tiktok 。确定目的后，才能够知道为什么做引流动作。

目前，常见的引流模式基本上是网红带货和付费广告两种。其中，对广告账户来说，只要肯烧钱，就会有流量。但至于流量是否精准就很难说了。而在网红带货方面，外国人的习惯、喜好等与中国人还是有差别。

目前，网红带货的能力还没有成体系的数据参考可以做评估。但基本上玩过 Tiktok 的人都认为网红加品牌的组合会是未来比较好的一种变现方式。

根据观察，现阶段，做 Tiktok 的跨境电商玩家主要是为了将流量引入到独立站或者亚马逊等电商平台。不管是通过广告还是拍视频、搬运视频的方式。而根据品类特性来系统地打造自己的引流矩阵是目前比较高效的 Tiktok 玩法。

有资深卖家提到，对于所有产品而言，要纵深式地搭建引流矩阵应该呈现从大到小的漏斗状态。将自己的产品分类为一二三级类目去搭建。这也是目前比较流行的方式。

从大池子里把鱼捞出来是这种漏斗玩法的逻辑。大方向上先引流，再吸引部分目标受众，再从中挑选精准的用户，找到愿意来购买自己产品的人。

针对产品不同，可以制作不同的短视频，但唯一不变的是卖货的本质。目前常见的就是内容种草、网红带货以及做自己的品牌三种方式。产品不同，做法会有一些差别。

但无论是运动类、户外类、家装、宠物等都可以用这种方式运作。其特点是分散风险放大协同效应。

以口红为例，其一级分类是化妆教程、二级分类是彩妆种草、三级则是口红试色。最终通过图片、短视频种草，积累粉丝，再进行流量收割。

第三，制作高质量短视频是变现的必经之路。多个 Tiktok 资深玩家都曾反馈。 Tiktok 基本上是复制了国内抖音的基本玩法，并没有想象中的那么神秘。

所以制作 Tiktok 的短视频也可以套用抖音的一些方法论。比如在视频素材的选择上可以参考几个维度，抖音上的街拍，流行的视频动作、特效、手工 DIY 等等，都是拍摄高质量内容的素材。其次，也可以是时下热议的话题，当然，不能够是敏感的话题。

判定一个视频的好坏需要几个维度，看视频关注度，视频拍摄的效果。但最终还得落脚到给店铺带来的流量、转化率、以及持续吸粉能力上，包括带来的收益等实际的数据。

此外，视频评论以及对用户的回复都很重要。如果视频内容有高质量的评论会对视频打爆更有优势。