天津短视频外包：好的销售不仅仅会讲话，更会读懂客户的潜在需求！

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天津短视频外包：最近天气热，前几天老师打算买台风扇，实际上我很多年没有去线下商场买这种电器类型的东西了。

进入某一家店的时候，销售人员看到我的到来，就一个劲的在推销这个风扇产品，虽然讲话是讲的非常好，也让我非常开心，但是最终我也没有买。并且我走了以后，在商场还停留了一段时间，我发现后面咨询的3个都没有买，但是都去了另外一家店基本上都成交，包括我自己。

销售销售，何为销售，简单来说就是把一些商品售出去。从字面来说，销有攻的意思，售带有一点守的状态。如果只攻不守，那么客户的一些潜在需求基本上没办法打开就很难卖出去。

实际上我要买风扇，尤其这种夏天，无非就是要买风力大的，吹起来舒服。但是那个销售给我推荐的就是说这个风扇多么好，大品牌，价格还优惠最近在搞活动。实际上我试了下那台风扇，风力很一般，我估计其他三个买家也是同样原因离开。。

天津短视频外包：从这个小点就可以发现，我们作为销售人员，如果要想把客户成交的话，首先不是把自己的产品介绍的多么棒，而是要因地制宜的去把我们的产品结合客户的需求来进行分析，然后再去推荐。而不是公司主推什么产品，作为销售就去推销这个产品，那么有些客户正好需要的是其他类型产品，会最终导致自己的过度推销而没有成交。

我一向认为好的销售不仅仅是要学会讲话，更要明白客户的本意，本意都没有明白的话哪里有成交呢。

实际上附子老师也做了不少项目，也经常给一些员工做销售培训，实际上我在培训过程当中，我很少去给学员讲所谓的话术这些，更多的是让学员去学会聆听客户的需求。

我相信每一个朋友经常会接到一些电话，一上来就是介绍我是xx公司，最近xx活动，一天打几百个电话实际上都很少有人有意向。如果我们去面对客户的时候，而不是去推销产品，而是去给客户提问，您的需求是什么，然后快速给客户做一份解决方案(一定要是一对一的)，那样我们的转化率会高很多。

天津短视频外包：同样的，我们在实际销售产品的过程当中，沟通应该少点套路，多点真诚，这样讲出来的话不仅仅是好话，而且还是动人心的话!