TikTok小店如何进行电商数据分析

一、投资回报率

可能投资回报率对于很多跨境电商卖家来说都是完全没有概念的。

那什么是投资回报率呢？简单来说就是一种衡量的标准，是用于评估一个项目的需求多少的投资以及大概有多少回报的一个比率。

计算公式：

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%

电商投资回报率=花费/销售金额

投资回报率对于跨境卖家来说是非常有用的，如果卖家完全不懂投资回报率的话，可能干了一年的跨境电商最后通过公式核算之后，就出现根本没有赚到钱的结果，反而可能还会出现赔钱的情况。

而且投资回报率在各个公司里面都是一个硬性的指标，也受到了很多群体的喜欢，因为投资回报率不仅操作简单，而且实用性也非常广泛，很多的行业也都是可以使用的。从本质上讲，投资回报率也是衡量一个项目盈利能力的基本指标。同时也能够很好的避免出现亏损的情况，所以说不管是从事哪个行业，都应该对投资回报率有一个简单的了解。

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二、关键词搜索

卖家在设置关键词之前，要对跨境电商平台上面的搜索规则有一定的了解，才能够被跨境电商平台的搜索机制所抓取到，那关键词需要注意哪些因素呢？

1、选择关键词时切记不要选用长句，最好选择短语或者词组。

2、关键词的前面部分要尽量填满，因为越靠前的关键词在跨境电商平台的搜索比重就越大，所以卖家一定要将比较重要的关键词写在前半部分，即使没有足够的关键词也要使用相关性的词汇，以此来保证关键词位置可以填满。

3、在填写关键词时也是有相应推荐写法的，要选用关键词 关键词的中心词写法，这样填写的关键词才能够更加有效的被跨境电商平台搜索到。

4、在填写关键词时一定不要使用相同的关键词。

5、不要为了增加产品的曝光量而添加一些与产品无关的关键词或者是品牌标识，这样做是具有一定风险性的。

6、在填写关键词时一定要保证拼写无误。

7、卖家在填写商品名称时一定要注意填写的是否正确，因为英语还有中文的区别是很大的，所以在填写产品名称时一定要注意名称的排列规则。

8、切记不要使用一些关于产品的专业术语或者专业缩写。

9、卖家要持续关注所选关键词的表现，通过相应的数据分析工具，对产品关键词进行不断的优化调整，使产品关键词能够达到最有状态。

三、产品评论数量

卖家如果不想竞争太大的话，可以先通过跨境电商平台进行一下查看，根据所选产品在同行中所获得的评论数量来进行产品的选择。因为不管是亚马逊还是其他的跨境电商平台，能够获得评论是一件非常难得的事情，所以当卖家发现竞争对手已经获得很多评论的话，就证明竞争对手已经获取了该产品的大量流量，并且已经获得了买家的肯定。

与其他社交媒体平台不同，TikTok的智能推荐算法会根据用户标签进行精准推送，并根据数据反馈进行实时的流量分配。而且TikTok提供了一个相对公平的竞争环境，哪怕是关注者很少的TikTok账户，只要内容可以吸引到正确的受众，保证一定的参与度和互动率也会随之提高。这也是TikTok比其他社交平台更能创造爆品的原因之一。