TikTok 独立站，实现品牌化转型，跨境卖家怎么找到方向？

01、洞察用户特性：走精细化运营之路

对于跨境电商来说，如何在直面当地消费者时触及其真正的需求，成为了一项必须完成的功课。

因此，熟悉海外市场消费者习惯，对用户画像进行精细化再定义是跨境电商迈向品牌化转型的第一步。

在进行用户画像分析时，可以利用内部调研以及如谷歌等外部分析工具来收集用户画像的相关数据，并针对该类核心人群开展有针对性的产品研发以及市场营销，实现品牌的清晰定位。

02、以用户需求数据反哺产品创新

基于对消费者各方面了解的不断深入，产品维度的数据驱动创新也需要提上日程。

产品维度的数据驱动创新主要来自于两方面：

一是对于垂类品牌来说的，通过精准定位用户的核心痛点，针对该痛点打造出具有独特功能的优势单品。

另一方面则是对于全品类品牌来说，需求导向和数据洞察能够刺激其产品维度的周期性更新，以更加科学的方式规划产品的上新周期，打造能够让用户眼前一亮的爆款。

作为深耕户外沙发垂类的品牌，Outer 通过精准定位用户的核心痛点，有针对性地打造独特功能性的优势单品。在 Outer 创始人看来，对用户的深入研究帮助他们定义了户外沙发易发霉/易污脏，维护不变，过重且搬入室内不变的核心痛点。

基于此，Outer 开始思考如何打破现有的困境，让户外沙发也能够兼具防潮防霉，便于收纳等更符合用户期待的特质。经历反复几次的产品打磨后，Outer 终于将全新的防水防潮防霉面料和模块化特点融入了产品设计中，并开发出“OuterShell” 专利。

对于用户需求的精准化定义带来了产品维度的创新，也带来了实际的经济收益。Outer 针对用户痛点打磨的全新产品在上市 4 个月的时间中斩获了 80 万美金的销售额，同时在用户中收获了品牌口碑。

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03、用TikTok打造品牌

TikTok 全球下载量突破30多亿，TikTok 全球月活用户超过12亿，TikTok 网红粉丝量已经有1.2亿。

业界对 TikTok 的认知也不断刷新，从独立站未来流量来源的「有可能」转变为「不能错过的现象」。从披露的这些数据来看，TikTok 的发展必然将成长为庞大的又一流量池。

TikTok 作为一个新平台，发展之迅速，在全球颇受欢迎

卖家们在 TikTok 上利用短视频做内容营销，结合网红营销来能让广告达到一个更好的效果。TikTok 主打的广告产品是用户在刷 TikTok 推荐的视频时的信息流广告。而竞价广告则可以根据目标受众进行精准的人群定向，比如地理位置、性别、年龄、语言、兴趣和收入等。比如卖家想吸引一些高消费能力用户来买高客单价产品，TikTok 可以对高价的手机设备的用户来投放广告。同时，卖家也可以在后台监测广告投放的数据。

对于想打造品牌的跨境电商独立站卖家，也可以考虑在 TikTok 投放品牌广告，具体包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸和企业号等。为了让品牌与用户之间有更好的互动，TikTok 新手广告主可以从信息流广告开始做起，逐渐打造品牌知名度与品牌影响力。

另外，由于 TikTok 在海外的广告审核特别严格，在当地投放广告素材的时候要使用当地的语言，了解当地文化，然后针对不同的市场创造不同的内容，从而更好的实现营销本土化。

04、打造跨境电商独立站的“品牌能量”

当下，品牌打造能够为跨境电商带来的生命力是源源不断的。在产品及用户孕育品牌的同时，品牌也需要通过品牌故事打造，品牌形象呈现以及品牌传播三方面进行发力，让消费者看到产品和服务，同时加深对品牌的信任和品牌文化的认同感。

除了在供应链上拥有有技术和研发创新能力的工厂和产品外，还必须具备：

第一，品牌故事和文案设计的创新能力

打造品牌故事主要有两种途径：一种是突出产品的功能性价值来构建品牌故事，主打“实践”的属性。另一种则围绕着产品应用场景和人群来讲故事，让消费者看到“景”，就能联想到品牌的精神内核。