新手TikTok带货如何选品，国内商家怎么做tiktok直播带货

新手TikTok带货如何选品，国内商家怎么做tiktok直播带货

Hello，我是格格老师，至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们，千万不要错过，目前tiktok运营吸粉难度不高，变现渠道多样，兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题，或者不会操作的时候，请加上我的微信br9961.备注学习，每天有直播讲课，希望大家都能做出来一个有收益的账号!

对照这个指标挑选商品。

(1)价格在10-40美元之间

(2)配送时间不能太长(最好找海外仓库)

(3)观众广泛

(4)年轻(Tik Tok年轻用户多)

(5)适合冲动消费

(6)顾客对商品价格不敏感

像速卖通和亚马逊这样的跨境电商的很多合作伙伴找不到Tik Tok商船品，是因为Tik Tok有自己独特的销售模式，如果用国内Tik Tok(Tik Tok)标记，就能找到什么感觉。

(1)价格不能太高。比如我们一般买10-20元的东西，不太在意价格，买了就买，不能赔钱，也不能上当受骗。但是，如果想买几百块钱的东西，可以去淘宝看一下天猫，在京东上面再比较一下，我们的Tik Tok优势就没有了。所以不能选择价格太高的商品。这是10 ~ 40美元之间最舒服的区间。10美元以下的利润太少了。

(2)配送时效问题。目前速卖通上大多数配送时效为30-50天。虽然不知道外国人为什么能等这么久，但对我们来说是好事。在这种情况下，我们每天可以稳定数十个订单。想象一下如果能把配送时效减少到3-5天会怎么样，所以配送时效也是选择品的关键，如果能找到有海外仓库的产品就好了。

(3)是听众的问题。不要选择偏门产品。即使存在，也是合理的，所有的产品都可以出售，但消耗的精力是不同的。

(4)年轻。据MarketingChartsTik Tok统计，50%以上的人口年龄在18岁到34岁之间，因此选择应该符合年轻人的需求。

(5)适合冲动消费，不要卖那种顾客，要问好闺蜜，问好朋友的东西，问一点这个东西就卖不出去，我想看就买，根本不想等的那种商品。

(6)顾客销售对价格不敏感的商品。

什么商品价格敏感度比较低?请看以下几点。

替代品要少。替代品越多，价格敏感度越高，替代品越少，价格敏感度越低。

商品的重要性也是需要考虑的点，商品越重要，价格敏感度越低。

商品的独特性越独特，价格敏感度越低。

商品的用途、用途越一致，价格敏感度越低。用途多的商品可以满足很多需求，但需求容易变化，因此需求变化时无法体现多用途商品的价值，因此顾客对价格的敏感度会提高。商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的。如果变化的成本太高，忘了吧，东西贵一点就贵一点。

产品的对比性，如果一个产品与另一个产品的可比性低，比较困难，价格敏感度就会降低。

品牌如果能选择大品牌，就选择大品牌。因为品牌往往能起到消费的决定性作用。消费者对品牌的忠诚度也会降低价格敏感度。比如早期的苹果粉，即使卖肾也要去买。

选品技巧都做完了。但是还有一点需要提及的是，测试是必不可少的。没有人选一次就能爆炸。我们要多尝试，因为继续选一次就会爆炸。