如何策划抖音直播带货？直播带货话术小技巧，干货分享

近两年直播市场发展火热，各种电商直播平台层出不穷，比如：淘宝直播、抖音直播和快手直播等。

由此，直播卖货也成为近来非常火热的营销方式，许多电商直播平台都力图在这一领域拥有一席之地。

做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道开始直播前你就是一个栏目总导演！v寻asw2265发送运营资料

你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，大体框架要整理好。

下面，一起来看看

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做好内容营销

因为主播前期没有粉丝，因此前期的内容积累全要靠主播自己，这时候内容分享就很重要了！首先可以讲直播的预告分享大自己的各个社交app上。

其次，是在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去，更多的粉丝围观你的直播间才会真正的转化成你的直播用户并且带来属于你的粘性用户~

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做好关注引导

发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。

要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意观众之间的互动。

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做好内容同步

发起直播的时候，同步到微博，qq群，微信群等，这样直播可以增加直播间的气氛观看量。

同时，在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能，也能够给你的直播间带来适当的观众。做直播带货，流量是关键。

好的直播都是策划出来的

大家都知道口红一哥李佳琦，他为什么这么牛?有人说他是因为机遇，有人说他标志性的”OMG”

其实最重要的是他对于每场直播都会精心的准备，比如他介绍每一款产品的时候，往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点，并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透，去打动每一个观众。

我们都知道，在直播带货的过程当中成交时间是非常短的，观众不可能一直守在直播间从头看到尾，所以直播脚本是直播卖货技巧里非常非常必不可少的。

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做好直播脚本

直播脚本基本上分为两种形式，一个是单品的脚本，一个是整场的脚本。

我们这篇文章着重说一下单品脚本，单品脚本需要我们先去了解产品的卖点，以及利益点在哪，并且可以通过一个可视化的东西展现出来。

比如我们去商场里买东西，我们希望的绝对不是看宣传单，一些看都看不懂的专业术语，我们更希望的是身边有一个专业漂亮的导购小姐向我们介绍产品，产品体验过后的感觉是怎么样的，甚至可以直接体验产品。

单品脚本一定要专业化，把自己当成商场里的导购员，更好的给客户介绍。

想要做好直播卖货的话，一定要把单品脚本做起来，要把这个产品的卖点给它提炼出来。

现在货品是有变化的，第1种是从终端开始慢慢走向了原产地，这样产品的性价比就会变得非常高，产品的制作过程都可以通过直播的形式展现。

第2种就是可以呈现一些免加工的东西给大家看，只需要一个真实的人物来现场进行直接演示就可以了。

第3种产品的信任背书。我们可能只是在介绍这个产品有怎么样的信任背书，比如自己原产地原材料获得了什么专业技术，这些都是可以通过直播的形式展现给大家看的。毕竟做直播的人这么多，卖产品的人也这么多，如何在更多的商品当中脱颖而出，我们就需要做信任背书，当然最后一点很重要的还有引导转化.

一：定位自己的直播时间

新手直播要避开晚上流量高峰期，新手建议白天直播！

如：早8:00-10:00；中12:30-14:30点；下16:00-18:00点，三个流量高峰期任意选择，建议每场直播最多2个小时!

二：设计自己的直播流程

直播前一定要排序好直播流程：

1.前20分钟，讲一些有价值的东西！

2.直播时需要的道具等等！

3.最后十分钟,说些感谢粉丝的话，预告下次直播时间！

三：直播具体内容

开场前20分钟内

1)看到粉丝进场叫其名字，并介绍自己

例:介绍自己的生活经历，工作经历，经商经历等，介绍自己行业的一些相关常识，输出一些价值知识留住进来的粉丝!

2)看到同城直播进入喊关注

例:通过同城直播进来的宝宝们请在直播间停留两三分钟， 在这茫茫网络相遇即是缘分,我特别相信缘分,遇见就是福！希望新进来的宝宝给主播个关注，支持下，咱们每天在粉丝列表抽X名幸运粉丝赠送！

3)直播间粉丝互动不多

如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个渠道进来的，可以聊聊刚开始没有自信不敢拍段子了，讲讲自己从不会拍段子到最后直播的经历，同时感谢大家关注给予的肯定，感谢支持，不会让大家失望，会每天给到大家更多的福利来回馈等相关的话。

4)介绍自己能给大家带来什么福利

时间允许的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带来什么样的优势及福利！

5)抽奖送礼物(公屏扣数字截屏，前X位送X)

例:宝宝们，耽误大家30秒的时间，给主播直播间点一波小礼物，让咱们直播间往前排一排，好让更多同城宝宝们来到咱们直播间拿到福利，感谢宝宝们的支持!开场20分种后介绍产品分类,价位优势

例（服装为例）:

1) 介绍产品颜色、尺码、适合群体等相关产品信息。

2) 真诚推荐颜色适合的年龄肤色！

3) 友好提示因直播带有美颜,衣服色差多少会有些偏差，如果特别介意颜色色差的话不要拍！

4) 塑造产品价值对比实体批发等区别

案例:在咱们家花五六十米可就以买到一两百米的性价比，我们有400多个合作伙伴,每天要出很多货！(重点介绍自己的出货能力)

5) 我不敢保证我家衣服是最漂亮的，但姐姐我敢保证在我家买的衣服让你穿两三年别人还问你在哪买的，这就是经典!

四：直播结束后感谢语

话术:好快啊，又要给大家说再见了,感谢宝宝们这两个小时的支持和陪伴，咱们每天直播3场，上午8：00-10点，中午12：30-2：30,下午4：00-6：00，下次开播时间是…

为什么不晚上直播

我不想咱们家宝宝熬夜，熬夜会对身体不好，所以大家晚上一定不要熬夜，合理安排作息时间，给自己轻松愉快的工作状态，咱们白天每天三场直播，希望宝宝们每天晚上好好的睡个美容觉,第二天精神满满！好了,宝宝们咱们明天，拜拜！