国货出海营销：TikTok真的能为你带货吗？

在短视频领域，TikTok可以说“称霸全球”。TikTok 全球月活量为8亿 ，用户浏览时长60 分钟，视频平均互动率为13%。TikTok 在美国、日本、德国、法国、西班牙、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等国家成为App Store、Google Play 下载排行榜 No.1。与Facebook相比，仅从 App Store 来看，Facebook 4月份的下载量为 990 万次，而 TikTok 高达 1590 万次。

这么多数据摆出来，让跨境电商卖家感觉，绝对不能错过这个营销推广平台。于是，开始计划运营TikTok账号、找红人合作、投放广告等制定TikTok营销战略。

先等一下，在真金白银砸下来之前，至少先深入了解以下这个平台，流量是大但并一定适合你。有熟悉的卖家反馈，TikTok的播放量很高，但就是转化非常差。选择平台做营销投放，要产品能匹配平台的用户，切合他们的需求。

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一、用户特征：低龄、女性用户为主

最新Tiktok官方数据显示：

1.女性占60％，男性占40％。

2.60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。

不同地区，用户特征也有所差别：

· 日本：以男性为主，占比60%，13-24岁年轻人为主；

· 中东：中年男性，占比60%；

· 东南亚：年轻女性为主；

· 欧美：女性为主，13-24岁；

其他地区与东南亚相似。

值得注意的是，TikTok上很多千禧年出生的用户，甚至很多网红是00后或者未成年。根据用户特征，那么你的产品、视频内容和创作方式最好能够戳中这些人的兴趣点，同时也要考虑到他们在经济方面的特征。比如，他们喜欢潮流、新奇的产品，但又没有很强的消费能力。

二、平台定位：短视频社交平台

TikTok是国外版的抖音，其核心的算法、功能等，和抖音差不多，目前TikTok的玩法，基本是在参照国内抖音在玩。

在TikTok发布的视频爆不爆，跟粉丝量关系不大，主要是看内容。因为TikTok属于短视频社交平台，只要视频内容做的好，符合TikTok的推算机制， TikTok就会将其推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。所以，TikTok也造就了大批草根网红。

三、运营特点：本地化运营

TikTok讲究本地化运营，在不同的地区运营或投放，一定要注意语言定向到本地语言。比如

· 日本：日语

· 中东：阿语 英语（沙特阿拉伯是阿语，阿联酋是阿语 英语）

· 东南亚：不同国家支持的语言不同（印尼、泰国、马来是马来语 英语，新加坡是英语 马来语 繁体中文）

· 欧美：英语 当地语言

· 台湾：繁体中文

四、商业属性：打造商业闭环

半年时间内，TikTok先是接入Shopify的百万独立站商家、打通视频购物功能，紧接着与沃尔玛测试直播带货，又于2月初在印尼开放了直播间购物车功能，后在英国也上线了小黄车。

1.可以在profile编辑里放官网链接

2.可以用一些商业属性的标签，比如tiktok官方给予#supportsmallbusiness #supportsmallbiz等标签流量扶持

3.在印尼试行开通了tiktok shop，看到产品可以直接在商店购买，另外英国也相继推出。

4.TikTok live为商家带货提供便利

TikTok平台的这些变化，也是有利于企业主、创业者在TikTok实现带货营销。

但还是要强调一点，平台并不适合所有的产品，当你想要在TikTok做营销时，你要从以上提到的四点综合考虑一下。