跨境商家、外贸人如何做好tiktok海外短视频布局！

最近有很多在亚马逊、全球速卖通等平台做电商的小伙伴问我，如何利用好Tiktok开展短视频带货，逐渐成为一个主赛道。

目前，抖音在全球(不含国内TikTok)的月用户已突破10亿！随着Tiktokshop在几个国家的运营，似乎美国的小店很快就要开张了，接下来抖音海上电力商会将迎来大爆发。

最近有很多在亚马逊、全球速卖通等平台做电商的小伙伴问我，如何利用好Tiktok开展短视频带货，逐渐成为一个主赛道。

做跨境电商或者外贸的朋友都有自己的产品线。不用说，产品或产品类别基本确定。线下店铺就像账户；装修就像包装账号主页内容；商品就像一个独立站的详情页。

只是排水方式变了。过去我们做SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎广告，亚马逊理解为PPC广告)。然后TIKTOK主要通过短视频内容吸引用户，通过内容，用户喜欢和你互动，甚至喜欢信任你推荐的产品。

如何做好内容是我们运营的重中之重。要做好内容，我们必须从用户的角度进行分析：

目前对于想通过tiktok带货变现的人来说，基本都是这个流程(无论是零售还是B端)。用户刷你发的短视频，成功让用户喜欢。然后，用户点击你的主页查看其他视频，发现主页上有链接可以点击进去。这个链接可以是亚马逊的产品链接，也可以是独立站的链接，独立站用产品详情页展示商品，最终用户下单。当然，B端的客户转化会有点不一样。

跨境商家虽然有自己的产品，但还是需要选择适合短视频引流的产品，这也是非常重要的一个环节。一个产品直接影响利润转化。

如果你还不知道怎么利用海外版抖音赚钱的话快来跟我一起交流吧！VX：3321629343

Tiktok独立电视台有哪些选角技巧？我总结了以下三个特点，仅供参考：

1.替代品少，商品重要性高：功能性强，视频展示会激起购买欲望。

2.产品独特：能满足用户的好奇心。很有可能用户之前没见过，所以决定尝试购买。

3:知名品牌，很多做仿品，因为大品牌往往自带流量，可以满足用户的心理需求，尤其是十分之一的价格就可以买到和正品一样质量和做工的产品。

4:以上是零售。如果你是做B2B的，就不能遵循这种选品思路，因为B端用户关心的不是这些，他们关心的是产品线、厂商的产能、资质、交期等。可以在短视频中显示。

那么对我来说非常重要的是谈谈tiktok视频营销的思路，并总结以下三点：

第一点：抢眼的视频，视频内容可能会多次反转，观众一开始猜不到结局；能引起情感共鸣的内容，比如国内有扶贫内容，专门帮助农村留守儿童，肯定会给用户带来共鸣。

因为每个人都是有爱心的，他们会赞美、转发等等；属性新颖奇特的东西可以颠覆用户的认知。比如有些科普会说鲨鱼不能直接排尿，所以鲨鱼肉味道重等等。

第二点：大家都喜欢视频内容，也刺激了购买欲望。比如你带的产品出现在视频里，用户的感官占据了它(商品物超所值，感觉便宜，这里出现了国内直播的套路)；恐惧诉求(熬夜、亚健康、做保健品一般都是恐吓营销，让你觉得自己可能有问题，所以才会买)；认知对比(串联显示，这是最明显的清洁产品，以及使用前后的效果对比)；

第三点：赢得用户信任：比如权威专家(粉丝、品牌)的背书；事实(产品内容展示)；化解焦虑(效果展示)；以及第三方客户的评论，这些都是赢得信任的地方。