海外短视频什么平台最好?海外短视频平台哪个最火

短视频营销不仅是国内最火的营销方式，在海外也成为营销人员必争之地。越来越多的跨境出口企业纷纷加入这片战场，希望乘着爆火短视频的东风，成为跨境电商大“营”家。

但在内容为王、短视频百花齐放的时代，让产品的营销视频达到理想的营销效果，需要卖家精细化地运营。然而对大部分跨境出口企业而言，视频营销都并非专业方向。

为了尽量让大家少走弯路，领动领售研究院为大家分享这份2022短视频营销攻略，帮助大家解答短视频营销的问题：

单个海外营销类短视频的播放量通常是什么量级？

哪种短视频最受海外用户欢迎？

哪种短视频转化率最高？

哪些平台和渠道适合做短视频营销？

视频制作是内部制作还是业务外包？

一、海外营销类短视频播放量
我们经常被关于爆款短视频的新闻迷惑，动辄百万甚至千万播放量，比如“TikTok播放量超240万，XXX（产品）大卖”，导致很多品牌对海外短视频营销效果难以评估，什么样的播放数据算优秀？什么样的播放数据算一般，这需要客观的评估标准。

事实上，领动领售研究院根据数据分析得出，海外各平台的营销类短视频播放量呈现明显的钟型分布特征，两端分布少，中间分布多。

营销类短视频中，平均播放达到10万 的，以及低于1000的占比都为16%。

57%的营销类短视频平均播放量都在1000-50000之间。

二、ROI（投入产出比）高的短视频营销平台
出乎大多数人预料，短视频营销ROI高的不是Facebook、YouTube或TikTok，而是Instagram。这与前两年的统计结果不同，根据2021年和2019年的数据，当时YouTube和Facebook的ROI数据排在Instagram前面的。

2021年起，Instagram表示将对旗下短视频频道Reels的重点关注和扶持，让Reels短视频在近两年获得了迅猛发展。据Meta（Instagram和Facebook母公司）和Branex的数据统计，Reels每月活跃用户已达10亿，Reels广告覆盖用户达6.753亿。86%的消费者表示，当Instagram内容被打上“值得分享”标签时，他们会购买、试用或推荐产品 。平均每个品牌每周发布2.5个Reels短视频，63%的Ins用户每天都会浏览Reels短视频，33%的Reels短视频都由企业发布。

可见，Instagram在短视频赛道上的发展方向可能会与Tik Tok有所不同，前者更注重短视频的数字营销价值。据GWI研究发现，相比其他社媒平台用户，Ins用户对付费广告内容的接受度更高，在一些特定行业尤其如此，比如美妆、时尚等。因此对跨境出口品牌而言，Instagram Reels短视频的品牌营销价值更高、视频营销效果更好。

虽然从ROI角度看，Instagram的营销效果最为亮眼，但其他社媒也有着独到的优势，比如流量曝光、话题营销、用户参与等等，因此2022年及未来几年内，海外营销人员在视频营销方面的平台选择上也会出现新的变化，出海品牌也需要根据自己的实际推广需求，选择适合自己的短视频营销渠道。

 

 

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三、哪些社交媒体渠道目前不太适合做短视频营销？
由于平台属性、用户习惯、内容方向等原因，有的社媒平台和视频营销的数据表差强人意，比如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest，卖家在做内容规划时也可以酌情减少在这些平台上的投入。

四、热门的营销视频类型

1、产品/服务展示内容

66%的营销人员表示，产品/服务展示内容是使用率最高、ROI最高的内容类型，对潜在客户的挖掘较有效，内容的用户参与度在各视频类型中也排在第二位。

产品/服务展示内容将是2022年所有视频内容类型中最受营销人员重视的，17%的人计划加大这方面的视频营销力度，另有36%计划在2022年开启这个新的内容方向。

2、反映品牌价值的内容

综合来看，反映品牌价值的内容是第二梯队的优质内容类型，使用率、潜在客户挖掘能力、用户参与度等数据指标都排名第二。

3、行业趋势内容

人们对前沿资讯内容总是充满兴趣，尤其是与自身行业或爱好相关的主题，例如行业趋势和最新动向，帮助人们判断未来发展走向的内容，对信息接受者而言总有着非同一般的吸引力，这可能就是“行业趋势内容” 同时获得“参与度最高、ROI第二”殊荣的原因。

4、趣味性和互动性内容

另外，由于趣味性和互动性内容有着很高的ROI，2022年将分别有29%和27%的视频营销人员首次投入相关内容。

五、热门的短视频拍摄风格
1、真人秀（真人出镜视频）

领动领售研究院发现，目前真人秀类型的视频是使用率最高、ROI最高、挖掘潜在客户效果最好、用户参与度最高的视频形式。

当然，各大社媒平台的存在拍摄专业、特效酷炫、剧情出彩的热门视频，但这些视频都有一定的制作门槛，对视频营销人员而言，要保质保量按时输出优质内容是有很大难度的。因此我们发现，现在越来越多的热门视频都是一个个普通人的真人秀，即出镜者对着镜头去做一些表演演绎、知识分享、观点表达或游戏互动。

对跨境出口企业而言，真人秀视频营销非常有利于获取大量曝光和打造品牌形象。

一方面，真人秀视频在IP打造、获取用户信任、快速积累粉丝方面有着天然优势。另一方面，每个人都有平等的机会展示自己和分享信息，这也是社媒平台鼓励和倡导的。

我们根据数据可以发现，真人秀类型的视频营销将在2022年迎来显著增长，55%的营销人员将开启这项视频业务，48%的营销人员表示，真人秀视频将是他们以后发力的重点。

领动领售视频号“领售小剧场”在采用真人秀形式的拍摄方式后，数据表现也迎来了质的飞跃：新账号的平均视频播放量获得了2000%的增长。

2、动画视频

动画视频的制作拍摄风格在广告营销上有着独特的优势，视频制作更加自由，画面表现力更加张扬有冲击性，可以展示实拍镜头无法实现的场景、展示信息更加密集，因此对于一些特殊的营销需求而言往往比普通视频效果更优。

有近一半的视频营销人员都在使用动画视频进行营销，其在ROI和潜在客户挖掘方面也有着不俗的表现，都位居第二。

3、录屏视频

这种形式的视频是营销类视频中使用率最低的，仅43%的营销人员使用这种视频，且ROI和潜在客户挖掘数据也较差。但由于此类视频制作简单，作为产品功能演示、产品使用场景展示、会议演说展示等有着特殊的营销优势。

至此，卖家确定视频投放哪个平台、做哪种视频类型、采用何种拍摄形式，接下来就是视频制作环节。