TikTok赚钱新玩法，解析TikTok小店漏斗打法

伴随着Tik Tok的迅猛发展，TikTok电商业务也在加速拓展，目前TikTok Shop已拥有7个国家站点。但无论是平台本身，亦或者是卖家，大家都还处在一个教育市场以及学习的阶段。如果你正处于从0-1的跨越阶段，那么今天这篇关于tiktok小店的漏斗打法的文章呢，相信看完会对你有所帮助的。

TikTok小店的出单漏斗打法，不需要你有非常强的原创能力或者非常突出的供应链优势，但却能快速实现变现，从0~1甚至从1~100。那这个漏斗打法到底是怎么回事，别着急，我们这就展开来聊聊。

首先第一步，建立大量的店群和账号矩阵。玩tiktok小店漏斗，卖家首先需要明确的是小店漏斗概念中最大的突破点是什么？这个突破点就是店群与账号矩阵。因为拥有大量的店铺与账号，它是能够把我们出单的概率提到最大。虽然受到政策风向影响，想去做店群的人会碰到一定阻力。但是也还是有解决的方法，根据我们的调研，发现前段时间的封店潮大概就是因为店铺不够活跃，说白了，就是你店铺下来了，你连产品都没有上，就放在那里了，平台判定你的店铺没有正常运营。所以目前呢我们在注册了小店之后，大家记得先去上传商品，不怕多，你先上就行了。不然，官方可能会定期清查店铺是否有在运营。

然后卖家也可以通过绑定TikTok的各类达人账号去变相的实现大批量引流到小店。并且一个达人是可以带多个店的，这个是没有限制。

第二步，对于漏斗打法来说，铺货是最行之有效的办法。铺货是漏斗打法的核心步骤，是从0-1出单的一个关键。它可以解决几个问题，一是让你尝到甜头，建立信心；二是能让你把出单到打单到物流发货甚至寻找供应链的整个过程都体会一遍。

工厂端卖家，虽然有供应链的优势，但并不是每个工厂的品牌都适合在TikTok上销售。一般刚入手小店的时候，建议大家先去体验整个流程，先把它跑通，然后在再慢慢找到感觉之后再来带自己的产品。

之前去铺一个店铺我们说要做50个产品，那现在我们建议一个店必须至少500个。然后用工具的话，只要愿意花时间，一个半小时是可以铺60至70个，快一点的话100多个都可以。

所以在铺货时，我们可以利用市面上的一些工具，去自动抓取各大平台的产品，通过这种方式呢，来提升我们的效率。选品渠道呢一般会优先考虑速卖通为主。我们在铺货的时候不需要固定品类，只是说从效率角度来讲，利用抓取软件可以大幅的降低工作时间，提升铺货效率。

当然了，软件只能帮助提升效率，它背后的本质是TikTok可能比国内抖音的发展历程更快，已经有了专门的入口，当用户点到小店入口里面，对应关联商店的商品也会出来。另外，在抓取选品时，速卖通上面并没有非常准确的一个产品尺寸规格，这里我建议当我们不确定这个产品的尺寸规格的时候，宁可把尺寸适当填大一点。

第三步，去重挂车短视频。说白了，主要做法其实就是短视频带货，提高客单量。很多人会觉得英国客单上不去，什么都是0.99。但坦率的说，这种现象其实背后很多时候是因为各方面的补贴，但还是有一些产品是赚钱的。

这里我们可以做一些垂直类目的产品，但是产品的卖点不能太复杂，不能太花里胡哨，因为我们要尽可能的在很短时间之内将产品卖点呈现给用户。

然后我们去测试产品视频，看一下到底用户是否可以直观的看明白这个产品的卖点，那我们应该怎么做呢？

首先把视频静音，在没有任何旁白解说的情况下，如果也能够让消费者直观的get到你的产品，那么这条视频就算及格了，这是视频的一个评判维度。当然了，里面还有很多精细化的运作，比如说账号的一些设置，怎么让它看起来像一个真人或者看起来像一个有实力的工厂，然后包括在播放视频的时候，对应的文案需要突出产品相关的一些信息。

最后，就是联盟带货。联盟这个事情其实是被很多人低估的一个玩法，在过去很长一段时间，大家会把TikTok带货跟直播画等号，但是直播其实现在来看它的投入是蛮大的，并不适合所有人。但后来就发现其实联盟营销这一块，如果精细化做得好，是很容易带来惊喜的。联盟营销有一个公开计划跟定向计划。因此，差异化、精细化营销就非常的重要。

首先，需要卖家经常关注小店榜单。小店榜单是以店铺为单位的，按联盟营销的做法，用短视频、矩阵，把所有的成交量打散在不同账号或者不同达人身上。其次，将收集达人的路径拓宽，除了达人广场，还可以自己用产品关键词去搜达人。

除此之外，不仅要去后台给达人发一个定向邀约，同时还需要对达人进行非常详细的过滤，去看他的历史数据，然后再给他做评分，将达人分级ABC三档，针对不同档次的达人要有不同的策略。比如说A档，如果达人愿意合作，我们可以直接给样品；B档的达人可能会达不到要求，我们可以不给样品，但是可以给相对高的佣金去吸引达人来带货；C档则直接pass掉，不用花太多时间在上面。

以上呢，是我们给大家大致的介绍了一下tiktok小店的出单漏斗打法，这个其实是有很多细节需要我们去做一个精细化的处理的，但是篇幅原因呢，这里我们就没有办法去展开讲。关于更具体的tiktok小店漏斗的玩法以及更多的tiktok的运营的知识呢，大家可以关注我，也可以加入我们的社群，我们会坚持去做分享这个事。

最后呢，希望今天的分享能给大家带来一点灵感，也祝各位海外掘金顺利！