促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。
现在随着市场、机制越来越成熟，TikTok直播间的购物氛围更好了！不仅有直播间日常氛围素材，还有优惠券可以使用！优惠券悬浮在直播间上面，点开就可以看到折扣力度和使用期限。
第一个是选品：
选品要合适，最好有不同的款式可供直播间网友选择！类目可以根据公司的优势，美妆、3C、服饰等类目都颇为热门。
由于时差的原因，英国时间相对北京时间是慢了8小时的，所以我们平时做直播最好要对应英国的黄金时段，以获得更多的流量！
英国黄金时段一般是晚上7点到12点，对应国内的北京时间是凌晨3点到8点。有条件的可以错峰提前开始直播，抢占直播流量！
根据不同主播的状态，平均连续直播一般3-8小时。直播时长可以有效提升GMV，各位主播要劳逸结合，有好的状态，讲解产品会更有活力，直播互动会更好！
TikTok直播带货，直播间流量是来自发现页banner、站内信push、搜索干预等多个方面！其中直播间投流和视频加热是比较常见的。
在发视频的时候，我们可以加上#AsSeenOnTikTok、#TikTokMadeMeBuyIt等标签提高视频曝光量，吸引更多网友进入直播间。
除了直播间的风格和货物摆设，我们也可以提前开通OBS推流权限，
这样直播间贴纸、背景板和主图框等都可以添加上去，TikTok也有相关的物料支持。
话说回来，
为了促进订单转化，提高销售额，直播间促销都有哪些形式呢？
这种促销形式是借用当时的一个热点，比如说北京冬奥会，有关的体育产品是可以借用这个热点进行营销，
目前“WinterOlympics”这个标签在TikTok累计超过7.58亿播放量，热度不减。
除了有关比赛的热点，其他科技热点、娱乐热点等均可以借势！不过有一点要提醒大家，
借势热点促销的时候，前期工作需要准备好，需要站在消费者的角度了解，借势合适的热点。不能为了借势而借势，否则效果会很糟糕。
比如说情人节，我们可以看到TikTok有
“Valentine’s Day Sale”的营销活动，
不仅可以看到热门标签、热销榜、热卖产品、直播预告等资讯，还有各种优惠券、代金券和抽奖活动等你参与，满满的情人节购物氛围。
节假日促销是比较常见的促销形式，因为日子特殊，可以给消费者提供之前没有的优惠。像之前TikTok就有出了22年的营销日历，
英国大促接下来还有黑色星期五、年终狂欢等。
这类型的清仓，我们可以看到大多是在电器、服装等品类。特别是服装这一块，一年有春夏秋冬四季，
许多卖家都会采取当季清仓的形式清掉库存，以回笼更多的资金。
反季清仓大多也是服装领域，对于消费者来说，这个时候的价格毋庸置疑是划算的，但也有可能会存在款式过时等问题，这个时候考验的就是消费者的眼光了。
卖家通过反季清仓，可以提高产品销量，做得好的可以盈利不少。
相当于秒杀活动，比如“新品上架，今日打8折”、“限时3小时，产品9.9包邮”……符合平台秒杀规则的商品将会展示秒杀标签，
强调在限定时间内的产品优惠力度，激发消费者的购物热情。
“前1000件打八折，下单从速”、“最后100件，售完即止”……类似这样的直播间相信大家也看过不少，这是典型的限量式促销。
核心点在于强调产品的稀缺性和价值点，走过路过，不买就错失良机。
“新品上线，今天6折，明天7折，后天恢复原价。”消费者如果是今天刷到直播间，很有意向，看到直播间有这样的优惠促销活动，会不会考量一下性价比，最终减少犹豫的时间，愿意提前购买产品？梯度促销这种形式也是比较常用的。
当然，要想用得好，也得主播适当给消费者心理压力，消除消费者的顾虑。
以上促销形式，卖家可以根据不同的情况进行组合，开展促销活动从活动提前预热、直播间运营和现场直播氛围的把控都要做好，从而激发消费者的购物热情。
即使我们不开展营销活动，平台也会开展各种营销活动。为了帮助卖家提升产品销量，平台有很多激励政策，推着大家动销起来。
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AIboAdmin2022-09-06 18:39:28
