新人如何在TikTok上开启第一场直播？

01找对标账号

都说最好的老师是竞争对手，那么你就新注册一个全新的账号去搜索TikTok的直播。

点击discover,搜索你要做的类目关键词，比如做玩具的话，你就找toy,就会出来一堆的直播账号。

第一个要看的指标就是实时在线人数，如果对标账号的实时在线人数超过1000个人，或者以上的直播间那算还行。超过1万 算比较优质的账号了，记得点赞、评论、关注

视频左上角头像上有红色live标志的账号为正在直播的账号。

第二个指标就是点赞数，看看左上角的likes,就是点赞数。点赞的人越多，说明账号越活跃。

第三个指标看评论数。评论区不断在刷屏的。粉丝评论都是长句子的，还时不时有表情符号的，就是主播和粉丝互动频繁的直播间，这种直播间出单也比较高。

直播结束以后，就有数据会反馈直播时进直播间的总人数。

可筛选人数最多的直播间作为对标账号。

以上三点中，实时在线观看人数和评论区刷屏程度是最直观反应直播间情况的数据。两个中如果有一个数据非常好，那就可以作为对标账号去模仿了。直播结束后的观看总人数也是参考指标之一。

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02

直播间场景模式

带货类的直播间有两种模式。

第一种有主播出镜的。这个卖手表的，主播就是露了半张脸。然后这个直播间有个特色就是那个金色的手表架子不断在旋转。给直播间增加了很多趣味。这些旋转的小架子也不贵，小伙伴们可以用起来。增加用户的停留时间。

第二种就是主播不露脸，只有产品的。

这种直播间就要上很多产品，显示你的实力。手表摆满屏幕，首饰铺满屏幕，让粉丝觉得你家货很多，就是很专业。

03

直播间搭建的三个层次

第一、初级直播间

一部手机 有网络 有梯子 英国白卡

其实小白前期不用投入大量的人力物力去跑直播，小疯子有些学员购买了很多设备，光梯子就是专线2000 ，真的没必要，小疯子家里堆满了直播道具，就是之前踩过的坑。

什么好的灯光，收音器，声卡。其实都没必要。小白要的就是干起来。只有干起来你才知道好不好做。

第二、中级直播间：

一部手机 梯子 英国白卡 美颜灯 电视机

直播手机的像素要好一点的，苹果手机直播的话就要苹果X以上。小疯子自己用苹果12直播，成像都挺不错。

电视机是可以把评论区放大，主播有时候坐在产品的后方，会看不到手机评论。

第三、高级直播间

电脑 梯子 英国白卡 美颜灯 背景灯 电视机 OBS 题词卡 运营人员

这里特别强调OBS，开通OBS直播的好处就是当电脑连上OBS直播后，就不需要链接快乐上网了。欧耶！你又帮老板省了一笔专线的费用，可以要求老板给你加鸡腿。

题词卡上可以写关键词：价格、材质、卖点啥的。反正就标关键词，这样临场也能记起来。

04

直播话术

开场白：

1、 Hi,Lily,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?

2、OMG,lets see wow who’s just coming? Lucy nice to see you again.

3、Hey guys!where are you from! I really wanna know it.

4、Follow me , no follow, cannot find me again!

5、come on ! get it now!Only toady, more freebie!

6、this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.

7、Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!

直播间话术不是一成不变的，小伙伴们多去看看优秀的直播间，多看多学，就能有丰富的词汇去说啦。

然后就是点击你的直播按钮，写好直播主题，加上你的带货标签，最后点开购物车，加上商品，开始你的第一场直播吧。