tiktok跨境电商怎么做?国内要怎么做tiktok电商

国内卖家想要做TikTok电商应该如何操作？TikTok在国外无疑是一个新的巨大红海市场，很多卖家都想去涉及，运营好TikTok并不是一件很容易的事情。需要做哪些准备？

1、手机环境。你需要把你的手机伪装为当地的手机(安卓手机、苹果手机都可以，建议用苹果手机，比较稳定。如果是养号，一般iphone5左右就可以，如果是做直播，建议是iphone11以上，内存最好是128M以上，可以买二手的手机，但一定要注意，如果是直播用的手机，要保证摄像头是原装的，否则会导致直播清晰度问题。手机如果内存不够，容易发热，导致信号不稳定)，打开’设置’，把’通用’里面的时区、键盘、语言与地区都设置成当地的，比如英国的(记住:手机不能插国内卡!不能打开隐私中的位置服务);

1、视频内容推广

#标签和网红合作是 Fenty Beauty 争取流量曝光的两大法宝。

短期主打产品的标签官方一般会附上美妆或妆容等大类目标签，例如“#STUNNA唇彩#美妆”，以此保证用户搜索大类目时自家产品能够长期曝光。

长期日常类分享则倾向于贴上最近流行的挑战赛标签再加大类目标签，像“#办公室生活#凹造型挑战赛#美妆”，充分利用平台免费流量增强用户对品牌业务的认知。

这样一来，仅当年前三个月的播放量就比前一年全年播放量增长了10%。

并且今年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse 标签引流都达到了6000万左右，相比之下原先首发标签的阅读量几乎没有能破千万的。

在合作网红这件事上，Fenty Beauty 也并不只是看谁粉丝多、谁能带货，而是非常强调找对的人去贯彻品牌的价值观。目前公布的5位 TikTok 合作网红分别代表了5种肤色，展现了品牌一直以来对“多元”和“包容”的呼吁。

当然，网红的目标受众也是一项主要指标。Fenty Beauty 的主要购买人群是18-34的年轻女性，而所选网红的受众也大致符合这一区间。

有了两大法宝的加持，再加上稳定的更新频率，Fenty Beauty 的品牌声量自然大幅提升。仅当年三个月的播放量就超越了前一年全年，达到了1913万，在 TikTok 平台总计获得了4226万的流量曝光。

2、流量变现路径

流量获取后该怎么变现，Fenty Beauty 有两条路子。第一条是利用公域流量直接进行转化。Fenty Beauty 在自家 TikTok 主页附上了官网链接，意愿用户可以跳转后直接购买。

第二条路子是将公域流量转变为私域流量，然后再进行转化。从 TikTok 跳转进 Fenty Beauty 官网后，网站会自动弹出“留邮箱地址首单免配送费“的活动，由此使用户进入私域流量池。这种方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更有诱惑力，既得到了邮箱，又诱使用户下了首单，一举两得。

实际上，FentyBeauty 这种通过邮箱进行客户关系管理是欧美品牌的普遍路子。获得用户邮箱后，品牌通常会不定期发送有关新品或促销活动的邮件，诱导用户再次访问官网，实现长期转化。

与之相比，国内商家一般会通过微信、QQ等渠道触达用户，然后再组建粉丝群，提供群内独享的直播、课程、优惠等特权，通过社群运营实现长期持续转化。

但是，因为 TikTok 用户大多说英语，所以国内的打法很难复制到国外，邮箱转化倒是一种更入乡随俗的策略。

除了邮箱，在公域转私域的过程中，评论区、私信界面都是很好的切入口。例如在促销期间，Fenty Beauty 会回复表达出强烈购买意愿的评论，趁机进行折扣讲解和产品宣传，以便触达更多的意向用户，提高转化率。

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但对于 TikTok 私信界面，Fenty Beauty 却并没有设置自动回复或客服回复。可能这部分的转化机会对大品牌来说是九牛一毛，但对中小卖家而言却是直接获客的捷径，最好能够安排客服进行承接。
2、网络环境。这一点很重要，很多人做了一段时间后，发现号死了(发视频、做直播都没有推流)，就是因为网络环境不干净。Tiktok是海外版，也就是给老外用的，服务器在国外，所以访问tiktok，就需要翻Q。怎么翻?需要有网络梯子(节点)。目前主流的节点有四种方式:

1)打开whoernet可以测试你的手机环境伪装度，同时也可以买节点(但是这种节点我们称为公共机场，就是谁都可以用，只能用来登录tk账号，看看东西);

2)下载苹果手机的小火箭(shadowroket) 独享ip。买一个服务器ip(尽量找那种干净的ip，家庭原生的最好，如果是做直播的，建议买CN2加速的)，找个高手搭下。这种节点比较干净，价格也便宜，但是不稳定，也会造成节点漂移;

3)软路由 独享IP。原理同小火箭，只是把协议写到了软路由里，更具备管控性，但是难度加大，需要找高手才能搭建稳定的网络(自己养号，做直播主推);

4)中国三大运营商的专线网络，这种最稳定，但是价格最贵，一般一个月3000以上，适合大公司;

3、注册一个TK账号(注册TK账号之前一定要先打开whoer.net测试看看你的伪装度是不是100%以及显示的IP、DNS是不是你想注册的地区)。

可以去某宝买一个ip用来下载软件。安装tk软件之后，可以去注册账号，我们可以用手机注册还是邮箱注册(一般我们可以用邮箱注册，推荐用outlook邮箱或者gmail邮箱)。然后填写生日，设置名称(名称后续可以改)、密码，注册就完成了。

4、接下来你还要去找招商经理注册一个小店。不建议自注册，注册小店需要准备一个营业执照，法人身份证正反面照片，一个跨境电商截图(比如亚马逊的)。到这里，基本上前期准备工作都完成了。