如何做好TikTok直播策划?Tiktok怎么开第一次直播

随着英国线下消费和户外活动高峰期的强势回归，越来越多的商家涌入到TikTok Shop的直播中来。大部分用户都在抓住机会完成布局，但有时也会遇到一些问题。您是不是或多或少也遇到了以下问题呢？

●不懂开播基础操作，对于相关功能不够了解无法开播？

●直播无策划、盲目开播，直播间无流量？

●不懂引流、不带节奏、不懂复盘，有一定场观，但无成单？

●不了解平台规则，限流、封号，不懂如何规避风险？

针对以上各种问题，小编借此机会给准备开播或者刚开播的新人小伙伴分享一些直播的经验，以帮助大家在夏日大促时期实现促单爆单的机会。

本次课程分为三部分，第一部分教大家如何开播，并且完成一场有效的直播策划；第二部分教大家如何成功开启一场直播，播前播中播后有哪些准备工作以及玩法；第三部分是案例分享，通过案例实操教给大家如何完成账号 直播间的冷起，迅速出单。

01

开通TikTok直播及相关功能

目前TikTok用户开通直播权限有两种方式，千粉开播和TikTok Shop（TTS）小店开播。

●千粉开播：即TikTok商家账号粉丝达到1000粉丝，即可自动开通直播权限。

●TikTok Shop小店开播：需提前完成店铺入驻，绑定TikTok账号为小店“官方达人”，即可开通直播权限，无需粉丝数等要求。

 

同样在设备上，也分为手机端开播和电脑端开播。

1.手机端开播

相比电脑端开播，手机开播相对比较简单，只需要进入TikTok后，上架商品，设置好直播的封面和标题就可以开启直播。比较适合新人以及没有建制的直播团队，站播或坐播通常1个人就可以完成。

2.电脑端开播

电脑端开播需要在电脑端下载OBS，联系TSP服务商或者TikTok AM进行OBS权限开通，这样我们就可以在手机端获取直播服务器的URL和直播密钥，方可完成开播。期间可能会遇到密钥无法解析等问题，所以不具备直播团队的商家，建议谨慎。当然OBS开播不管是在直播画质、主播声音、公屏回复、团队配合、玩法互动上都会比手机开播更有优势。

直播标题封面Tips：

●设置流行或者关键词Hashtag。

●标题与封面和直播内容相关：标题封面与直播内容要保持高度相关性，对于类目不相关或具有欺骗性的标题，不但不会提升直播间的流量还会引起用户的反感，例如，直播间直播售卖的商品为服装类，而标题的重点却是美妆。

 

●在标题中添加标点符号和表情符号是允许的，这个可以根据直播间特点自行设置。

●直播标题可建立群体标签，简单来说就是利用关键词与特定用户进行联系，比如：泳装专场、美妆大促等等。

●最后巧用营销词汇，比如大促、专场、狂欢、豪礼、盛宴、福利、超值/划算等等。

●直播间的设置需要突出直播特征，可以是网红大V、知名人物，对于直播间流量都会起到促进的作用。

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02

如何完成一场有效的直播策划

 

想要完成一场成功的直播，首先要考虑好以下四个维度：流量 主播 选品 场景。

 

◆流量

简单来说就是直播间的曝光次数以及点击人次，流量是直播间产生销量的基础，在不受主播、商品、网络等各方面影响的情况下，流量越高相对转化也会越高。因此流量的获取是商家关注的重点内容，那么流量可以有哪些办法进行获取呢？

开通TikTok直播及相关功能
目前TikTok用户开通直播权限有两种方式，千粉开播和TikTok Shop（TTS）小店开播。千粉开播即TikTok商家账号粉丝达到1000粉丝，即可自动开通直播权限；TikTok Shop小店开播需提前完成店铺入驻，绑定TikTok账号为小店“官方达人”，即可开通直播权限，无需粉丝等要求。

同样在设备上，也分为了手机端开播和电脑端开播。

手机端开播：相对简单，进入TikTok后，上架商品，设置好直播封面和标题就可以开启直播。适合新人以及没有建制的直播团队，站播或坐播通常1个人就可以完成。

电脑端开播：需要在电脑端下载OBS，联系TSP服务商或者TikTok AM进行OBS权限开通，在手机端获取直播服务器的URL和直播密钥，才可完成开播。期间可能会遇到密钥无法解析等问题，所以不具备直播团队的商家，建议谨慎。当然OBS开播不管是在直播画质、主播声音、公屏回复、团队配合、玩法互动上都会比手机开播更有优势。

TikTok如何开播？一场有效的直播策划
直播标题封面Tips：

设置流行或者关键词Hashtag

标题和封面和直播内容相关：保持高度相关性，对于类目不相关或具有欺骗性的标题，不但不会提升直播间的流量还会引起用户反感；

对于标题中添加标点符号和表情符号是允许的。

直播标题可建立群体标签，利用关键词与特定用户进行联系，比如：泳装专场、美妆大促等等。最后巧用营销词汇，比如限时、限量、大促、专场、狂欢、豪礼、盛宴、福利、超值/划算等等

直播间的设置突出直播特征，可以是网红大V、知名人物，对于直播间流量都会起到促进的作用。

如何完成一场成有效的直播策划
想要完成一场成功的直播，首先要考虑好以下四个维度：流量 主播 选品 场景。

流量：简单来说就是直播间的曝光次数以及点击人次，流量是直播间产生销量的基础，在不受主播、商品、网络等各方面影响的情况下，流量越高相对转化也会越高。流量可以用哪些办法获取呢：

1、直播前预热：1）卖家可提前拍摄直播预告，明确告知用户直播时间、内容以及部分活动玩法， promote进行内容加热，曝光最大化；2）预热视频分享至第三方社交平台instagram、facebook等进行站外引流；3）高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。

2、直播中分享：直播过程中直播间分享到第三方社交平台进行曝光，利用活动加以促进，比如金币激励、满减激励等等。

◆主播

在直播带货的过程中，主播承接的是产品销售的角色，在一定程度上，一个具备优秀的控场能力、丰富的感染力的主播，也直接决定了直播间的销售产出。那么如何设定你的主播呢？

1.主播人设

好的主播是成功的一半，主播的人设需要与商品属性、店铺定位高度契合，比如：年龄、性别、性格、爱好等等。

2.主播能力

一般我们会建议从事过培训、主持或销售的人员作为优选，他们一般都具备比较良好的引导力、感染力和沟通力，能够更好的展示商品，挖掘产品特点和卖点给用户，当然具备优秀的本土语言能力也是不可缺少的。

3.助播

对于自播商家或者坐播达人来说，助播的岗位基本是不进行设置的，但对于一个优质的主播团队来说，增加公屏回复的即时性、用户互动、产品上下架来说是非常有必要的。

◆选品

这个其实就是老生常谈了，好的选品是成功的一半。选品要从品、质、量三个维度考量，对于商品的种类要足够丰富、对于产品的质量要过硬、对于产品的价格要有高的性价比。

 

1.货品搭配

首先设置不同的货品类型，哪些是作为引流款来推的，哪些是作为利润款来推的，哪些是作为特色产品来进行展示的，都要一一设定。对于不同的货品类型进行组合售卖，比如利润款 爆款、利润款 引流款，通过引流款吸引人群，通过利润款补足商品利润。一定要明确打折的目的不是为了单纯的流量而是带动利润品的销量增加，获得更好的GMV，这里给出建议：

 

以30个SKU为例，引流款占比≤10％，主打低价，主要为性价比最好最高的商品；爆品占比≤60%，以最受欢迎、销量最好的网红款为主；利润款占比≥20%，可以是新品，但一定是利润最高的；特定款简单来说就是定制款的产品，不走量，高单价，不做平价。