国内要怎么做tiktok电商？tiktok跨境电商怎么做

TikTok站在国内成熟市场的肩膀上，驰骋海外短短四年，便打造出月活用户超10亿、全球用户近30亿、用户群体覆盖全球150个国家地区。支持超过75种语言的“运营神话”。时至今日，TikTok已经成为全球最具流量变现能力的短视频社交平台之一。那么在国内如何做TikTok跨境电商呢？

tiktok跨境电商怎么做，如何运营?

用 TikTok 做跨境电商：从引流到变现的千层套路

“山东天后”蕾哈娜的 DTC 美妆品牌 Fenty Beauty 是依靠社媒起家的典型案例。

2017年9月，品牌在独立站官网上线短短几周，销售额便轻松突破了1亿美元，凭借的正是 Ins 上粉丝强大的钞能力。

目前，TikTok 是 Fenty Beauty 除 Ins 和油管外粉丝量最大的社媒平台，也是营销转化的重要发力点。

下面我们就一起来从内容推广和变现途径两个方面，来了解一下海外本土品牌高流量背后的 TikTok 运营思路。

1、视频内容推广

#标签和网红合作是 Fenty Beauty 争取流量曝光的两大法宝。

短期主打产品的标签官方一般会附上美妆或妆容等大类目标签，例如“#STUNNA唇彩#美妆”，以此保证用户搜索大类目时自家产品能够长期曝光。

长期日常类分享则倾向于贴上最近流行的挑战赛标签再加大类目标签，像“#办公室生活#凹造型挑战赛#美妆”，充分利用平台免费流量增强用户对品牌业务的认知。

这样一来，仅当年前三个月的播放量就比前一年全年播放量增长了10%。

并且今年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse 标签引流都达到了6000万左右，相比之下原先首发标签的阅读量几乎没有能破千万的。

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在选择合作网红这件事上，Fenty Beauty 也并不只是看谁粉丝多、谁能带货，而是非常强调找对的人去贯彻品牌的价值观。目前公布的5位 TikTok 合作网红分别代表了5种肤色，展现了品牌一直以来对“多元”和“包容”的呼吁。

当然，网红的目标受众也是一项主要指标。Fenty Beauty 的主要购买人群是18-34的年轻女性，而所选网红的受众也大致符合这一区间。

有了两大法宝的加持，再加上稳定的更新频率，Fenty Beauty 的品牌声量自然大幅提升。仅当年三个月的播放量就超越了前一年全年，达到了1913万，在 TikTok 平台总计获得了4226万的流量曝光。

一、入驻材料说明

（1）需提供身份证照片正反面

（2）身份证须使用二代身份证；

（3）证件需保证清晰完整有效；

（4）企业须提供法定代表人身份证；

（5）非中国内地法人可提供护照或中华人民共和国外国人永久居留身份证或香港居民永久身份证，如提供护照，需同时提交护照名称页翻译件，加盖翻译机构公章；

二、在国内做TikTok跨境电商优势：

（1）自主经营。独立站的最大优势就是卖家全权自主经营、自由发挥。这样就无需担心因为平台规则变动而影响店铺运营。

（2）易品牌化。独立站破除了平台的限制，卖家可以直面买家，主导培养品牌忠实客户。同时，个性化的站点风格也更能俘获追求个性的买家的心。

（3）数据安全。卖家是独立站的数据管理者。卖家完全能够主导分析挖掘用户的消费偏好、精确描绘用户画像。这是实现品牌价值增益和平台运营策略迭代的必要前提。

（4）低耗高益。独立站完全由卖家自主打造和运营，无需再向“第三人”缴费，就可以独享产品利润。这样就可以留出更多资金和利润进行精品打造、品牌升值和扩大销售。

三、Tiktok shop partner发展愿景

1、为电商达人和商家提供电商服务，帮助电商达人和商家在tiktok上成长沉淀，形成tiktok shop成长体系。

2、为用户提供更多优质的商品，实现用户、商家、达人、tsp、平台的共同健康发展。