跨境卖家如何有效运用TikTok直播带货？

人：人是指用户群，也是我们做一切部署的根源。首先要明确TikTok的用户画像，其次明确在这些用户中，我们想触达的用户是哪些、他们身上有哪些标签。

没有TikTok运营经验的卖家，可以从自身的基因优势出发去定位相应的人群，比如说你是做创意3C类产品的，标的人群肯定是TikTok上对科技感兴趣的发烧友直男。再比如你的定位是家居好物供应链，标的是TikTok上的25到30岁左右的女性，还可以对标到TikTok上流量比较大的相关话题，然后找到目标用户感兴趣的内容，分析他们关注的相关博主的运营模式，以及那些博主单个视频的脚本创意，这样建立起对这部分用户的基础理解。

有TikTok运营经验的卖家，可以在后台分析create tools，里面有粉丝的基础画像，挑选最集中的粉丝作为标的，比如女性，然后年龄基础、活跃时间等，以此为依据进一步优化自己的账号内容，做得更垂直更精确一点。

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之前TikTok运营比较按照爆款逻辑走，所以视频内容不太垂直。那么商业变现，内容垂直这点很重要。

货：选品的可量化性相较于内容要高很多，可以通过一些数据分析软件，再结合一些带货排行榜的数据，找到适合的品。

一些商品本身的呈现方式是受场合限制的，比如说卖一个空气净化器，怎么在空间有限的时间内去呈现这个商品呢？

国内抖音直播带货经历了从最简单的新奇特玩具慢慢过渡到现在的数码、电器、美妆、日用都有。所以在TikTok直播刚起步的阶段，直接上3C类的产品是肯定不适合的。现阶段适合我们卖的范围，一是展示性强，二是能抓住眼球，三是口播依赖性小。在这几个大范围里找自己有强势供应链的产品，是比较好的选择。

场：搭建直播间，设备、灯光等硬性设施其实都很重要，不同的类目会有不同的搭建风格。摆法也有讲究，比如说前面要摆几款比较有流量的的款式，后面可以放一些新品，如果观众想看后面的商品，下次直播的时候会拿出来，我们会每次都上新的品。

直播间的风格，一定要一种沉浸式的感觉，3C类产品，比如说像小米手机这些品牌的直播间，科技感比较强，会用蓝光跟紫光混合到一起，然后做一个晕染的氛围感。如果想进一步优化，可以参考想做的品类，结合当地店铺的装修风格是怎么样的，找到外国人熟悉的风格。