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母婴类品牌企业如何通过TikTok实现带货
AIboAdmin2022-08-18 00:36:02
简介近两年,随着海外疫情的不断持续,越来越多的海外消费者开始通过线上购买需求品,而母婴作为跨境市场的一大类目,在这期间,母婴市场规模也在不断扩大,增长迅猛。 值得一提的是,全球最大童装 DTC 品牌—— PatPat 也是占据母婴市场份额的企业之一,为了向美国当地的消费者推广他们的母婴产品, PatPat 将目光瞄准了当下风靡全球的短视频平台TikTok,在上
首先是在TikTok平台上创建了多个账号,每个账号的简介处有着相应的介绍,最下方挂上品牌官方独立站的相关链接,以此来进行流量的导入和转化。

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从PatPat运营的账号来看,发布的视频内容很多都是可爱萌娃的画面,又或者是父母和宝宝的家庭互动变装,而且也创建了#patpat、#patpathaul等多个话题标签页,其目的在于吸引父母群体来共建品牌内容。
所以,PatPat也在TikTok上寻找符合其品牌调性且影响力强的KOL,来接触更多的潜在受众。
根据品牌方需求和产品属性,PatPat选择了Crystal Jones这位有着27.7万粉丝的母婴类网红,该网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。
在这个案例中,PatPat选择网红的目的在于提高单品的曝光度,根据红人277.2K的粉丝数以及36.1K的视频浏览量,该单品的网红营销的方式取得了显著的效果,达到了预期效果。
而PatPat的KOL营销对于其他母婴品牌而言也是另外一种推广引流的方法,可以在自己的预算范围之内区去选择营销来完成品牌曝光和产品营销。因此,建议卖家们在有了一定的粉丝基础和流量的时候,可以考虑选择与网红合作,网红不仅是内容传播达人,又可以随时与粉丝一起互动,价格上相比明星更加亲民,是最适合普通品牌营销宣传的,也是迈向知名品牌过渡的营销模式。
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