茂名短视频代运营：靠短视频，一年赚50亿，樊登背后的商业模式，你知道吗？

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靠短视频，一年赚50亿，樊登背后的商业模式，你知道吗?

不用多说，大家都知道，靠短视频一年赚50亿到底是谁?没错，就是知识付费行业老大，樊登读书会，很多人都知道樊登很赚钱，但是具体人家赚多少钱，心里却没数。

茂名短视频代运营：樊登目前拥有超过5000万的注册会员，付费会员超过了1500万，按照一人一年365元计算，1500万人付费等于年营收54亿，樊登之所以有这样好的成绩，得益于两个红利。 一个是微信红利，一个就是抖Y红利，早期樊登通过朋友圈会员裂变，国家阅读推广，吸引了一大批粉丝，当微信流量见顶，樊登有组建了短视频团队，从2018年开始利用矩阵玩法，在短视频平台获客，但是你知道樊登是如何借助短视频获客，这套商业模式背后隐藏了怎样的逻辑?我估计，没有几个人能说清楚，所以今天蒋老师就把这套模式分享给大家：

第一个模式，叫做利他

很多人做短视频、直播，目的很简单，一上来就是卖货，或者颜值、唱歌，想获得大家打赏，没有真正去思考，如何帮助别人，其实自媒体发展到现在，已经非常内卷，大家都在拼赚钱，只有少数人在拼价值，拼干货，你对大家有价值，大家才会关注你，你才有更多机会来赚钱。

第二个模式，低门槛，批量复制

茂名短视频代运营：樊登之所以能做到，就是因为他们把门槛降低，大量代理商都通过直播，帮樊登卖会员，代理商赚到钱的同时，樊登是不是最大的受益者，即便是樊登把把部分利润分出去，他也是最赚钱的，因为最终的用户，都进入到他自己的流量池。这个逻辑，大家都懂，我就不多说了。

第三，好产品，低价格，降维打击

365元，可以听超过300本书，你会心动吗? 平常大家去书店买书，一本书最少也得30元了，300本书，差不多9000元了，而且买了之后，大家都看不完，现在好了，樊登给你读书，用50分钟跟你讲完一本书，一年收你365元，你肯定觉得划算啦。 为什么是定价365元呢?刚好一天一块钱，这个定价策略绝了，让你觉得很便宜。

为什么不是199元，或者999元呢?因为999元，大家肯定觉得贵，199元呢?似乎感觉跟365元差不太多，但是365元可以量化，199元不好量化。从用户认知上来看，365元是很便宜的。 好了，你认为樊登成功的原因是什么呢?欢迎参与话题讨论!