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tiktok直播水晶卖法,tiktok直播带货水晶的脚本

AIboAdmin2022-08-15 18:33:58

简介tiktok直播水晶卖法,tiktok直播带货水晶的脚本 Hello,我是格格老师,至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台,意味着重新洗牌,意味着这是对所有人都平等的机会,也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们,千万不要错过,目前tiktok运营吸粉难度不高,变现渠道多样,兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题

tiktok直播水晶卖法,tiktok直播带货水晶的脚本

Hello,我是格格老师,至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台,意味着重新洗牌,意味着这是对所有人都平等的机会,也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们,千万不要错过,目前tiktok运营吸粉难度不高,变现渠道多样,兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题,或者不会操作的时候,请加上我的微信br9961.备注学习,每天有直播讲课,希望大家都能做出来一个有收益的账号!

大锅同学是通过TikTok小店直播 短视频带货的出单15000英镑。水晶类目一直是英国小店的大爆类目。大锅同学另辟蹊径,通过独立站爆单,当然英国小店他也有做。

很荣幸收到我的邀请,介绍自己经营TikTok小店的经验,当然自己做的也不算优秀,摸索的过程,分享一下自己的经验。

一、

1

初开小店也是因为有朋友在做水晶直播,看朋友做水晶直播做的风生水起,当时水晶也是在一个顶点上。

TikTok的流量让水晶水涨船高,看了一篇报道,大约说水晶的市场规模已经在300亿,这个数字对于想要做生意的我们,是足够大的一个市场。

并且未来水晶生意做得好,可拓展和探索的空间也足够大,如玉石、饰品等。

从入门来讲,有很多人会困惑选择什么品类来做。这个没人会告诉你,你只能去扩大搜索范围,看看周围的人在干什么,或者去“道听途说”。

发现商机,是自己做生意的第一个障碍点,也是机会点。

如果需要别人告诉你做什么,本质上还是打工的思维。

2

选好了赛道,要迅速去做,去验证选得对不对。当然,比较快的方式是先看别人做成功的,然后快速地模仿,减少纠结的时间。

刷刷TikTok视频,看看别人的直播间是怎么布置的,主播是怎么进行话术表达的,价格怎么设置的,照抄就行。

先做起来,再进行优化。

水晶行业比较领先的比如“crystal h***er”等等,都是我们模仿的标的,并且他们会推出新的玩法,例如lucky scroop、抽奖、盲盒等。模仿的标的能出100单,你出一单肯定没问题。

很多人就是头脑中不断的想怎么做,也不去试,在脑子里去想想生意能不能跑通。逻辑推演当然是非常重要的,可以提升试错的效率,降低试错的成本。

但是停留在脑海中永远不会有答案,不要期待其他人给你一个“Yes”的肯定再行动。

3

人靠优势活着。选择直播也是因为恰好自己和合伙人的英语比较好,也有过国外的学习经历,会有一定的优势。

当然,刚开始播的前两个小时,都没有成单,有些沮丧。但是其他直播间的人英语不那么地道的,都能成单,我坚信也一定可以。

坚持了在直播间尬聊了2个小时,终于成单了,而且后来还成了好几单,信心就有了。信心只能来源于成功的经历。

很多人会觉得英语是一个障碍,其实不是。TikTok是一个全球平台,英语可能是主流语言,但是中国人基本上完初中的都学过一些英语的,放心,够用的。

只要大胆地去做,英语只会越来越好。

二、

1、

做生意是为了挣钱,但挣一定量级的钱,是需要认知突破的。

我为什么选择报班学习运营TikTok,也是为了提升自己TikTok的基本功,很多时候,看似不起眼的一个细节,就决定了最终能否赚钱,能赚多少钱,例如运费设置的规则。很多人没有考虑好,最终亏钱了。

很多时候我们发现事情原来是这个样子的,非常兴奋,但是你要明白,你的顿悟,有时候只是其他人的基本功。所以,不管做什么事情,基本功都是最重要的,最基本的知识不足,会导致高阶的东西难以消化,或者不敏感。

2、

报课的好处是系统,从TikTok的运行逻辑和规则、小店的规则、短视频的制作、直播、达人等各个维度去讲解。很多人觉得这个没用、那个没用,也是因为你还没有“用”,倒置了因果。

知是行之始,知道了才有可能做到。

零散的、单点式的思考,容易让人丧失全景感,容易迷路,积累不到思考的资产。

三、

1、

TikTok当然在不断的快速变化,规则也会不断的变化。没有人能学到一定程度可以停止学习,新的平台,除了流量红利,最重要的是认知红利。

你知道的比别人早一点,你就可以早点吃到红利,同时,可能就能因此占据有力的竞争位置。

水晶行业也很明显,热度下降,最先凉凉的肯定也是进来晚的、做得慢的、粉丝积累少的。

2、

未来,需要不断地学习新规则,上新的品类和卖货方式。我们已经开始在尝试的路上,不能等到生意走下坡路再开始想。

我们在尝试一些水晶行业的新的销售方式,例如盲盒、大件珍品等;同时也在考虑探索新的品类,如首饰;新的卖货方式,达人带货还没有做成过,当然,也跟水晶非标品有关。

现在远远谈不上已经立足好了,但是探索是唯一的选择。进入TikTok做跨境也是因为之前的生意做不下去了,危机中总是孕育着机会。世界有着微妙的平衡机制。

对于未来,还是要乐观,总有机会再等着你。

曾经我们也想让身边的朋友加入进来,独行者速,众行者远,邀请朋友注册小店,并介绍经验,希望大家一起走在创业发财的路上。

但是很多朋友有自己体面的工作,兼职试了,效果也不好,可能兼职不是问题,核心的原因是投入的精力不够。一个人的时间是有限的,要想有一些成绩,还是要下功夫的。

四、直播脚本框架

俗话说“不打没有准备的仗”,为确保每一场直播能顺利进行,直播运营人员需要提前准备一份清晰、可执行的直播脚本。通过直播脚本,运营人员可以把控直播节奏,规范直播流程,达到直播的目标。

1.确定直播主题

首先,运营人员需搞清楚本场直播的目的是什么?是新品上市宣传还是大型的活动促销?如果是新品宣传,主播需通过直播让粉丝了解新品的功能作用、上市时间以及渠道购买方式。如果是活动促销,主播则需要对活动产品、优惠折扣进行重点讲解。除此之外,一些电商类的营销节点非常适合作为直播主题,如双十一、双十二、斋月活动等。

2021年,PONGO在东南亚地区举行“B&F 双12 TikTok好物节”主题活动,PONGO联手红人主播通过直播引起消费者的兴趣,并用有趣的玩法推荐高性价比的产品以此留住用户。PONGO确立明确的直播主题,经过合理排期和精细的选品,以及“短视频视频 直播 社媒投放”等策略,让旗下的B&F账号在双12TikTok单场直播观看人数突破59万,同时在线人数突破9600人,累计67869件产品售出,新增11k粉丝。

2.制定直播目标

其次,确定直播主题后,运营人员需根据主题制定直播目标,大致可分为以曝光量为主的人气目标和以成交量为主的销售目标两大类。在实际操作中,大部分品牌商家是抱着产品成交为目的而进行直播的,因此会更注重考核GMV等与销售额相关的数据。

人气目标关键在于品牌通过直播触达了多少用户,运营人员可通过观看人数、实时在线人数、最高在线人数、涨粉数量等数据对直播的效果进行考核。

销售目标可分为总体目标和单品目标,总体目标的衡量标准为整场直播需要达到的成交金额,成交件数等。在实操的过程中,品牌商家会通过直播进行产品测试,因此运营人员除了关注整场直播数据还需要关注单个商品的数据,针对单品目标参考维度有商品曝光次数、CTR、创建订单数、支付订单数、成交金额等。

3.确定开播时间

运营人员需根据自身情况制定直播的开播时间,如果是粉丝量较少的直播间尽量避开直播高峰期,这样可以有效地增加账号的曝光度。有一定粉丝量的直播间最好在固定的时间进行直播,这样方便粉丝掌握直播规律,养成按时观看的习惯。同时,运营人员要设定直播时长,一般建议在2-4小时左右,只有确定了直播时长,才能更好地进行脚本流程设计。

希望自己能做得更好,也愿意把经验分享出来,也希望大家都能做好自己的事业,不管是在TikTok,还是在其他的地方。

非常感谢大锅同学的分享。老实说过去一年多,我自己公司在直播上面,也砸进去了大量的真金白银试错,后来发现TikTok直播最快上手的路径,就是抄作业,先站在成功直播间的基础上,再考虑创新和优化,是最不容易走弯路的方式,希望大锅同学的成功经验,能让想开始做直播的你,有所启发。

关于我们

现在最火的自媒体,就是抖音运营。而关于抖音 运营网上的很多文章都是过时的,落伍的。我联合互联上的大牛组织了抖音运营大佬的学习社群,这里有免费的学习资源,每天直播分享自媒体教学与抖音运营和网络营销的引流最新技术,需要的可以联系我的微信:aibo474,不是学习的就不要加了。

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