tiktok能不能直播带货？tiktok可以直播带货吗

一个专注于讨论TikTok玩法的自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。不管你在做TikTok还是做任何事情，都希望都可以给你带去一些思考，明白了这些思维之后，希望可以给你带来帮助。

直播带货对大家来说应该都不陌生吧，我们国内抖音的直播带货热潮已经从国内蔓延到了国外。直播带货的成交量和销售量数据一直都是惊人的，所以也是不断吸引大家加入直播带货的队伍。国内抖音是直播带货的带头，那么tiktok可以直播带货吗?

tiktok可以直播带货吗

tiktok是有直播带货的，中国市场很早就开始进行直播带货，现在的整体配置已经变得非常成熟了，但是TikTok在2021年才首次将这种业务带到海外，宣布推出TikTokShop。但是国外显然对此很陌生。

今年，封号潮影响下，出海品牌商家纷纷转战TikTok，抢占TikTok跨境直播风口。在TikTok平台，电商带货环境有待成熟，流量对于直播的热忱未达高潮。海外用户并未形成在直播间购物的习惯，不会定时追直播，并且缺乏“非理性消费”的热度。国外网红主播大多是娱乐为主，带货为辅，对自己的定位是网红而非销售。不过，这些都是暂时的，有了国内如火如荼的直播业态，我们已经隐约预见TikTok电商直播大火的未来。

现阶段，对于海外用户观看直播进而购物的习惯培养，首先要从直播间能留住用户，将用户牢牢锁定在直播间开始，尽可能延长海外用户观看品牌直播间的时长。消费者有兴趣留在直播间，才有购物下单的机会。

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有什么方法可以将流量引入TikTok直播间?

1.主播人设，在TikTok平台培养人设账号和官方账号，在不断曝光人设视频、官方形象视频的同时，增强海外用户对于人设和品牌的信任感，进而为账号直播吸引粉丝。人设最好是外国主播面孔。

常见的塑造人设的方法是树立某领域大牛的做法，以专业人士的立场评析产品的优劣，对大众进行知识普及，并引导海外消费者熟悉TikTok购物。打造官方账号同样必不可少，不要放过官方角度向海外大众发声的渠道。

2.爆品好货，为直播间选品很好理解，品牌产品上架直播间，需要设置引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。如果是黑五、圣诞这样的购物季直播间，更要为大众准备硬通货爆款，走FlashSale或者黄金秒杀60秒来引流吸粉。

3.场控安排，除了设置爆款轮播的直播间环境，品牌还可以设置为直播间增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。加量辅助是必要的，在直播间开播的前十五分钟，如果直播间流量能快速增长，平台会将直播间推向更大的流量池。