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tiktok能不能直播带货?tiktok可以直播带货吗

AIboAdmin2022-08-13 00:41:05

简介一个专注于讨论TikTok玩法的自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路。不管你在做TikTok还是做任何事情,都希望都可以给你带去一些思考,明白了这些思维之后,希望可以给你带来帮助。 直播带货对大家来说应该都不陌生吧,我们国内抖音的直播带货热潮已经从国内蔓延到了国外。直播带货的成交量和销售量数据一直都是惊人的,所以也是不断吸引大家加入

一个专注于讨论TikTok玩法的自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路。不管你在做TikTok还是做任何事情,都希望都可以给你带去一些思考,明白了这些思维之后,希望可以给你带来帮助。

直播带货对大家来说应该都不陌生吧,我们国内抖音的直播带货热潮已经从国内蔓延到了国外。直播带货的成交量和销售量数据一直都是惊人的,所以也是不断吸引大家加入直播带货的队伍。国内抖音是直播带货的带头,那么tiktok可以直播带货吗?

tiktok可以直播带货吗

tiktok是有直播带货的,中国市场很早就开始进行直播带货,现在的整体配置已经变得非常成熟了,但是TikTok在2021年才首次将这种业务带到海外,宣布推出TikTokShop。但是国外显然对此很陌生。

今年,封号潮影响下,出海品牌商家纷纷转战TikTok,抢占TikTok跨境直播风口。在TikTok平台,电商带货环境有待成熟,流量对于直播的热忱未达高潮。海外用户并未形成在直播间购物的习惯,不会定时追直播,并且缺乏“非理性消费”的热度。国外网红主播大多是娱乐为主,带货为辅,对自己的定位是网红而非销售。不过,这些都是暂时的,有了国内如火如荼的直播业态,我们已经隐约预见TikTok电商直播大火的未来。

现阶段,对于海外用户观看直播进而购物的习惯培养,首先要从直播间能留住用户,将用户牢牢锁定在直播间开始,尽可能延长海外用户观看品牌直播间的时长。消费者有兴趣留在直播间,才有购物下单的机会。

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有什么方法可以将流量引入TikTok直播间?

1.主播人设,在TikTok平台培养人设账号和官方账号,在不断曝光人设视频、官方形象视频的同时,增强海外用户对于人设和品牌的信任感,进而为账号直播吸引粉丝。人设最好是外国主播面孔。

常见的塑造人设的方法是树立某领域大牛的做法,以专业人士的立场评析产品的优劣,对大众进行知识普及,并引导海外消费者熟悉TikTok购物。打造官方账号同样必不可少,不要放过官方角度向海外大众发声的渠道。

2.爆品好货,为直播间选品很好理解,品牌产品上架直播间,需要设置引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。如果是黑五、圣诞这样的购物季直播间,更要为大众准备硬通货爆款,走FlashSale或者黄金秒杀60秒来引流吸粉。

3.场控安排,除了设置爆款轮播的直播间环境,品牌还可以设置为直播间增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。加量辅助是必要的,在直播间开播的前十五分钟,如果直播间流量能快速增长,平台会将直播间推向更大的流量池。

 

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