tiktok卖东西运费怎么办，tiktok小店定价怎么算

tiktok卖东西运费怎么办，tiktok小店定价怎么算

Hello，我是格格老师，至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们，千万不要错过，目前tiktok运营吸粉难度不高，变现渠道多样，兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题，或者不会操作的时候，请加上我的微信br9961.备注学习，每天有直播讲课，希望大家都能做出来一个有收益的账号!

最近听到好多圈内消息在说,认识的某某某,做tiktok小店带货销量还不错,但是一个月下来算账亏了几十w!为什么会这样呢?明明每天卖的挺好的,怎么算账就亏了?祥要告诉你,就是他们没搞清楚tiktok的运费以及定价规则。如果你也没搞清楚,看完这篇文章,相信对你一定有帮助。

一、跨境物流成本是什么?

1:跨境物流成本是指商品从境内分拨仓运送至当地仓的物流费用,这部分运费归属于卖家将商品发送到售卖目的国的物流成本,将加入商品售价中。

2:卖家如何将跨境物流成本加入到售价中?【仅适用于英国跨境商家】时间节点在2022年3月21日,对于2022年3月21日后发布的商品,卖家输入“税前价”后,后台会自动将跨境物流成本加入到“本地展示价”。

这里我们只需要输入税前价或者本地展示价其中一项,另一项系统会自己生成。

为什么我们输入税前价1.00英镑,显示的本地展示价是2.40英镑呢?那是因为本地展示价的计算公式公式:

本地展示价=(税前价 跨境物流成本)*(1 VAT)

至于跨境物流成本,也是平台根据我们填写的包裹尺寸进行估算的。

所以,以上图中的本地展示价=(1 1)*(1 20%)=2.4(举例VAT税率是20%)

二、哪些费用是买家应该付的,卖家又应该承担什么费用

很简单,如果你的包裹尺寸设置的合理,那卖家只需要承担产品的成本,以及产品从卖家到平台国内转运仓的快递费用(如果你所在的地区平台有上门揽收服务,国内这一段的快递费用也目前也是不用承担的)。

虽然我们所需要承担的是这个费用,但是跨境物流费用是需要从我们的售价里面扣除的,也就是说,我们在定价的时候,需要把跨境物流费用计算到我们的销售价里,让买家去承担这一部分费用。买家需要支付的费用,就是我们的平台展示价加上一个当地国的尾程运费——我们的产品到了当地国,从当地国仓库到买家手里这一段的一个物流费用。

前面为什么我们要提到尺寸设置的合理,是因为如果我们尺寸设置的过大,会导致跨境物流成本过高,这样在本地展示价格这里相比其他卖家同款产品,没有价格优势。如果设置的过小,平台预估的跨境物流成本小于实际物流成本,那这部分差额是需要卖家自费补齐的。如果跨境物流成本大于实际跨境物流成本,这部分差额平台会自动退回买家。所以大家在填写包裹尺寸的时候要谨慎。

对于2022年3月21日之后上传的产品,卖家出入税前价之后,系统会自动把跨境物流成本加入本地展示价。如果是2022年3月21日之前上传的产品,我们没有在3月26日那一次系统调整时更新我们的产品价格,那我们需要再自己手动调整一下价格。不然的话,则会影响到我们的利润,甚至出现出单就亏损的情况。

上图所展示的,如果我们有在3月21日前上传的产品并且没有修改价格,那么本地展示价不会再自动添加跨境物流成本,这一部分物流成本就需要卖家自己承担。这样就很容易出现我们文章开头说到的情况——出单还亏损。3月21日之后上传的产品不用担心,系统自动把跨境物流成本添加到了本地展示价。

三、应该怎么定价

对于我们做tiktok小店带货应该怎么定价,我们先放几个公式给大家:

跨境运费(含税)=跨境运费*VAT

本地展示价=(税前价 跨境运费)*(1 VAT)

买家实付金额=本地展示价 本地运费-优惠活动

企业增值税=买家实付金额*增值税税点

平台佣金=(买家实付金额-企业增值税)*平台佣金率

达人佣金=(买家实付金额-跨境运费(含税)-本地运费)*(1-增值税税点)*达人佣金率

派安盈到账=买家实付金额-跨境运费(含税)-(本地运费-优惠活动)-企业增值税-平台佣金-达人佣金

派安盈服务费=派安盈余额*服务费率

派安盈实际提现=(派安盈余额-服务费)*汇率

盈利=派安盈实际提现-产品成本-运营成本-退货损耗-广告投流

我们整理了一个成本核算公式,大家可以将你们自己的产品数据填进去核算一下成本,这样就可以大概率避免亏损啦。

四、常见QA

商家后台看到的预估买家运费是怎么计算的?与用户侧看到的预估运费一致吗?

预估买家运费为英国本地运费,按照Standard渠道价格在商家后台固定展示为4磅,不受商品重量和体积的影响。

跨境物流成本会根据商家填写的商品重量和体积,以及维护的商品形态,依据运费价卡进行计算,该金额会加到本地展示价中。

用户侧在前端看到的运费是本地段运费,如果是economy渠道,则固定3磅,如果是standard渠道,则固定为4磅。

用户是否能看到“跨境物流成本”?

用户无法看到跨境物流成本,用户看到的运费是本地物流运费

商品价格加入跨境物流成本后,是否等于卖家包邮?

商品售价包含跨境物流成本,顾客仍需支付目的国至尾程派送段的运费。

商家设置的包邮,包的是哪段的运费?

英国本地段运费

如果用户选择不使用平台运费券,且商家自己设置了包邮,则运费由谁承担?

商家设置的包邮由商家承担

平台佣金如何计算,是否会有影响

无影响,平台佣金=5%*(买家支付费用 平台优惠-用户退款–平台优惠退款–VAT)

达人佣金如何计算,是否会有影响?

无影响,达人佣金=N%*(买家支付费用 平台优惠-用户退款–平台优惠退款–VAT)

VAT如何计算,是否会有影响

无影响,VAT=(买家支付金额-退款金额)-【(买家支付金额-退款金额)/(1 税率)】