新手tiktok怎么运营卖货账号?Tiktok是怎么运营带货账号的

背靠全球接近16亿的月活用户流量，TikTok电商业务规模保持快速增长，越来越多跨境商家选择布局TikTok，抢占这片蓝海市场。

新商家入驻TikTok Shop，如何根据商家类型选择产品出售，怎么选择直播产品形态，怎么运营直播带货等问题都至关重要！

本篇推送将从TikTok Shop目前商家常见类型的选品模式，以及直播带货运营技巧方面帮助商家清晰产品定位，熟悉TikTok直播带货的运营方法和逻辑思维。

四种常见的商家类型
1. 工厂型
该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖

该类型可以告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌

优势：产品批发式购物、货源充足、有价格优势

案例：服装、百货、家电

2. 经销商型
该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间

该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求

优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构

案例：品牌经销商

3. 品牌商型
货品充足，且有一定知名度

优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景

案例：服装、化妆品、小家电

4. 营销型
没有货品，但该类型选择空间大

适合选择垂直领域，选择高复购产品带货

优势：大量组货、不断创新、选择复购性强品类、领域垂直

案例：达人选品

如果你还不知道怎么利用海外版抖音赚钱的话快来跟我一起交流吧：V信：2922968986，我会把我这几年做Tik Tok 的经验分享给你。

根据产品不同属性归纳的五种选品类型
剧透款：
开播前发出的产品

首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款。

用价格优势、特定话术吸引消费者

宠粉款：
吸引消费者长时间留在直播间的产品

首先考虑消费者为什么要留下来

选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品

爆款：
下单最多的产品

需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额

爆款选品需考虑的四个特性：低价、高频、刚需类产品；展示性强的产品；市场热度高的产品；引起共情类产品

利润款：
最赚钱的产品

通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品 若干小样模式选利润款之前需要考虑：

专供款：
品牌方特有的产品

做到一定量级时，靠品牌背书
先说第一种：通过TikTok小店带货 ，类似于国内抖音表现方式，支持在视频直播间里面挂车，最主要的是现阶段官方有邮费补贴，目前东南来美国全面开花，其它地区也在内测。

再说第二种：就是独立站，通过发布视频，然后在账号主页上面挂链接，引导独立站进行交易转化，最主要是不限制地区直接触达全球用户。

第三种：就是思域转化，在TIkTok 上账号主页挂思域社交联系方式，引导粉丝进入自己的社交软件进行询盘，这种方式比较适合那些客单价比较 高的产品。

第四种：就是跨境电商的玩家，这种玩法通用，就是TikTOk 亚马逊 虾皮等主流平台的一些玩法，是适合那些以经在做跨境平台的卖家，降低流量成本，引导进入自己的店铺，提升用户的转化量。