TIkTok无货源怎么做？TikTok红人营销为何重要？

TikTok 红人营销为何重要？

根据尼尔森的数据，92%的消费者表示他们更可能相信个人推荐而不是广告；74%的消费者认为口碑是他们购买决策的关键影响因素；

千禧一代受消费者口碑的影响比传统广告高115%。

在庞大的 TikTok 用户群体中，40%无 Facebook 帐户，63%无 Twitter 账户，也就是说，TikTok 是接触到这部分被其他社媒软件开发的用户的唯一途径，相较于传统的硬广产品，TikTok 则是通过更加沉浸式的感官体验，让用户接受信息。

所以，中国出海广告主要想在海外打造品牌影响力，吸引更多的潜在用户，TikTok 红人营销便是不能错过的一种流量变现方式，下面我就来详细的介绍一下红人资源的利用方式。

一，明确红人推广的目标

在红人营销前，卖家需要明确自己的目标，是想要新品增加曝光还是要完善品牌形象，针对不同阶段，目标受众、合作模式、营销预算等方面会有不同。

营销预算注意其合理性，最好在了解市面价格后设定个价格区间。

目前红人推广有两种，直接表明销售意图和增加曝光带货。

1.表明销售意图：带货顾名思义，红人直接传播产品销售信息，常见的是在直播或挑战赛，红人直接用自身流量带动产品销售，现在大部分商品都是这种合作模式。

它的结算方式有两种，一种是抽取消费者下单后的收益，另一种固定佣金，提前谈妥，具体可根据品牌情况定。

2.增加曝光带货：红人直接不表明销售意图，通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式展示产品，且商家多是免费提供的。适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品，倾向于增加品牌曝光度。

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二，红人营销合作模式

1.开箱展现

开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎，该模式目前仍然是红人营销转化的最好的表达形式。

一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。

2.口播种草

口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。

3.专业测评

专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。

测评类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。

4.情景剧情

这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。

一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。

成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。

5.生活VLOG

Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。

与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！

6.才艺展示

在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。

这类红人粉丝的粘性往往很高，对他们的影响也更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~

7.资讯科普

这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。

三，红人营销的注意事项

1.合理分配红人结构

均匀布局你的KOL（头部红人） KOC（长尾红人）的结构，减少过度依赖价格贵，粉丝粘性不高，实际转化效果差的KOL，同时也要减少过度依赖价格虽然便宜，但跑单风险高，影响力不足，engagement数据较差的KOC。

2.丰富红人属性

不限于匹配该品类的某一类达人，可以增加其他相关属性的达人，扩大影响范围。

3.减少干预红人创意

因为我们使用红人很大程度上是由于红人对当地的文化环境的了解，所以减少官方宣传内容的过度植入，保持内容的高度本土化非常重要。

4.缩短合作周期

留出充分的物流运转和前期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短红人合作周期，避免错过产品的销售旺季。

对于新人来说，红人营销开发会是一个费时费力的过程，一路摸爬滚打，难免会四处碰壁，走各种弯路，即使理论说的再好，经历过，实操过才可能大彻大悟。

要记住，红人开发是一个考验人毅力和技巧的过程，千万不可操之过急或者中途放弃，相信不管做什么，只要持之以恒，你的收获一定会让你终身受用的。