Tiktok海外电商直播怎么发展？解析海外TikTok 直播与电商发展

近几年来国内跨境电商蓬勃发展，越来越多的企业开始走出国门，把产品销售到世界各地。然而各大跨境电商平台竞争越来越严重，流量成本高昂，产品同质化严重，加上2021年亚马逊店铺封号事件席卷全球，让占据亚马逊平台半壁江山的中国卖家遭到重创。其它速卖通，eBay，wish，shoppe等平台内卷也越来越严重，传统的跨境电商方式正面临着巨大的困境。那么有没有一种更好的方式去解决呢？越来越多的跨境商家开始把目光转移到tiktok直播带货上来。

国内直播带货已经兴起了好几年，抖音快手等短视频平台已经抢占了一部分原来属于淘宝京东等传统电商的市场份额，也造就了薇娅李佳琪等一大批优质的头部主播。一场直播几个小时动辄几千单几万单的销量像一场新的财富风暴，正吸引着越来越多的年轻人投身于直播行业。可以毫不怀疑的说，直播带货是电商的新风口，也是电商的未来和希望。国内如此，海外市场有着同样的变化和趋势，tiktok的强势崛起告诉我们，跨境直播带货将会逐渐兴起，并成为一块巨大的市场蛋糕。当传统的亚马逊/shoppe等平台遇到瓶颈时，我们有理由相信tiktok直播带货将会是推动跨境电商发展的又一新引擎。只不过，目前国内注意到tiktok的人并不多。

跟传统的跨境电商平台相比，直播带货有着无可比拟的巨大优势，主要体现在下面几个方面：

1. 流量成本低。Tiktok全球用户已经突破20亿，发布一个视频，动辄几万几十万的播放量，国外越来越多的年轻人开始把空闲时间花在tiktok上，通过直播带货吸引来的粉丝成本几乎趋近于0，就这一条，几乎可以秒杀一切传统电商平台。

2. 直播带货转化率高。直播间通过主播讲解，产品展示，场景感染给用户带来全新的体验，产品成交率远远高于亚马逊等电商平台。人气高的主播一场直播动辄带来几万的订单量，其成交效率是传统销售方式无法比拟的。

3. 客户粘性大。在直播间下单的用户往往会成为主播的忠实粉丝，后期进直播间复购的几率非常大，可以大大提升商家的品牌形象。

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4. Tiktok直播带货可以差异化销售，避免产品同质化恶性竞争。在亚马逊上，商品的同质化非常严重，相同的产品往往会有几百几千个商家在同时销售，其结果往往造成两败俱伤的价格战。直播带货却可以有效的避免这一弊端，用户在直播间只能看到一个卖家，他们对产品的卖点会印象深刻。

5. 可以避免产品库存积压。亚马逊电商的最大弊端之一是库存严重，大量的商品积压在亚马逊海外仓里，带来很高的风险，而tiktok直播带货可以有效避免这一现象，商家做的都是自发货，可以做到零库存，大卖家即使自建了海外仓，也可以灵活控制库存，不会有损耗。

总之直播带货是跨境电商的平台的发展的新趋势，Facebook, Google，Instagram上聚集了大量的商家和买家，Tiktokk兴起后，也快速发展电商业务, 跨境直播带货未来不容小觑。