跨境电商如何运用TikTok实现流量获客？

提前布局TikTok和独立站绝对是跨境电商未来最大的红利，TikTok其实在很早之前崭露出要商业化的野心。它不仅能够能根据用户特征、环境特征、内容特征，智能化推送用户可能喜爱的商品，而且推出了“Hashitag Challenge Plus”等电商功能，既方便了广告的发布，增加自身的流量，又加速转化广告，获得利润。那面对正在流量红利期的TikTok，外贸企业会怎么布局才能实现自身流量最大化呢？ TikTok就是海外版的抖音，如今已经成为了全球下载量第一的软件，日活达到30亿，最关键的是现在的创作者很少，创作质量也不高，我们亲身体验下来，在国内同样的视频发抖音超不过500浏览量，到TikTok上能达到几百万浏览量，主要还是因为TikTok的玩法在国外还处于早期，就有点像中国人2018年接触抖音，并没有那么多高质量的创作作品在那里而而观众又那么多。所以导致流量很容易获取。在现在的流量渠道上，TikTok的流量获取可以说是最快速并且是最便宜的，甚至可以便宜到零成本，只要发视频引流就可以了。 类似于抖音，企业每天去更新视频，尤其是跟产品相关的视频，等到有1000粉丝的时候，TikTok的主页是可以直接放上店铺链接的，如果企业有独立站，就可以直接放上独立站网址，有的卖家会直接点进主页，自己去网站进行下单，也有的观众将会在视频底下评论，询问如何购买，这个时候只需要给他回复，点进主页就可以了，玩法逻辑非常简单，就有点像早期的抖音短视频带货，只不过是把小黄车改成了独立站。 作为未来的最大风口，当流量环节可以解决的时候，其他问题最主要的就是一些技术问题了，例如tiktok的下载安装环境搭建，独立站的建站等等，技术问题并不复杂，新手也可以直接找服务商解决或者也可以关注我。现在像英国也开通了小黄车，小黄车目前还没有对全球开放，如果你想做的站点已经开通了小黄车功能那也可以直接用小黄车代替独立站。

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你要相信，电商的变化，也就是人们购物方式的变化，不仅是中国，世界其他各国也会迅速跟上来，现在的跨境电商平台电商还算盛行，但在不久的将来，世界上的格局也会变成短视频带货和直播带货为主。 那么，在跨境电商如何运用TikTok实现流量获客？转换视频、贴标签、KOL合作和直播带货是跨境电商在TikTok获得流量的四大法宝。 转换视频 前期，转换视频让外贸企业们在低成本的前提下，保持一个比较稳定和高质量的输出，获得不低的流量曝光，如果再加以结合自家产品的原创视频，还能够增强用户对品牌的认知。 贴标签 贴热门标签主要是有两个目的，第一个是用户在搜索大类目标签的时候，能够让品牌有一个大范围的长期曝光，这类大多数是针对品牌主打产品的所用标签。第二个是用户搜索热门活动标签的时候，跨境电商利用平台的免费流量，让自己的产品在应用场景等具象化、立体化，加深用户对产品的理解，这类大多数是针对日常类分享。后者对作品质量有一定的要求，质量越好，那么越容易快速推广，甚至成为“爆款”。 KOL合作 KOL合作一般会从3个方面去考虑，首先是KOL本身是否与品牌价值观相一致，比如Fenty Beauty的品牌价值是“多元”、“包容”，那么他们就选择了5位TikTok KOL去展示5种肤色。其次是要了解KOL的视频制作风格、视频播放数据和互动数据，能够保证实现产品有效推广。最后也要清楚KOL的粉丝画像，确保KOL的大多数粉丝是产品的目标人群，否则就很难进入转现阶段。 直播带货 TikTok完善平台直播带货也是大势所趋。目前TikTok流量池火爆，通过KOL直播多样化、直播内容精细化，所带来的流量变现收益是不可估量的。 尽管现在跨境电商开始尝试平台直播带货，但是会出现直播卡顿等各样问题，无法很好地打通这个渠道。但听朋友说，已经有一些工具可以解决这些问题，比如海外云手机，直播流畅，还能一机多开N个直播，可以实现本土化运营。 简而言之，现阶段的跨境电商不进入TikTok，无疑是将自己的利益拱手于人。海外营销现在大火，建议大家了解TikTok的算法机制，比如审核机制、分发机制，乘着这股流量的风，打造自己的爆款。