Tik Tok跨境电商： 给亚马逊导流路径拆解，Tik Tok导流私域玩法

Tik Tok跨境电商： 给亚马逊导流路径拆解，Tik Tok导流私域玩法

Hello，我是格格老师，至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们，千万不要错过，目前tiktok运营吸粉难度不高，变现渠道多样，兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题，或者不会操作的时候，请加上我的微信br9961.备注学习，每天有直播讲课，希望大家都能做出来一个有收益的账号!

Tiktok的火爆引发了很多亚马逊商家的关注。并尝试利用tiktok引流到亚马逊，但是怎么才能有效利用tiktok挖掘潜在爆款的方式现在仍然是亚马逊卖家的热议话题。

流量的本质不同：“货找人”与“人找货”

Tiktok和亚马逊是不一样，由于疫情的原因粉丝使用APP的时间长度越来越多，大约可以持续一个半小时。

Tiktok按照目前的走势前途一片大好。但是和亚马逊的流量变现在本质上是不一样的。短视频这种新的社交媒体形式已在全球范围内得到认可。

亚马逊同淘宝一样是带有目的性的购物，大部分来到上面是直接已经想好了已经想要买的东西，谁卖的好喝看看评论之后决定买谁的。抖音的消费模式则和亚马逊不一样，用户看完之后，即种草或洗脑。即冲动型消费。

亚马逊即人找货物，站内搜索变得关键。Tiktok是货找人，用户一开始并不是为了买货物购买商品，而是在进了好几个直播间之后和刷了一些比较有热度的视频之后，被种草之后下单购买。

举一个例子，李佳琦出名后你会发现京东、淘宝店铺都会有它们的同款。购物路径就会演变成tiktok上火了之后去第三方平台搜索。

tiktok上就有这样的体现。Tiktok上火了的视频，外国人在 TikTok 上刷视频，被一些爆款分享、拆箱分享等种草，第一时间可能想到的是去亚马逊搜一搜这个东西叫什么，如果不知道名字，他可能还会去问一下发视频的人，甚至有更直白的是问亚马逊链接在哪，能不能给一个地址。

搜索是在tiktok上挖选品找取灵感非常好的一个路口。

在前两年，tiktok还没有普及购物车，很多买者都不知道首页可以查看链接，所以来评论区询问，如果视频作者及时回复引导，就能带来成交。当时在视频爆发之后，视频作者在其首页挂上TikTok Legging 购买链接及相关导航(首页链接能跳到独立站或者亚马逊)。

下一个爆款在哪?利用品牌个性标签和搜索

四个关键点： 发布tiktok视频时间点、跟拍视频引爆、FBM开始卖货、谷歌趋势和卖家销量达到 顶峰。

卖家最好从第二个阶段介入，这样你能够发现最近的流行趋势去跟进还来的急。

面临跨境商家选品难的问题，tiktok恰好能帮我们去捕获第一二阶段的信息，即选品的前置化。

2020 年，抖音日搜索视量已经达到 4 亿次，因为在上面能够找到美食、连续剧、影评及各类知识，图文并茂还有视频，而且这个习惯会越来越成熟。随着时间和用户的沉淀，TikTok 的标签已经变成一个精准搜索的入口，很多标签可以让卖家找到选品的灵感，标签现在变得很重要。通过这种标签挖掘，你就能够发现很多爆款信息。

这两年很多人把国内的东西往国外搬，视频内容可能没有什么问题，但是大家可能忽略了一个问题就是生活方式的不同，他的一些文化或者所谓的“梗”，这时候做出来的文案并不一定是能让大众接受的。但是从标签里面我们能挖掘出一些特别有意思的东西。

引流新趋势:亚马逊网红个人专属店铺

如果你有运营、动手能力强的、对已有视频能进行二次处理和再发布的，可以考虑申请一下联盟营销。当你被博主视频种草之后，你去评论区问博主，然后博主回答了你的问题给了你链接，你看到链接点击进去，TikTok 上就会提示你，即将跳到第三方网站，这就是亚马逊的联盟营销站。

既然联盟营销有利的话自然也有弊，首先是只能一个链接对应一个商品，卖家可能只能做单品不能做铺货，其次是佣金较低。

其实现在有很多欧美原生网红在做“亚马逊网红专属店铺”。用户点击进来之后是一个二级导航页面，而不是直接到亚马逊去。这样的方式比传统联盟营销更好，能解决一个链接只有一个商品的弊端。现在有很多网红会向亚马逊申请，获得网红专属店铺链接，可以挂很多商品，相当于你有了自己的店铺，可以在社媒做推广和转 化，这也是未来的一个趋势。

怎么找tiktok 的网红进行合作?

首先可以了解tiktok网红的几个特点?

第一：涨粉很快 ，因为还处在平台红利期，只要有一个爆款视频粉丝量就可以蹭蹭往上涨

第二：整体商业化思维缺乏，可能大家还没有自已已经是一个网红了的意识，在我们找网红合作的过程中会发现一些有百万粉丝的网红，完全不挑合作方式，甚至愿意接受CPS 的方式(即免费送样品，网红发视频带货，有成交就付钱)。

第三：找的网红可能没有带货的潜质，很多网红是无心插柳，可能是因为一个视频突然在tiktok平台突然火起来了，一夜爆红的网红，粉丝量可能很大，但是带货效果并不一定理想。还有一些网红的能力不稳定，有可能偶然拍出一条爆款视频，但之后就不一定有了，需要我们去甄别哪些网红更有带货潜质。找这些网红，可以使用官方的免费工具，比如TCM 平台。

Tiktok小店：购物方式的简短化

Tiktok小店已经完成了在印尼和英国的整套电商平台的搭建。不仅有基础的电商功能，例如产品上架、订单管理、营销、发货、物流等，还有免费的网红对接平台。但是成立印尼小店门槛较高，必须要有营业执照、银行信息、本地仓等，才可以去申请，换个角度想门槛高就意味着竞争小，如果你是做东南亚市场，刚好印尼又有资源，就可以去尝试。而且印尼小店的直播氛围和用户购物习惯也培养了快一年，会相对成熟一些。

英国小店的话分两类。—-本土店和跨境店。跨境店审核门槛相对高一点，需要有一定社交媒体直播经验。本土店的话需要一些当地信息，比如 vat、银行对公账户等

Tiktok小店最大的优点是能给卖家和买家提供更多的便捷。比如购物车。在视频被种草的时候，不再需要用户去你的签名档点击链接，或者评论区问在哪里买，只需要你在视频里面挂上购物车，用户就可以点击打开和下单购买，这是一个路径更短更好的购物方式。

此外，Shopify 和 TikTok 小店两者有深度绑定的合作。Shopify 的卖家在添加商品的销售渠道时，能增加一个 TikTok 的新渠道，有个专门的TikTok 接口，会自动帮卖家把Shopify 后台的所有商品同步到Tik Tok 小店。

在前端把功能界面这些强项做好，然后在后端把收款、发货、物流等这些复杂的事情全部交由成熟的 Shopify 来做，这是 TikTok 在美国测试商业化的做法，事实证明这样可以更快地试错。

如果你是美国站卖家，并且做了独立站也玩过tiktok的话，要想做tiktok电商，可以尝试申请一个TikTok shopping 的购物车，这将是一个可以抢占先机的机会。如果你在印尼、英国有资源，要想做tiktok电商就可以选择小店。并且印尼小店或者英国小店后台也有联盟带货的入口，支持你直接去发布任务告诉网红，这是免费送样的一个合作方式，TikTok 帮你撮合交易。