大家好，我是依然，一个专注于讨论TikTok玩法的自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。不管你在做TikTok还是做任何事情，都希望都可以给你带去一些思考，明白了这些思维之后，希望可以给你带来帮助。

海外短视频tiktok直播带货变现怎么做

今天要分享的干货内容还是tiktok短视频变现落地实操，如果你感兴趣或者是正在做tiktok这个项目的可以接下来耐心阅读我分享的干货，看完跟着我的方式去实操很快你也可以轻松玩转海外短视频，我做tk小店也已经有两年的时间了，虽然经验还没有说很足，但是我会将我知道的一一分享给刚入行的新手小白学习，跟你们交流探讨，网上也有很多不错的资源，但我分享的一定是能够帮助到你的。

话不多说，直接上干货！相较于国内直播带货形式多元化，内容精彩丰富的状况。国外的直播业模式还较为单一，除了网红直播外，海外的电商带货与我们国内相比，从规模、专业度、商业化程度都还处于比较初级的水平。这也可以理解为目前海外直播带货还是一个蓝海市场，趁早做机会越大。

众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。当然也少不了直播带货这种玩法。

TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。目前，直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念，对于跨境卖家而言，如今再也不是躺着就能赚钱的时代，不重视海外内容消费需求的升级，就会跟不上步伐。

顺便简单的提一下我自己从零基础开始做tiktok小店的经验：

收益仅代表个人19年初疫情刚开始的时候，失业在家，当时就有朋友介绍说做跨境电商，此时的我对跨境电商一无所知，只知道亚马逊是跟淘宝一样卖东西的app。当时也没有考虑太多，反正在家里，可以尝试做做看，选择亚马逊也是朋友推荐的，我这个朋友是跨境电商的老兵，开了30多家店，他让我先开亚马逊练练手，亚马逊是比较适合新手入门的平台，流量大而且比较容易学会。

不过好景不长，21年开始亚马逊中国卖家疯狂涌入，亚马逊也疯狂封号。亚马逊今年真的是凉凉了，中途试过了很多办法，比如换品类，新开账户做，躲开了很多其他电商，但是精力是花费了，但是实质的收入没有太大的变化。

正在思考要不要转行的时候，偶然一次机会接触到了tiktok这个海外短视频平台，当时也是什么都不知道，反正哪里有风口就往哪里撞，就想着说反正只要踩了风口，猪也可以起飞！我之前有听过Tiktok在国外很火，但是我觉得他对于我的店铺不会有太大帮助，所以也没有太过指望培训课可以改变什么。

我原本不想花钱买课的，后来在朋友的怂恿之下，再加上课程价格也不贵，抱着死马当活马医的态度加入了Tiktok的7天课程。

后来做到现在我发现，无论你是哪种身份，即使你没背景、没特长， 只要你愿意学，有一定执行力，tiktok也是一个可以轻松实现变现的平台，因为现在做的国内用户真的不算多，竞争相对国内要小很多，就这样一直坚持做到了现在，不过有赚到收益这也是改变了我今后未来发展的方向。

以上也只是想说不管你现在是不是还在迷茫，只要找到合适你自己的发展项目，就尽管的去尝试，风口大家都知道，就看个人能不能抓住风口赚钱的机会，tiktok相信一定会是你最好的选择！

前提是你要有一个自己的tiktok账号，当然如果你有朋友有在做这一块项目，你也可以去请教一下他们是如何变现的，怎么自己下载注册tiktok账号.

新人账号直播条件：

无论你是是个人号、创作者号还是企业号，都能开直播。但是要想开直播你得先满足账号运营基本条件，一定要满足18岁以上条件，还需要粉丝数量达到1000才有这个功能的（不同国家/地区的关数量不同）。

如果你是新人账号没有运营基础，不满足账号直播条件的同学也不用着急，我直接快速带你把账号在七天之内达到直播带货条件，我会把我收藏的资料免费分享给你看，记得关注收藏哦

新人如何开直播？其实很简单，就跟我们国内某音平台是一个性质的，操作也近乎相同。无非就是同样的形式在国外市场再玩一遍。

详细的操作步骤如下；

1、打开TikTok，点击屏幕下方的“ ”

2、将以自拍视频模式打开。

3、屏幕底部的圆形记录按钮下方有60s，15s和LIVE三个选项。通过滚动选择“GO LIVE”选项，然后单击它就可以开始直播了。

点击主页可以直接添加我免费领取tk全套运营资料注意： 可能有人会看不到这个按钮，有可能是因为没有满足TikTok的直播条件，有可能是因为官方限制了一次可以直播的人数，出现这种情况等几分钟再试看看就好了。

直播间添加封面、标题、滤镜

（1）封面：在TikTok直播打开以后需要添加一张优质的封面，这样更能吸引用户眼球，这个封面可以是相册里准备好的照片也可以是现场拍摄的优质照片；

（2）标题：标题与封面同等重要，它是吸引用户眼球的第二大法宝，我们在点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”界面，这时就可以添加32个字符的长标题，建议标题中可以包含一些和自己定位相关的热门主题标签；

（3）滤镜：添加滤镜的目的是为了让自己在直播的时候显得更漂亮好看，在直播界面右边第二个图标就是这个功能。

对于新人来说，很多新人主播卖家都没有经过专业直播话术培训，刚开始不知道该怎么说，我这里汇总了一份非常实用的tk直播话术讲解，按照我的模板去往里面套，很快你也可以成为优秀的海外带货主播，当然每个人都有自己的方式，这里只是针对刚开通直播的tk新人，如果你有更好的也可以用你自己的话术。

tk带货直播话术讲解：

欢迎语：

首先我们要告诉粉丝你是谁（Who are you？）比如：大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家分享XX，初来乍到，希望大家多多支持。（请大家自行翻译） 其次我们要留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他们感觉自己被重视了。比如，欢迎XX进入到我们的直播间，今天我们直播间会有巨大福利，一定不要错过呦！

留人话术：

我们可以利用一些福利、抽奖活动，利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户，比如，直播间的粉丝们，12点整我们开始愁免单了啊，还没点关注的宝宝上方点个关注，加入我们粉丝团，就可以参与抽奖了，还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。

互动话术：

提问式互动（用过XX吗？）；选择题式互动（想要A的扣1，要B扣2）；刷屏式互动号召用户刷屏（想要的在评论区扣“想要”）

促单话术：

价格锚点（亚马逊、速卖通价格是XXX一部，我们今天晚上，买手机直接减XX（直播低价），再送支架、数据线等，超值福利，买到就是赚到）； 限时限量“地”限量（这款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！）

下单话术：

重复强调产品效果和价格优势，不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就卖完了！先付先得，最后2分钟！）

结束语：

一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。

比如，各位宝宝们，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得5心好评哦！当然，如果有任何问题记得第一时间与我们的客服小姐姐联系，我们一定会给大家一个满意的处理方案。 这样，一可以邀好评，提升评价率和好评率；二及时处理问题，可以防止随意差评和纠纷。

下播后TikTok直播数据环节分析：

当我们一场直播结束之后，可以点击屏幕右下角关闭按钮，之后就会显示本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等数据。 5.直播复盘 复盘的目的是为了让自己变得更好，所以，这一个步骤是必不可少的。每次直播结束后，不论多晚，都要对这场直播进行总结：哪些地方没有讲到、哪些地方出了错误等等。

顺便再提几点tk直播带货技巧：

1、直播时段

尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长，直播间的权重是越高的。（可以把直播时间写在简介不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重）

2、引流方式

TikTok站内视频介绍(包括你有没有给到用户一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的优惠福利政策）；站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流。

3、主播人设

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆品类，大多会选择女主播出境，这与国内的情况差不多。

4、商品售卖方式

商品方面建议多种货品组合的方式（可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品，同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。

5、直播数据分析

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，自动把你的直播间推荐给更多的用户。

大概就是以上这些内容，看着很简单就像我们平时在刷国内的直播带货差不多，但是要真正的做好来还得需要多多花时间学习整理，当然有人带那是最好的了。建议一开始可以去找一些专业的主播卖家学习学习，当然我只是分享视频直播课的形式，带个基础入门完全不是问题的

本次的分享一篇文章无法涵盖很多的知识点，可能很多时候无法解决你的问题，我自己也在TikTok电商这一块摸爬滚打好好多了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套学习笔记希望可以帮助大家，如果你也想通过TikTok电商赚钱，但是没有方法不知道怎么操作，有想法对TikTok电商这方面有兴趣可以加我微信：359448215，不定期分享各种TikTok电商知识技巧，和我聊聊你的问题。

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