TikTok如何做电商带货？如何引流独立站带货的几点总结

“TikTok能不能赚钱”

“TikTok如何做电商卖货？”

“TikTok如何引导独立站成交”等等

我是陇海（＋V775 741 355免费领取抖音和海外版抖音运营资料），我这里给大家安排一堂海外版抖音直播课，可以系统的帮你解决做海外版抖音的各种问题。

 

最近越来越多朋友在问我这类问题，我的答案是肯定可以，不过现在用户对于新平台TikTok信任度较低，加上官方没有小黄车的直接开放，都是通过Bio链接去引导，所以现阶段转化率都会很低。

刚好近几周一直都在尝试用TikTok引流到独立站的电商带货玩法，故结合自己实际的运营情况讲一下通过TikTok引流做电商带货的几点总结，希望可以帮助大家做参考。

简单介绍一下我独立站介绍，我选择的是一个单价在20-40美金的Shopify站点，产品比较便宜而且适合通过视频推广。

1、转化率真的很低

我的产品单价是在20-40美金左右，这段时间总体预估TikTok进站转化率为0.5%（由于没有TikTok像素，所以这数字是通过参照去年的网站的数据排除一些自然流量像FB，Ins，Seo引流等等，预估一个大概的转化率），这数据真的惨不忍睹，但好在于都是免费流量，所以也不太心疼。

我的产品SKU大概在50-100个，中间我尝试过把Bio的链接换成指定的产品落地页，做了个产品落地页集合，那段时间转化率会稍微高一点，但是这样对于我视频的剪辑素材就少了很多，所以后面Bio还是换成直接指定到首页，在首页做一些集合分类。

总的来说我认为转化率跟产品息息相关，如果单一SKU的站点更容易做转化，但是同时面临的一点就是视频素材单一，所以如何找到平衡点，一定需要自己去测试，千万不要太过于参照别人的玩法，要自己找一个最优的平衡点，跑通整个模式后就可以扩量。

2、视频如何更好引导到独立站

我用了三点方式去促进引导：

a）账号名做引导：

b）文案、评论引导：

c）小号评论区做水军：

a）账号名做引导：

这点其实可能会有限流风险（目前账号正常，不知道之后会不会限制，建议大号就不要试，小号可以玩一玩），这个风险大家自己把握，我的方式是账号名直接用站点名字后面加”某某

这样的好处就是当你视频爆的时候，用户第一时间就能看到你的用户名，有些感兴趣的用户就会直接输入网址进来站点。

b）文案、评论引导：

文案评论没什么技巧，就是传统的做法，在评论中找到对产品感兴趣的用户，引导他去自己首页Bio点链接进去网址购买。