国际版抖音应该去和进行账号打造，如何正确选品

账号打造：

对于普通人来讲，想打造百万乃至千万粉丝的账号不能说绝无可能，但也是可遇不可求，所以我们在打造账号之初就应该以变现为目的，即在粉丝量没有那么大时就能变现。本着这条原则，帮大家梳理一下到底打造一个合格的账号需要做哪些工作。

我是陇海（＋V775 741 355免费领取抖音和海外版抖音运营资料），我这里给大家安排一堂海外版抖音直播课，可以系统的帮你解决做海外版抖音的各种问题。

（一）确定赛道

确定赛道的前提就是必要学会梳理自己，根据梳理的结果进行综合的考量到底确定自己的方向是什么。

首先就是要梳理自己的资源，看看究竟自己有什么，梳理自己的优缺点以便能扬长避短，最后找到自己擅长的领域，定好赛道。

（二）对标同行

其实最快起号的方式就是模仿，尤其是优秀的已经有结果的同行，因为他们的方式被事实证明是有效的。

首先我们要筛选出10个同行账号，粉丝量尽量在5万以上，分析他们的封面、头像、昵称、个性签名、文案类型、变现方式、个人ip等，然后参照着完善自己的账号。

同时模仿优秀同行的文案及呈现方式，细微调整文案细节，建立自己的文案数据库，不断更迭。

（三）定位清晰，内容垂直

其实Tik Tok的推荐机制和抖音是一致的，所以在起号之初就要想好自己的定位，并针对定位坚持发布垂直内容，让系统给自己打上相应的标签，以便能够被更多的对这个标签感兴趣的用户看到你。这个其实也是在打造自己的IP，让用户记住你的人设，让你的粉丝更垂直，相对应的你的成交率也会更高。

在Tik Tok上粉丝数已经高达300多万，而所有视频几乎全是家居好物类，展现手法以场景展示为主，让用户有身临其境的感觉，其账号名称都和内容相关，相信其粉丝也非常垂直，这类账号的变现能力是非常恐怖的。

所以在选好赛道以后一定要结合定位，坚持发布垂直内容，为以后的变现铺好道路，谨防陷入粉丝量上去了却难以变现的窘境。

四、选品

选品的重要性无需多言，结合大量时间经验。

（一）贴合市场

这是选品的第一要务，也就是在选品的时候千万不要凭感觉，觉得国内好卖的国外一定好卖。这就需要我们前期进行大量的调研，结合自身的资源和优势看看哪些产品在本土是有潜力的。

目前Tik Tok小店开放的站点是印尼和英国，以英国为例，Tik Tok英国站就会提供英国本地市场的热门标签和搜索关键词，我们要长期跟踪本地市场的流行趋势，多了解社会文化现象，紧跟潮流趋势结合自身优势去及时调整选品方向。

（二）易爆产品种类

从目前Tik Tok上中国的优秀带货账号来看，比较受欧美地区欢迎的产品种类集中在两种分别是日常用品和有创意、稀缺品两类。

1.日常家居用品

以日常生活类的用品为例，我们常见的有各种各样的好物，像各种储物的瓶子，宠物的清洁用品，厨房卧室等地方的使用物品等等都在Tik Tok上获得了大量的流量。

日常家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，同时兼顾了实用性，而这样的需求在全世界几乎都是存在共性的，市场潜力非常大。

2.创意、稀缺品

这一类物品同样在Tik Tok上非常受欢迎，常见的像创意玩具，创意生活用品等等。

此类商品的特点就是极具创意性，单价相对不高，场景式的展示极易引起用户的兴趣从而引发购买行为的发生。

（三）直播间产品搭配

Tik Tok小店想盈利，直播带货是非常重要的方式之一，而直播间想要销售效果好，离不开科学的产品搭配，而一个合格的产品搭配需要具备四个类别：

1.剧透款

所谓剧透款的意思就是在直播前的预告视频中承担吸引粉丝任务的产品，其最重要的目的就是为了直播间引流，也称为引流款。

剧透款最大的特点就是需要普适性强，也就是大众都需要的产品没有什么年龄地域限制等，诸如卫生纸啊，水果啊等等，当然价格才是最终的利器，一定是要谷底价格才具有吸引力。

剧透款还可以是认知价格高的产品，也就是平时在大众认知中很贵的产品，但是在直播间购买价格远低于市场价，给用户占便宜的心理，比如超低价的苹果手机等等。

相对来说，剧透款承担的引流的任务，这就意味着这部分商品都是亏钱的，主要是吸引流量，促进其他产品的销售。

2.福利爆款

所谓的福利爆款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动和销量指标的商品。能够稍微提高直播间用户的贡献价值但也不会和引流款的价格相差很大，导致转换商品的的时候直播间会瞬间少人的情况。

福利款多数是同行爆款或者性价高的商品，价格不低，但是基本不赚钱。

3.利润款

利润款比较好理解，也就是为整场直播带来利润的产品。注意利润点基本定在10%以上，注意利润款的选择是非常讲究的，因为整场直播的利润是靠销量来支撑的，这就意味着你的利润款承担着很大的销量压力，所以利润款必须是有着爆款潜力的商品。

所以利润款需要同时具备销量平稳和类爆款两个特点。

4.特供款

所谓特供款就是当你具备一定资源或者实力时，直播间要有品牌专属的产品，是用户在其他直播间买不到的商品，这也就成为了你的软实力，在能够吸引更多流量的同时，你也具备了一定的定价权。

以上是直播间选品的类别搭配，当然如何排品，也就是商品上架顺序也是非常讲究的，具体方法放在后面直播间运营部分展开讨论。