tiktok带货条件有哪些?tiktok带货条件是什么

何去做TikTok直播
A.搭建直播场景的准备

1.手机设备搭建（7419元）

摄像设备：iphoneX以上 （5000以上）

摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139元）

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】（1635元）

收音设备：RODE 罗德VideoMicro麦克风【VideoMicro 苹果连接线 Type-C线】（685元）

总体优劣评估：

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播 。

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。

还想了解更多关于Tik Tok运营实操的朋友可以添加我的威：196 – 4138 – 370，我会把我这% 灯架）*2（1680*2元）

收音设备:SONY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）（3599元）

如果你还不知道怎么利用海外版抖音赚钱的话快来跟我一起交流吧：V信：2922968986

总体优劣评估：

优点：相机宽容度视觉效果更好画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。

缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。

三、电商带货怎样选品

一个好的产品是跨境电商最重要的资源，如果没有好的产品，那么一切都将为零。想在TikTok上带货，选品是重中之重，产品有没有成为爆款的潜质，有没有引起观众购买的欲望，这些都很重要。

七分选品，三分运营也适用于TikTok直播运营。

A. 价格定位

价格一定不能太高，给大家的价格建议最好在10-60美金之间，因为TK还处于建立与用户的购买关系阶段，用户缺乏对平台信任感下单高价商品，反而价格低的东西用户会贪图新鲜感，买了就买了。因此10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润太少了，若是有退换货，简直得不偿失！

B. 年轻化

TikTok绝大多数用户年龄都在18-34岁之间，用户是偏向年轻化的。可以选择一些时尚、新奇、高颜值的产品，

C. 购买欲望

TikTok是短视频应用，在tk上进行推广，产品必须在视频前3s=秒就能吸引到消费者的注意。新奇好玩的东西才能唤起消费者的购买欲望，比如现在在印尼爆火的美颜灯，虽然这玩意在国内已经很常见了，但是很多老外没有见过，因此，美颜灯这个产品他们是非常好奇的，而且价格不高，就能引起他们的消费欲望。同理，落日灯也是一样。

D. 物流配送角度

选品的时候，尽量避免过重过大的产品。这个选品小窍门适用于所有的跨境电商。现在的国际环境导致于国际物流成本过高，过重过高的产品就会增加运输成本，而且还要把运输过程中是否会产生损坏货品的现象考虑进去。

E. 借鉴国内某音

老实说，选品完全可以借鉴国内某音的爆款，毕竟某音和TikTok同源，主要用户群体都是年轻人。某音有很多网红在推的爆款商品肯定是有它火的原因，你可以仔细研究这些爆款商品，这些产品大概率也是能在tiktok上爆火的。搜索了珍珠，以下是视频的播放量。

四、带货选品类目
A.搞笑类

搞笑类视频一直以后都是流量不错的视频，很奇怪老外似乎很喜欢搞笑类的视频，他们通常对于快乐乐此不疲。

以上是一个老外恶搞美女的视频，拥有2700w播放量.

优点是：视频的流量很不错

缺点是：转化很低，没有很好的商品定位。

以上是一个

B.美女类

欧美国家的美女类视频一直很火热，这与国外开放的性格有关。

同时美女视频变现率也很高，商品和店铺都很好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。

优点：视频流量高，转化高，商品店铺定位简单

缺点：容易造成擦边球封号。

C.健身类

健身类视频属于垂直细分类。涨粉容易，主要是做健身知识，瑜伽姿势等可以和美女类相配合。

可以卖健身器材，健身课程之类的

优点：账号定位简单，涨粉简单，转化也不错，没有什么太大的缺点适合新手做。

D.宠物类

以实拍宠物日常为主，多为贩卖宠物饲料日常用具等。

优点：账号定位简单，视频素材搜索简单，涨粉简单。

缺点:视频素材容易重复，转化不高

E.好物类

家居丶家电丶桌椅丶厨房神器等。

优点：变现能力强，视频丰富，不怕没有素材来源，这也是TikTok变现类最好的节目类了适合新手小白，越垂直变现能力越强。

缺点：涨粉慢 同类型账号多

F.美食类

民以食为天！多为介绍他国美食为主。

优点：涨粉快，素材多，账号定位简单，变现能力强。

G.手工类

手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的；

优点：涨粉快，视频素材充足，同行账号少，定位简单，变现能力强。

H.美妆类

仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。

类似于美女账号，可以和美女账号相配合。

优点：涨粉快，视频素材充足，定位简单，变现能力强。

五、直播底层逻辑
A. 消费者的猜疑性

观众对于商品产生猜疑是肯定，毕竟国外的的网上购物习惯还没有养成，对于网上购物还处于好奇的形式，主播要的的是打消观众的与主播之间的陌生感，拉进与观众之间的距离，提升爆单率.

B. 消费者的需求性

知道并且了解我们的面对的客户是什么样的人群，了解人群的对于物品的需求是什么样的，了解本地的风土人情和道德信仰，从此方面发展客户需求的物品。

1.对观众的定位进行分析。

具统计，TikTok上的用户百分之80的年龄段处于20-35之间。这也就意味着，TikTok的用户多为年轻人，选择符合年轻人喜欢的物品。

2.对本土的节日或社会实势进行分析。

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、、圣诞节，这些重要的节日都可以提前准备相应节日需要的物品。

了解当地的风土人情，道德信仰。避免带货的物品影响到当地的风土人情，对店铺产生名誉的影响。

3.价格问题

我觉得价格的高与低与商品的价值并没有太大的关系，价格的高低与观众对商品的认知有直接关系。

就比如茶叶在我国属于普通的饮品，而在西方等欧洲国家属于高端的礼品。

C. 直播报价的小套路

通过与其他店铺商品的全面对比，以此来凸显出自己产品的优势。

由此，打消观众对产品质量的怀疑。

1.原价与现价套路

原价与现价 的套路最早出现在国内的实体店当中，随着某音直播带货的兴起，开始出现在直播带货上，并且屡试不爽。

那就是先打上原价，通过节目剧情 节日打折 促销等活动标出现价，这里就会出现一个价格差，容易给潜在的消费者营造出平时价格高，今天便宜的感觉。一方面有了节目效果，加热了直播间的情绪，另一方面对还在犹豫的观众起到了督促的作用。

2.买一送一

这也是国内带货常见的套路，从心理学上讲人类的本性就是喜欢占便宜的，当他买一件物品送一件物品的时候，会促进人类的多巴胺导致大脑兴奋，从而促使它产生继续购物的心理，即使送的物品并非对它有用。

所以，可以送见一些小礼品，牙刷牙膏之类的。

D. 主播的气氛烘托

到了直播的中半段，直播间的气氛尤为重要，尤其考验主播的控场能力。

比如，一段热舞，中国功夫，新奇物品展示等等。以此来吸引并且留住观众。

同时，也可以准备一些剧情，比如国内的主播和厂家讲价的剧本。一方面，剧本既可以烘托直播间的气氛，还可以留住观众观看剧本。另一方面还可以通过减价等形式，促进观众的购物热情

潜在消费者在直播间看了很久，并且觉得产品的现价比极高，但就是不买，此时此刻就需要一点场外因素的引子了。

比如，主播通过话术的暗示或者提示，现在还有多少库存，上链接一段时间后，说已经卖掉多少，并感谢某某老板的支持，现在库存只剩下多少了。

喜欢该物品的消费者本来就在蠢蠢欲动当中，其他消费者的疯狂抢购和库存的不足，更加刺激了消费者的购买心理，促使消费者下单购买。

E. 网络红人效应

明星效应也可以叫做本土化运营，邀请当地的网络红人客串直播间，充分调动当地的社交媒体矩阵，做好相应的直播预告和传销，借助当地主播的影响力，商家可以快速打通当地消费者的心理防线，拉进主播与观众之间的关系，同时前期加快了粉丝的原始积累，进而提升了销售的转化率。