TikTok怎么直播带货，海外版斗音0基础上手

相较于国内直播行业形式多种多样，内容精彩丰富的状况。国外的直播业模式还较为单一，除了网红直播外，海外的电商带货与中国相比，从规模、专业度、商业化程度都还处于比较初级的水平。

TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。目前，直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念，对于跨境卖家而言，如今再也不是躺着就能赚钱的时代，不重视海外内容消费需求的升级，就会跟不上步伐。

众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。当然也少不了直播带货这种玩法。

还有不知道怎么下载注册tiktok的小白同学可以看我之前写过的这篇文章，里面有详细的操作步骤：

我是陇海（＋V775 741 355免费领取抖音和海外版抖音运营资料），我这里给大家安排一堂海外版抖音直播课，可以系统的帮你解决做海外版抖音的各种问题。

 

新人账号直播条件：

不管是个人号(Personal Account)、创作者号(Creator Account)还是企业号(Business Account)，都是可以直播的。但是除了要满足16周岁以外，还需要粉丝数量达到1000才有这个功能的(不同国家/地区的关数量不同)。

如何开直播?

①打开TikTok，点击屏幕下方的“ ”

②将以自拍视频模式打开。

③屏幕底部的圆形记录按钮下方有60s，15s和LIVE三个选项。通过滚动选择“LIVE”选项，然后单击它就可以开始直播了。

注意： 可能有人会看不到这个按钮，有可能是因为没有满足TikTok的直播条件，有可能是因为官方限制了一次可以直播的人数(这种情况只需要等待几分钟即可)

直播间添加封面、标题、滤镜

(1)封面：在TikTok直播打开以后需要添加一张优质的封面，这样更能吸引用户眼球，这个封面可以是相册里准备好的照片也可以是现场拍摄的优质照片;

(2)标题：标题与封面同等重要，它是吸引用户眼球的第二大法宝，我们在点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”界面，这时就可以添加32个字符的长标题，建议标题中可以包含一些和自己定位相关的热门主题标签;

(3)滤镜：添加滤镜的目的是为了让自己在直播的时候显得更漂亮好看，在直播界面右边第二个图标就是这个功能。

直播话术讲解;

欢迎语： 首先我们要告诉粉丝你是谁(Who are you?)比如：大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家分享XX，初来乍到，希望大家多多支持。(请大家自行翻译) 其次我们要留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他们感觉自己被重视了。比如，欢迎XX进入到我们的直播间，今天我们直播间会有巨大福利，一定不要错过呦!

留人话术：我们可以利用一些福利、抽奖活动，利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户，比如，直播间的粉丝们，12点整我们开始愁免单了啊，还没点关注的宝宝上方点个关注，加入我们粉丝团，就可以参与抽奖了，还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。

互动话术：提问式互动(用过XX吗?);选择题式互动(想要A的扣1，要B扣2);刷屏式互动号召用户刷屏(想要的在评论区扣“想要”)

促单话术：

价格锚点(亚马逊、速卖通价格是XXX一部，我们今天晚上，买手机直接减XX(直播低价)，再送支架、数据线等，超值福利，买到就是赚到); 限时限量“地”限量(这款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!)

下单话术：重复强调产品效果和价格优势，不断提醒用户限时限量(数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就卖完了!先付先得，最后2分钟!)

结束语：一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。 比如，各位宝宝们，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得5心好评哦!当然，如果有任何问题记得第一时间与我们的客服小姐姐联系，我们一定会给大家一个满意的处理方案。 这样，一可以邀好评，提升评价率和好评率;二及时处理问题，可以防止随意差评和纠纷。

最后TikTok直播数据查看环节：

当我们一场直播结束之后，可以点击屏幕右下角关闭按钮，之后就会显示本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等数据。 5.直播复盘 复盘的目的是为了让自己变得更好，所以，这一个步骤是必不可少的。每次直播结束后，不论多晚，都要对这场直播进行总结：哪些地方没有讲到、哪些地方出了错误等等。

按照以上去操作，不能说保证一开始就爆单，但是至少入个门不是问题，还有更多的tk直播实操案例可以看我这篇文章，里面有视频文档的资料可以自己免费领取拿去练习实操。

小鹿笔记：Tik Tok新手小白从零到一入门资料无偿分享8 赞同 · 12 评论文章

顺便再提几点tk直播带货技巧：

1、时间

尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长，直播间的权重是越高的。(可以把直播时间写在简介不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重)

2、流量

TikTok站内视频介绍(包括你有没有给到用户一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的优惠福利政策);站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流

3、主播

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆品类，大多会选择女主播出境，这与国内的情况差不多

4、商品

商品方面建议多种货品组合的方式(可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品，同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。

5、数据分析

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，自动把你的直播间推荐给更多的用户。，