新手tiktok小店如何出单？印尼tiktok小店物流政策

新手tiktok小店如何出单？印尼tiktok小店物流政策

TikTok自问世至今已经遍及160个我国，全球下载量超出三十亿，月活更是达到惊人的十亿之多。抖音的暴富神话仍在延续，而作为抖音的亲兄弟，TikTok凭着势如破竹般的传播能力和抖音成熟商业模式的加持，一定会变成下一个巨大无比的金矿。

(一)短视频加ofo小黄车

短视频内容大多是以商品展现为主，在视频的左下方会挂上相应商品的ofo小黄车，用户能直接点击选购。

(二)直播

这种方式也正是国内用户喜闻乐见的，而且已经俨然变成当代人非常重要的购物方式之一。

(三)首页橱窗陈列

通过视频的吸引，用户能够点击查看账户首页看还有哪些商品在售，根据兴趣和需求进行购买。

三、账户打造

对于平常人来讲，想打造百万甚至千万粉丝的账户不能说绝无可能，却也是可遇不可求，所以我们在打造账户之初就应当以变现为目的，即在粉丝量没有那么过大时就可变现。秉着这条原则，老A帮大家整理一下究竟打造一个合格的账户需要做哪些工作。

(一)确定跑道

确定跑道的前提便是必要学会整理自己，根据整理的结果进行综合的考量究竟确定自己的方向是什么。

首先就是为了整理自己的资源，看看到底自己有哪些，整理自己的优缺点便于能取长补短，最终找到自己擅长的领域，定好跑道。

(二)对比同行

其实最快养号的方式便是效仿，特别是出色的已经有结果的同行，由于它的方式被事实证明是有效的。

首先我们要挑选出10个同行账户，粉丝量尽量在5万以上，分析它的封面、头像、昵称、个人签名、文案类型、变现方式、个人ip等，随后参考着完善自己的账户。

同时效仿出色同行的文案及呈现方式，微小调节文案细节，建立自己的文案数据库，不断更迭。

(三)定位清晰，内容竖直

其实TikTok的推荐机制和抖音是一致的，因此在养号之初就要想好自己的定位，并针对定位坚持发布竖直内容，让系统为自己打上相应的标签，便于可以被更多的对这个标签有兴趣的用户看到你。这个其实也要在打造自己的IP，让用户记住你的人设，让你的粉丝更竖直，相对应的你的成交率还会更高。

在TikTok上粉丝数已经高达300多万，而所有视频几乎全是家居好物类，呈现手法以场景展示为主，让用户有身临其境的感觉，其账号名称都和内容有关，相信其粉丝也非常竖直，这种账户的变现能力是非常恐怖的。

因此在选好跑道之后一定要结合定位，坚持发布竖直内容，为以后的变现铺好道路，谨防陷入粉丝量上去了却难以变现的困境。

四、选款

选款的重要性无需多言，结合大量时间经验。

(一)贴合市场

这是选款的第一要务，也就是在选款的时候千万别凭感觉，觉得国内好卖的国外一定好卖。这就需要我们前期进行大量的调研，结合自身的资源和优势看看哪些产品在当地是有潜力的。

目前TikTok小店开放的站点是印尼和英国，以英国为例，TikTok英国站便会提供英国本地市场的热门标签和关键词搜索，我们要长期追踪本地市场的潮流趋势，多了解社会文化现象，紧跟潮流趋势结合自身优势去及时调整选款方向。

(二)易爆产品类型

从目前TikTok上中国的出色卖货账户来看，比较受欧美地区欢迎的产品类型集中在两种分别是日常用品和有创意、稀缺品两类。

1.日常家居用品

以日常生活服务类的用品为例，我们常见的有各种各样好货，像各种置物的瓶子，宠物的清洁用品，厨房卧房等地方的使用物件等等都在TikTok上赢得了大量的流量。

日常家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，同时兼顾了实用性，而这样的需求在全世界几乎都是存在共性的，市场前景特别大。

2.创意、稀缺品

这一类物件同样在TikTok上非常受欢迎，常见的像diy玩具，创意生活用品等等。

此类商品的特点便是极具创意性，价格相对不高，场景式的展现极易引起用户的兴趣进而引起购买行为的发生。

(三)直播间产品搭配

TikTok小店想盈利，直播带货是非常重要的方式之一，而直播间要想销售效果好，离不开科学的产品搭配，而一个合格的产品搭配需要具有四个类别：

1.透剧款

所谓透剧款的意思便是在直播前预告视频里担负吸引粉丝任务的产品，其最主要的目的就是为了直播间引流，也称为引流款。

透剧款最大的特点便是需要普适性强，也就是大众都要的产品没有什么年龄地域限制等，例如卫生纸啊，水果啊等等，当然价格才是最后的利器，一定是要低谷价格才具有吸引力。

透剧款还可以是认知价格高的产品，也就是平常在大众认知中很贵的产品，可是在直播间购买价格远低于市场价，给用户占便宜的心理，例如超低价的苹果手机等等。

相对而言，透剧款担负的引流的任务，这就意味着这部分商品都是亏本的，主要是吸引流量，促进其他产品的销售。

2.福利爆款

所谓的福利爆款是引流款的补充或是承接流量用的，目的是为了带动互动和销量指标的商品。可以稍微提升直播间用户的奉献价值却也不会和引流款的价格相差很大，造成转换商品的的时候直播间会瞬间少人状况。

福利款多数是同行爆款或是性价比强的商品，价格不低，可是基本不赚钱。

3.利润款

利润款比较好理解，也就是为全场直播带来利润的产品。注意利润点基本定在10%以上，注意利润款的选择是非常注重的，由于全场直播的利润是靠销量来支撑的，这就意味着你的利润款承担着很大的销量压力，因此利润款必须是有着爆款潜力的商品。

因此利润款需要同时具有销量稳定和类爆款2个特点。

4.特供款

所谓特供款便是当你具有一定资源或是实力时，直播间要靠品牌专属的产品，是用户在其他直播间买不到的商品，也就变成了你的软实力，在可以吸引更多流量的同时，你也具备了一定的决策权。

以上是直播间选款的类别搭配，当然怎样排品，也就是商品上架顺序也是非常注重的，具体方法放到后边直播间运营部分展开讨论。