海外版抖音直播带货现阶段是什么情况？怎么能玩好ｔｋ直播？

目前Tk带货相当于某音1.0阶段，即：

（一）上架就能卖

目前带货处于野蛮生长阶段，产品质量过关很容易就能成交。

（二）购物标签不精准

目前Tk上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐。

（三）流量泛、转化低

Tk上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。

数据表明：Tk的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。

面对如此多的年轻用户，找准业务方向，才能提高你的转化。

（四）用户习惯处于初级培养阶段

国外用户消费习惯尚未养成，在Tk上购买产品对于他们来说还比较新奇。

他们更加习惯在产品商的官网（独立站）购买产品。

如何玩好Tk直播

（一）Tk强调原生感的内容设定

因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。

比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；

（二）一定要跟进海外本土的一些节日

跟进好海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；

（三）本土化运营（外籍主播）

虽然很多人说既然都是找老外直播，为啥不把这个事儿放到美国去做？

这是因为如果让美国当地人来做直播，他没法耳濡目染的接受中国玩法，他可能一天就播两个小时，而且大多数时间都在闲聊，很难培养出商业氛围。

但是，今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链，让主播离货更近，才是更高效的方式。

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