tiktok怎么做跨境电商？传统跨境电商与Tik Tok跨境电商的区别?

想要做好跨境电商，其实很简单。只需要搞定两个环节

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但是想要在2021年做好传统跨境电商还是很难的

因为从2020年初，因为全球疫情，传统跨境电商逐渐被大家所熟知，以亚马逊为例，去年，每天以3500个卖家的入驻速度，一年时间整整增加了130w卖家，加上之前的450w，就是足足580w卖家，而且据最新消息显示，2021年4月，卖家数突破了600w。有意思的是，今年在亚马逊四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中有75%的新卖家都是中国卖家（而去年的平均占比只有47%，2019年的占比则为38%），欧洲各站点的中国卖家数量占比几乎个个接近80%，美国站点的比例则稍低一些，大约占60%。

想想要和这么多中国卖家竞争，你说难不难？

前几天，有个跨境的朋友对我说：从2016开始，我做亚马逊没怎么亏过，相当的稳。而且去年疫情期间还小赚了一笔。按计划今年理应继续扩张，可今年出现了太多的突发状况，海运涨价、工厂涨价、外汇还不断跌，明显感觉到平台的需求在慢慢减弱，尤其是亚马逊，新状况频发，像封店铺、限制库存、二手货、广告竞价、安全问题等等，今年做亚马逊能赚钱的，真的是万幸，很多人只能是亏着，坚持着。

显而易见，目前的市场竞争十分激烈，海量低价格产品疯狂的涌进市场，已经把美国站搞得一塌糊涂了。举个例子，之前一个桌子卖到40美金以上，可现在价格是8.99美金，这连配送费都不够，别说赚钱了。很多小白卖家根本不知道这个情况，被人忽悠，还在不停的入驻，有甚者还想着做FBM，想着不用备货，就能躺着赚钱，想啥呢，真的是，流量都没有，等着天上掉馅饼吧

对于老卖家来说，今年能做，就是稳住还在出单的链接，不要做没有把握的扩张，不要新增店铺，要把更多的精力放到如何增加流量上！

现在行业里的共识，是边做边等，等TikTok的商业化氛围起来
毕竟TikTok的机会，某音已经提前告诉你了
市场对于先知先觉者的汇报，往往是最诱人的

TikTok跨境电商和传统跨境电商最本质的区别有两点

一是流量来源不同，传统跨境电商主要是付费流量和免费流量所结合的，平台内推广费用昂贵吗，而TikTok跨境电商主要靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价的抖加付费流量
二是消费者购物行为的差异，TikTok跨境电商的消费者主要是冲动消费，遵循基于的底层逻辑就是内容种草引发的冲动购物行为，举个例子

一度在国nei爆单的黑咖啡，现在也已经在TK上小热门爆单了！看来不管是中国人，还是外国人，都遵循这个逻辑，也就是说——国nei爆单的套路都可以在TikTok上重走一遍
第一点：传统跨境电商的流量来源是通过跨境电商平台内的付费流量和免费流量所结合的，这样就导致我们竞争力变大，推广费用昂贵，往往个人跨境电商卖家都不选择站内的付费流量，只靠站内的免费流量就行变现，这样的转换率就会比较低下。

Tik Tok跨境电商的流量来源主要是通过Tik Tok，说道这里的话可能会有人感到非常的疑惑，不知道Tik Tok是什么或者不懂为什么要把跨境电商和社交媒体放在一起，其实这种模式在国nei的话已经是非常成熟了，但是在国外的话还处于一个初始阶段，因为Tik Tok的商业化模式还不是非常的完善，但是已经具备了Tik Tok于跨境电商相结合的条件，而且Tik Tok上面的流量非常庞大，并且都是免费流量，最重要的是TIk Tok个人主义是允许我们放置独立站或者跨境电商的网址，这样我们通过在Tik Tok上面展示我们所售卖的产品，这样我们不但获得的免费流量，还大大增加了我们产品的销量和变现能力。

第二段：传统跨境电商和Tik Tok跨境电商所面对用户的购买心理，首先传统跨境电商的买家他们的购物的目的性是非常强的，他们很清楚自己要购买的产品是什么，相对来说的话这类用户对于传统跨境电商来说是非常好的用户，但是Tik Tok跨境电商所面对的买家，往往是属于冲动型消费，因为他们根本就不想购物，但是看到了你的这条视频，激起了他们的购买欲望，从而产生的订单，所以Tik Tok跨境电商所面对的群体，是传统跨境电商所不能比拟的。

总结：通过这两点简洁的分析，相信很多想要做跨境电商的朋友心理都有了自己的选择，而且现在Tik Tok还处于蓝海期，Tik Tok和跨境电商的结合还有很大的发展空间，未来Tik Tok将会成为跨境电商一个主要流量来源，而相反跨境电商也将会是Tik Tok玩家们的最主要的变现方式