tiktok怎么带货直播？如何玩转TikTok直播带货

做跨境电商的卖家想要在TikTok直播带货的话，那跨境电商卖家该如何运营TikTok账号呢？并且如何才能开通TikTok直播卖货的权限呢？在TikTok直播卖货的时候，是怎么样一个运营流程呢？

我们首先需要运营一个TikTok 商家账号，粉丝数量≥1000个的才可以自动开通TikTok直播权限功能。可以在直播间拥有挂 TikTok shop 小店商品的权限商家可以直播联系客户经理申请白名单。

1、实时封面和实时设置

点击“LIVE”选项，商家可设置直播封面，并且输入直播标题。

2、添加商品功能（Products）

商家可添加 TikTok Shop 内的商品或其他平台商品至直播间。

备注：在这里强调下，不是所有的TikTok账户都可以直接添加商品。只有入驻了 TikTok 小店的商家账号直播才能添加店铺内商品和精选联盟的商品。

3、添加精选联盟、shopify里面的商品

在主播讲解商品的过程中，可以选择“Pin/Unpin”置顶/取消置顶商品。

4、直播后数据看板

在直播间结束直播之后，跨境电商卖家可以看到当场直播的数据表现。目前，不仅靠商品生活，而且还有大量来自外国网民的回报。

这期讲一下关于TikTok直播带货，其实和国内直播带货的形式差不多，不同的是区域和人群不一样，那么TikTok怎么直播带货呢？

第一，地域选择。

比如TikTok英国小店的直播间，如果引进来的是其他国家用户，会导致流量非常分散，这里有3点建议：直接在TikTok账号名字中带上“UK”，向英国用户明确这是一个英国直播间；

在直播间背景中写上freeshipping to uk only（仅在英国地区包邮）；

在问候语中强化地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，让主播跟观众说”Morning!Did you have breakfast”等问候语。

第二，主播的选择与营销。

国内的主播在直播间往往比较讲究热情澎湃，就像打了鸡血一样，但国外不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人比较喜欢夸张的面部表情。主播和镜头外的工作人员可以增加一些互动，比如说像讨价还价、增加库存等。

第三，促销活动。

促销活动可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代。比如买一送一，海外叫buy one get one free，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

第四，引导购物。

现阶段，海外用户对于怎么在TikTok直播间购买商品是完全没有意识的，因此商家要重视小黄车购物流程引导，场控可以每隔五分钟在镜头前来引导用户，通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。