tiktok直播有什么条件？新人小白如何直播带货呢?

何去做TikTok直播
A.搭建直播场景的准备

1.手机设备搭建（7419元）

摄像设备：iphoneX以上 （5000以上）

摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139元）

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【%8个老外恶搞美女的视频，拥有2700w播放量.

优点是：视频的流量很不错

缺点是：转化很低，没有很好的商品定位。

以上是一个

B.美女类

欧美国家的美女类视频一直很火热，这与国外开放的性格有关。

同时美女视频变现率也很高，商品和店铺都很好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。

优点：视频流量高，转化高，商品店铺定位简单

缺点：容易造成擦边球封号。

C.健身类

健身类视频属于垂直细分类。涨粉容易，主要是做健身知识，瑜伽姿势等可以和美女类相配合。

可以卖健身器材，健身课程之类的

优点：账号定位简单，涨粉简单，转化也不错，没有什么太大的缺点适合新手做。

D.宠物类

以实拍宠物日常为主，多为贩卖宠物饲料日常用具等。

优点：账号定位简单，视频素材搜索简单，涨粉简单。

缺点:视频素材容易重复，转化不高

E.好物类

家居丶家电丶桌椅丶厨房神器等。

优点：变现能力强，视频丰富，不怕没有素材来源，这也是TikTok变现类最好的节目类了适合新手小白，越垂直变现能力越强。

缺点：涨粉慢 同类型账号多

F.美食类

民以食为天！多为介绍他国美食为主。

优点：涨粉快，素材多，账号定位简单，变现能力强。

G.手工类

手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的；

优点：涨粉快，视频素材充足，同行账号少，定位简单，变现能力强。

H.美妆类

仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。

类似于美女账号，可以和美女账号相配合。

优点：涨粉快，视频素材充足，定位简单，变现能力强。

五、直播底层逻辑
A. 消费者的猜疑性

观众对于商品产生猜疑是肯定，毕竟国外的的网上购物习惯还没有养成，对于网上购物还处于好奇的形式，主播要的的是打消观众的与主播之间的陌生感，拉进与观众之间的距离，提升爆单率.

B. 消费者的需求性

知道并且了解我们的面对的客户是什么样的人群，了解人群的对于物品的需求是什么样的，了解本地的风土人情和道德信仰，从此方面发展客户需求的物品。

1.对观众的定位进行分析。

具统计，TikTok上的用户百分之80的年龄段处于20-35之间。这也就意味着，TikTok的用户多为年轻人，选择符合年轻人喜欢的物品。

2.对本土的节日或社会实势进行分析。

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、、圣诞节，这些重要的节日都可以提前准备相应节日需要的物品。

了解当地的风土人情，道德信仰。避免带货的物品影响到当地的风土人情，对店铺产生名誉的影响。

3.价格问题

我觉得价格的高与低与商品的价值并没有太大的关系，价格的高低与观众对商品的认知有直接关系。

就比如茶叶在我国属于普通的饮品，而在西方等欧洲国家属于高端的礼品。

C. 直播报价的小套路

通过与其他店铺商品的全面对比，以此来凸显出自己产品的优势。

由此，打消观众对产品质量的怀疑。

1.原价与现价套路

原价与现价 的套路最早出现在国内的实体店当中，随着某音直播带货的兴起，开始出现在直播带货上，并且屡试不爽。

那就是先打上原价，通过节目剧情 节日打折 促销等活动标出现价，这里就会出现一个价格差，容易给潜在的消费者营造出平时价格高，今天便宜的感觉。一方面有了节目效果，加热了直播间的情绪，另一方面对还在犹豫的观众起到了督促的作用。

2.买一送一

这也是国内带货常见的套路，从心理学上讲人类的本性就是喜欢占便宜的，当他买一件物品送一件物品的时候，会促进人类的多巴胺导致大脑兴奋，从而促使它产生继续购物的心理，即使送的物品并非对它有用。

所以，可以送见一些小礼品，牙刷牙膏之类的。

D. 主播的气氛烘托

到了直播的中半段，直播间的气氛尤为重要，尤其考验主播的控场能力。

比如，一段热舞，中国功夫，新奇物品展示等等。以此来吸引并且留住观众。

同时，也可以准备一些剧情，比如国内的主播和厂家讲价的剧本。一方面，剧本既可以烘托直播间的气氛，还可以留住观众观看剧本。另一方面还可以通过减价等形式，促进观众的购物热情

潜在消费者在直播间看了很久，并且觉得产品的现价比极高，但就是不买，此时此刻就需要一点场外因素的引子了。

比如，主播通过话术的暗示或者提示，现在还有多少库存，上链接一段时间后，说已经卖掉多少，并感谢某某老板的支持，现在库存只剩下多少了。

喜欢该物品的消费者本来就在蠢蠢欲动当中，其他消费者的疯狂抢购和库存的不足，更加刺激了消费者的购买心理，促使消费者下单购买。

E. 网络红人效应

明星效应也可以叫做本土化运营，邀请当地的网络红人客串直播间，充分调动当地的社交媒体矩阵，做好相应的直播预告和传销，借助当地主播的影响力，商家可以快速打通当地消费者的心理防线，拉进主播与观众之间的关系，同时前期加快了粉丝的原始积累，进而提升了销售的转化率。

1.抽奖福利

在TikTok直播间，类似福袋的玩法还是有的，比如在这个直播间，就有标明每半个小时进行秒杀活动，毕竟消费者都有追求实惠的心理。

这样是可以吸引消费者，增加直播间的停留时长的。停留时间越长，成交的可能性就越大。

2.转盘

除了类似福袋的玩法，在TikTok直播间我们还可以看到幸运大抽奖的玩法。通过一个转盘，把直播间要送的产品或者服务写上来，每隔一段时间就转起来。

通过这种玩法，不仅可以增加潜在消费者的粘性与期待值，还可以提高产品点击率和增加直播间的销量。

F. 直播时间的选择

时间：尽量选择目标用户活跃的时间，了解当地的时间差异。

并且了解你的直播时长，选择每天在线活跃最多的时间直播，通常来讲，你直播的越长，直播间人数越多账号权重越高，官方将你直播间推向更高级的流量池当中，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。