普通人在国内如何用tiktok挣钱？tiktok带货怎么做

看下面几点：

①替代品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。下面几点就不举例子了，大家记住就行。

②商品的重要程度也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

③商品的独特程度，越独特，价格敏感度越低。

④商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

⑥产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

⑦品牌，能选大品牌就选大品牌，因为品牌往往可以起到消费的决定性作用。消费者对品牌的忠诚度也会让价格敏感度降低。例如早期的一些苹果粉，卖肾也要去买。

选品技巧讲完了。但还要额外提一点，测品是必不可少的一个步骤，没有人能一选就爆，我们只能让自己不断接近于一选就爆，所以要多尝试。下面讲TikTok流量管理技巧。

新知达人, 普通人在国内如何用tiktok挣钱？tiktok带货怎么做

3.流量管理（解决没有点击量的问题）

现在品选好了，后台数据却没有点击量，怎么办呢？分三步走：

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第一步检查账号的视频有没有播放量，不管是ForYou流量还是Follow流量，如果没有播放量就多发视频，只有发视频才能带来播放量。当然如果账号被限流了，那果断弃号，不要犹豫，犹豫就会白给，就会贻误战机。

第二步视频有了播放量还是没有点击怎么办？要在视频中或者评论区写引导文案，文案的范例给大家举两个：

第一个

Order in my bio（加个箭头指着自己头像）

第二个

1.tap my profile picture to myhomepage

2.click the link on my homepage

3. buy it with the link

第三步如果引导了还是没有流量怎么办，那就优化视频，TikTok带货的逻辑一定是视频 商品两手抓，不能光选品，视频质量一定要跟上，视频首先要吸引人，让人有欲望去点你的链接。

还有一点需要特别注意的是，哪个视频在爆，就挂哪个品，例如我昨天佐助的视频爆了，流量都在佐助这个视频上，那我就果断推佐助的品，今天我鸣人的视频流量爆了，那我就果断推鸣人的品。

因为流量是具有时效性的，流量只有在经过的时候才值钱，流量一旦过去，那只是一个冰冷冷的数字，管你是10.0M的播放还是100.0M的播放，都没有任何意义。

所以为什么我前面提到几十万粉的账号价值会比较低？因为如果你在几十万粉这个量级已经呆了很久了，那就说明你的号已经不会再有太大的成长空间了，没有成长空间就不会再有爆发式的流量了。而为什么1000粉的号值钱，因为他还有未来几十万粉丝的增长空间，粉丝和流量一样，只有在增长的时候才有价值，增长完了，他只变成了你粉丝的一个数据而已。

没有点击量的问题解决完了，下面解决没有成交的问题

4.视频 选品同时优化（解决有点击量没有成交的问题）

首先确定选择的商品和视频的内容是否相符。视频选择和商品的选择没有先后顺序，可以先选好视频再去找商品，也可以先选好品再去找视频，但是一定要商品和视频匹配起来，要给客户一个确定感。

如果视频展示的是一个拖把，点进去之后一看，是一个扫把，客户心里就会有很大的落差，产生的这种不确定感就会让他果断跳出。虽然说有时候我们没办法完全做到视频与商品100%相符，因为毕竟视频大部分是搬运，货也没在自己手上，但是一定要让他们两个无限接近。

然后还有的小伙伴问我，老思，我这视频也爆的很厉害啊一天有一千万播放了，商品内容也很吸引人，也有很多人问我在哪买，然后我链接里面挂的东西也是完全匹配的一模一样的，怎么还是没有成交呢？

我要过来账号之后点进去一看，好家伙！一个商品要3000刀，能卖出去就神了呀。所以这就是纯选品问题，又回到了选品的问题上面，那么就返回去看怎么选品，然后再走一遍这个流程。