抖音上能卖海鲜吗?抖音上怎么卖海鲜?抖音卖海鲜的具体操作方法

抖音上能卖海鲜吗?抖音上怎么卖海鲜?抖音卖海鲜的具体操作方法

大家好,我是路童(加 威 芯 196 116 2820 领取抖音运营资料),今天跟大家分享下 抖音运营技巧,抖音账号运营策划 。话不多说,干货满满!请往下看

  随着5G的到来,2020年商品的推广形式是以短视频为中心,谁能先入为主占据头部流量,谁就能占领流量入口。

  当然平台流量越大,意味着机会越多,面对的竞争也多,但是想要玩出成果,弯道超车很重要。

  要在抖音月赚百万,这几点你必须知道!


  01抖音账号问题

  抖音账户一定须要用手机注册,在注册抖音账户时也把今日头条、火山短视频,这3个平台一起注册了,以后发布短视频内容的时候可同步发布,多一个平台多一个流量渠道,也就多了一个触及积累粉丝的入口。

  固定抖音账户名称、简介、头像,塑造一个品牌IP的形象,账号名称等需拟人化,要有标志性的东西。

  新注册的账号,不要第一天就发视频,一定要先养3天,注册抖音号之后,先看,先给别人点赞、关注、评论同类型账号,看看别人的抖音号是怎么运营的。

  每天要去刷抖音,大量看看竞争对手同行的作品,看看人家的作品是怎么拍的,是怎么创新内容的,总结一下经验。


  02产品定位

  要知道我们的产品是什么?

  我们的产品风格、特点、适用场景是什么?

  什么样的产品适合在抖音种草带货?

  一般情况,拍摄作品都是根据产品适用的场景去拍摄的,比如卖衣服的,拍摄的内容就是教大家怎么穿搭,显身材等。

  做美食的,就教别人怎么做美食,体现我们美食制作过程,安全绿色的健康产品,这样才能吸引粉丝的关注,粉丝想吃了,自然就会购买了。

  要确定和产品相关的内容类型,比如技能型视频,知识型的内容,还有展示型的内容作品等等。

  内容创作要结合产品用户,粉丝越精准,后期变现的时候转化率就越高,当然收益也越多。

  所以抖音短视频内容的拍摄一定要体现专业性,只有垂直领域的专业性,才能体现出认真的态度和**,才能吸引到精准的粉丝。

  通过短视频,用好的创意形式来展示产品本身,就是内容,比图文更直观,生动,有吸引力,这是毋庸置疑的。

  比如视频中展示产品的功能,放大产品优势,围绕产品策划好玩的段子,比如分享产品的使用小技巧、干货,场景植入,用视频做口碑营销。

  只是不要夸大,不要扭曲,不要做低价营销,颜值大于一切,且已上热门的作品,一模一样的内容也可以重复发布。

  无论做服务,做产品,记得一定要先释放价值内容!

  视频本身是一个带内容的货架,虽然没有销售,但是却在内容中种了草,被视频中的场景激发了需求,而产品本身就是内容,好创意或者美观的展现形式,等于有吸引力的广告。

  03具体案例

  牛肉哥

  牛肉哥一开始就在吸引有购买意向的粉丝,而不是一堆泛粉。

  李荣鑫认为在初期建立具有变现能力的粉丝基调非常关键:“你先想清楚,你想卖什么?不要等有流量了,再去想。”

  卖西藏冬虫夏草月赚100w

  首先要准备好漂亮的容易上镜的器皿摆放虫草,漂亮的摆盘造型。适合视频的音乐(建议古典音乐)同时可以结合西藏一些优美的自然环境进行拍摄。把人物也拍进去,有人物才会有灵气;当然能从中创造一些故事或者趣事,或者相关虫草的药理功效解说几个方面去拍摄。

  (视频最好是连贯性,比如你可以拍散装晒药材开始拍摄,一个顺序周期那样去更新短视频,别人看了就知道你是原产地直供,而不是只是自己卖,前提是,视频的风格质量一定要保证画面清晰,不脏乱)。

  口红一哥李佳琦

  口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景,例如:“接吻完,都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想,产生购买冲动。

  不管是通过直接展示搭建的使用场景,或者是通过文案勾画使用场景,都是通过具象场景吸引用户的注意,以更软性的广告内容打动人心。

  打个比方来说,你如果要宣传你的产品,我们最好不要直接在短视频平台来宣传产品,而是以一种代入的手法。

  短视频平台,别人为什么喜欢看你?

  A.有需求

  B.喜欢你

  C.能引起别人的一种情绪共鸣

  A.别人有需求,就是说别人刚好需要你的产品,如果你直接拍产品,你的涨粉速度会很慢,没有人喜欢长期看广告,当然吸引来的肯定是精准粉丝,哪怕你只有几百几千粉丝,都可能比几万粉丝的更精准更有销售力。

  B. 就是他喜欢你,如何让别人喜欢你,打个比喻,如果是一个很水灵的西藏少女背着一个背篓去采药材,或者经过某个环境优美的小桥流水,或者某个瀑布下面洗头,旁边放着药材背篓,或者西藏老人的一些生活状态,或者有创作才艺的,两个小伙子一个小姑娘,拍个小短片,等等,都可以让粉丝关注你喜欢你,这一点也很适用美女艺人抖音号。

  C. 引起情绪共鸣,比如爬山那种背篼,专门帮人背东西上山的,20块钱一背,很质朴,看起来又很辛苦,让人看了心酸,体现了当地从事这种职业的人的一种心酸生活状态。

  内容电商核心是像用户传递一种产品的体验,这些往往是感性消费,而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题,取悦自己,享受生活。

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发布日期:2020年04月11日  所属分类:站长博客