亚马逊CPC广告如何投放,亚马逊CPC广告怎么做

CPC做得好不好,直接影响亚马逊的产品销量。CPC广告是把双刃剑,用得好,产品迅速脱颖而出;用得不好,钱没赚到,反而亏钱。CPC的正确打开方式,你做对了吗?

正确开启CPC广告步骤一:优化Listing

在打广告前,先优化好产品listing尤为关键,因为只有这样,广告所带来的曝光率和点击率才能变为转化率,从而提高销量,达到做CPC广告的最初目的。

前期工作主要是把影响转化率和流量的几个关键点优化好,这样才能让你的CPC广告事半功倍。

影响流量和转化率的几个关键点:

1. 图片:至少7张,主图像数必须大于1000*1000,白底,产品占图片的80%,图片清晰美观。 图二--图六:根据产品,体现产品卖点,细节,功能,使用场景,使用人群等。 图七:产品全家福

亚马逊旺季这样打CPC广告,销量从此直线上升!

2. 市场价格:对同类同款产品进行市场调研,设置有竞争力的市场价格

3. 核心关键词:编辑产品listing前,通过市场调研,提炼出产品的5个核心关键词,根据重要性进行把他们进行排序,以便下一步骤使用(这一步必须认真仔细,这点将影响转化率。 如果后期更换主推关键词,前期的一些工作又得重来一遍。) 

4. 标题和5点描述: 编辑标题,根据上一步骤做的排序,把最主推的关键词放在品牌名后的第一位, 以此类推,注意连贯性; 编辑5点描述,在适当的位置埋一些中等流量关键词, 长尾词,派生词等等,能够有效地提高产品的搜索排名。

正确开启CPC广告步骤二:增加关键词的活跃度和质量分

这时我们listing所用的关键词其实还是不够活跃的,权重也不是很高,这就导致了明明我们的竞价比别人的高,曝光率却不是很理想。想要迅速把主推关键词推到首页,以下工作不可以偷懒哦。

1. Review: 主推的产品我们一般都会通过赠送样品来快速提高排名,以获得更高的排名和更多的曝光量。在送样的时候,建议你们让客户通过关键词搜索进行购买。

这里有个小tips,你们可以自己先从亚马逊主页用要推的关键词进行搜索, 把通过关键词搜索出来的产品链接发给客户。

图一:在亚马逊首页输入要推的关键词

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图二:搜索自己的产品,复制链接

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这个链接是带了关键词mens wallet, 客户通过这个链接下单购买,可以提高该产品的关键词质量分和转化率。建议主推产品先通过赠送样品得到几个Review,部分带图片和视频。

2. Q&A: 很多卖家都没有真正重视Q&A,其实Q&A除了可以帮你补充一些产品小细节和注意事项,它也更容易让卖家接受和关注到,还可以通过Q&A把互补型的产品链接表现出来,增加相关产品销量。

当然,这里要讲的是,Q&A可以增加关键词的活跃度以及采分点,请人提问时,尽量包含主推关键词,回答问题时,也尽可能自然的带上主推关键词,这样一来二去的,就能使关键词保持较高的活跃度,增加主推关键词的质量分。

如图,一个问题可以有多个回答,可以由卖家回答,也可以由买家回答。

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说了那么多,总而言之就是----主推关键词还得靠养!!关键词养好了,这时候就可以最大限度的发挥你CPC广告的作用了。

正确开启CPC广告步骤三: 新品CPC广告布局

广告分很多种,第一种分类是手动广告和自动广告。其次手动广告又分精准,词组和广泛。我们应该如何布局呢?

第一步:AD1: 手动--精准:调研提取的5个核心关键词,已做了不少准备工作的,这是关键词的质量分应该是比较高的,我们用较高的竞价打手动的精准广告。

第二步:AD2: 手动--词组:打产品的长尾词,派生词,错别词,同类产品的品牌名

第三步:AD3:手动--广泛:用5个核心关键词的打广泛

第四步:AD4:自动广告,之前的准备工作会让亚马逊为你匹配关键词时,更靠近你的核心关键词。

如此布局,可以让你的产品最大限度的获得曝光量。 做完这些工作是否就可以高枕无忧的等订单了呢?--- 我只能说,想要高销量,高利润,这世上没有一劳永逸的事。

正确开启CPC广告步骤四:发现问题,解决问题

广告设置好了,我们要每隔几天观察广告的变化,及时做调整。 要注意设置合理的每日预算,过低会影响销量,过高会在你一不留神的时候,烧钱。

打自动广告时,你还可能会遇到的这些问题:

1. 高展现,高点击,低转化 (ACOS高)

这时我们要去检查以下问题:1. 是否我们引流的关键词不精准?  2. 是否我们的listing打造的不好,无法吸引客户下单?

遇到这些问题时,我们应该:

1. 否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词)

2. 否定掉ACOS过高的词(相关性低的词)

3. 出现相关产品的ASIN码,ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)

高展示,低点击,低转化 (钱花不出去,也没有带来销量)

这时的问题可能是我们的关键词不精准,搜索该关键词的客户并不需要你的产品, 又或者是你的图片,标题和价格没有吸引力。

遇到这些问题时,我们应该:

1. 调整关键词

2. 优化主图,标题和价格

3. 低展示,低点击,低转化

这种情况可能你的页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题,建议你从文章的第一步做起,把页面先优化好,关键词先养好。

好了,今天的分享就那么多啦,希望对大家有帮助,一起开启旺季大卖之旅。

想要长期的运营一个跨境电商,还需要许多注意很多小细节,我做跨境电商也有五六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。

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发布日期:2019年12月31日  所属分类:站长博客