什么是亚马逊PPC,亚马逊PPC的价格是多少

每个亚马逊卖家都知道他们应该使用PPC,但是有多少人有信心自己做对了呢?

在快速变化的亚马逊广告世界中使用过时的PPC策略可能会导致广告支出的大量浪费。

因此,本文将全面介绍2020年效果较好的亚马逊PPC策略。

什么是亚马逊PPC?

亚马逊PPC是指在亚马逊平台上按点击付费的广告。它允许亚马逊卖家直接在亚马逊的搜索结果和竞争对手的listing页面上为产品投放广告,以吸引客户访问他们的产品页面。

2020年亚马逊PPC广告战略大盘点,卖家如何打响新年爆单的“开门红”?

对于没有注册品牌的普通亚马逊卖家而言,有3种不同类型的广告:

(1)产品展示——选择你的广告出现在哪个竞争对手的产品页面上。

(2)搜索——选择你的广告将出现在哪个搜索结果页面。如果你出售“奶酪刨丝器”,你可以在搜索词“不锈钢奶酪刨丝器”上投放广告。

(3)再营销——向之前与你的品牌互动过的客户展示广告。

亚马逊产品广告比Facebook Ads或谷Google Ads更为有效,因为他们仅向已经在亚马逊上购物并且正在寻找产品的用户展示。

亚马逊PPC的价格是多少?

那么在亚马逊上投放PPC广告需要花多少钱?答案会根据品牌的目标而有所不同。在理想情况下,所有的广告都可以带来很高的利润。

你可能正在推出新产品,并愿意在主要关键字上花钱,以帮助提高产品排名。

你可能希望扩大有盈利表现的广告系列,但即使你提高了广告系列预算,亚马逊并没有给你带来更多的流量。

这个问题没有正确或错误的答案,但一个普遍的经验法则是为了推动关键字排名和获得有机销售,要在盈亏平衡点之前获得销售。任何高于或低于盈亏平衡水平都被认为是有益的,并且支出应达到亚马逊算法允许的最高水平!

什么是最佳亚马逊PPC策略?

良好的亚马逊PPC管理策略是获得良好效果的关键,如果你只是设置自动广告系列,并希望获得较好的效果,那很可能会浪费大量的广告费用!

降低效果欠佳但相关性高的关键字出价

许多卖家会犯这样的错误:为高度相关、但表现不佳的关键字设置“否定匹配”。通常情况下,这些关键字会在较低出价的基础上有良好的表现,而否定匹配则会给你的竞争对手留下额外的关键字以吸引流量。

这些关键词往往具有较高的搜索量,而且价格昂贵。许多竞争对手会对此类关键字进行出价,因此搜索此关键字的购物者可能会寻找到你竞争对手的产品。

尝试将这些关键字的出价降低25%,然后一周后再查看,看看效果是否更好。

在所有广告系列中使用广泛匹配、词组匹配、完全匹配和广泛匹配匹配类型

不同的关键字匹配类型在亚马逊上的表现都略有不同,并且没有通用的规则可以确定哪个关键字匹配效果最佳。因此我们必须有条不紊地使用所有匹配类型并在它们之间移动关键字。

下面是亚马逊关键字匹配类型的快速定义:

●广泛匹配:你的广告将以关键字字词或其相近变体形式展示,如复数形式、首字母缩略词、词干、缩写词和同义词。

●词组匹配:广告将在一系列单词中针对你的确切关键字进行展示。可以在亚马逊算法之前或之后添加其他单词。

●完全匹配:你的广告将仅针对搜索词组进行准确地展示。

●修改广泛匹配:仅在赞助品牌广告中可用(适用于亚马逊品牌注册商标),它允许你通过在搜索字词前添加“+”符号以指定必须包含在搜索字词中的字词。

完全匹配在亚马逊展示广告的算法中具有较高优先级,但价格昂贵,因此只有效果较好的关键字才会出现在完全匹配广告系列中。

词组匹配是一个很好的中间地带,而广泛匹配非常适合发现关键字的哪些变体形式效果较好,然后你可以将其升级到完全匹配广告组。

为了简化亚马逊PPC管理,较好的做法是在每个广告系列中为每种匹配类型创建单独的广告组。

否定匹配无关关键词

亚马逊的自动广告系列和广泛匹配类型通常会在与你的产品不太相关的搜索字词上展示广告。

我们可以通过告诉算法哪些关键字不显示你的广告以提高算法的性能。你投放的得越多,你的广告就会越准确。

请注意不要否定匹配太多与产品实际相关的关键字。如果相关关键字效果不佳,则降低出价要比否定匹配更好。

亚马逊否定关键字匹配类型

●否定短语:你的广告将不会针对这些搜索字词或其变体形式进行展示。

●完全否定:你的广告将不会针对这些搜索字词准确显示其拼写方式。

寻找最佳出价点

自动广告系列是识别新搜索词组的好工具,你可以将它们放入手动广告系列中。

但大多数亚马逊卖家只有1个自动广告。为此,我们创建了5个具有不同出价范围的自动广告系列,以查看效果较佳的广告系列,然后我们可以使用这些数据为其他广告系列设置正确的出价。

亚马逊产品展示广告

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如果你可以准确地选择广告会出现在哪些竞争对手的产品上,那不是更好吗?

产品展示广告可以直接显示在其他亚马逊listing上,这可能是一个从竞争对手那里抢走销售额的好方法。

那么你应该瞄准什么类型的产品呢?通常情况下,你可以选择那些实力较弱的竞争对手,那些形象较差、评论较少、价格较高的竞争对手。

大多数卖家会选择10个表现较好的竞争对手,因为他们获得了较多的流量。但这是你投放广告的好地方吗?

并不,实际上你的10大竞争对手通常有更多的评论、更高质量的listing等等。如果购物者已经看过他们的listing,当他们点击劣质的产品页面时,他们会感到失望。

亚马逊赞助品牌

如果你的品牌是亚马逊注册品牌,则可以访问亚马逊赞助品牌(Amazon Sponsored Brands)广告。

这些广告将显示在搜索结果页面的顶部,占据整个屏幕,并具有多个带有自定义标题的产品。它们也可以出现在侧边栏或折叠在下方。

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这只在你有多个相互关联的产品时才有用,但是在潜在的买家面前,这是一个获得多种选择的强大方式,可以较大限度地提高产品的可见性。

较好的做法是在这些广告中展示畅销的产品,并保持高度相关的关键字目标。例如,如果你的竞价关键词是“toaster oven”(烤面包机),但你的广告既包括烤面包机烤箱又包括搅拌机,则效果不大。

亚马逊赞助品牌广告的一个优势是可以定制标题、主图以及在广告中出现的产品。这样可以进行拆分测试,以查看较佳效果。

品牌关键字广告系列

你出价的可盈利关键词将是你的品牌关键词,这意味着人们会在搜索栏输入你的品牌名称。

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如果你有一个全新的品牌,只有很少的产品,则不太可能有很多人搜索你的品牌。你的品牌存在的时间越长,搜索它的人就越多。

许多人不以自己的品牌关键字出价,因为他们认为这是浪费钱。他们的逻辑是:“如果客户搜索我的品牌名,我无论如何都会出现在搜索结果首页,他们会点击,所以为那个广告付费是浪费钱。”

首先,你不能确定情况是不是这样的,而且对品牌名称的所有可能拼写进行出价会使你的产品更可能在搜索结果中占主导地位。

其次,如果你不这样做,你的竞争对手可以。你不希望看到的是客户输入你的品牌名后,在搜索结果中看到主要竞争对手的产品。在亚马逊广告算法中,你的产品将与搜索结果更相关,并有更好的机会以更低的价格出现在广告排行榜的首位。

那么你该怎么做呢?为你的品牌关键词创建一个单独的广告系列。品牌任何可能的拼写都应该出现在这个广告系列中,并且应该从其他广告系列中删除。

如果你的品牌名称使用非常宽泛的词,如“Homeware Decor”(家居装饰)或“Natural Garden Selections”,那么你可能不应该进行广泛匹配广告系列,因为这会创建与品牌无关的关键字。如果你的品牌名称使用独特的词,如“Nike”或“Google”,那么广泛匹配也是OK的。

重新定位

亚马逊现在允许你向浏览过你产品页面的人投放广告。这些广告会在亚马逊的第三方应用程序和网站上显示,客户会点击返回你的亚马逊产品以进行购买。

亚马逊称其为“再营销”广告,但在其他广告平台(例如Google和Facebook)上,它们通常被称为重新定位。

它曾经可以在亚马逊的DSP平台上使用,但现在已经集成到亚马逊卖家中心的赞助产品中,供任何亚马逊卖家访问。

与Facebook或Google的重定向相比,亚马逊再营销是非常简单的。你无法控制亚马逊的重定向广告,但可以测试每种产品,只需根据非再营销广告系列进行拆分测试即可。

捕获所有广告系列

这是一种适用于某些利基市场的策略。该理论是使用超低出价的自动广告系列,该广告系列可以捕捉所有其他广告系列中的漏洞。

从理论上讲,当亚马逊的广告拍卖未找到更高的出价时,就能以较低的价格获得点击。

为每种产品创建一个新的自动广告系列,在接下来的几周内对其进行监控,以查看其效果。如果它在4-6周内表现不佳,则可以考虑对其进行调整,但是在某些情况下,此类广告系列的效果会很好!

那么2020年亚马逊较佳的营销策略是什么呢?

综上所述,亚马逊广告是有效的亚马逊营销策略的重要组成部分。

虽然某些利基市场可能一开始就具有高利润的广告,但其他许多利基市场需要几个月才能实现盈利,甚至可能无法盈利。

在盈亏平衡的情况下投放广告以推动亚马逊的自然销售是个好方法,但不能指望它能推动你所有的销售。

更有竞争力的利基市场不仅需要良好的亚马逊搜索引擎优化和listing优化,而且还需要额外的外部流量。

每个亚马逊卖家都应该以某种方式利用亚马逊广告。如果你真的不知道自己在做什么,至少设置一个自动广告系列,并每周检查一次。

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发布日期:2019年12月31日  所属分类:站长博客