亚马逊卖家产品如何引流,亚马逊产品关键词怎么写

流量等于销量、等于利润,没有流量,一切都是扯蛋。流量是一切销量的前提,我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力,那就是流量。只有流量足够多,才有可能带来更多订单

众所周知,首页的流量和销售转化能达到 70%,那剩下 30% 的销量转化会在第二页至无数页以后的非平均分配。另外,卖家可以关注下平台的二次推算,当你输入一个关键词之后,假设第一页呈现的数据是 1 万个,到第六或第七页时,数据会被放大。

所以关键词究竟放在哪一页会比较好?没有统一的标准答案,但一定是数据没被放大的前一页。

亚马逊的关联逻辑是,当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时,他会进行关联推送,把其他的产品全部放进去。

比如客户找手机壳,但是翻了很多页之后依然没有进行购买,此时,亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜,耳机数据线电源等关联产品。

亚马逊的垂直流量

类目流量是很多卖家会接触到但不会太多关注的流量,因为通常卖家会认为无论放在哪个类目里都可以展示成功,但实际上类目展示的流量,在站内大概只占到 30%。剩下的像标签、FBT 等流量,卖家们也可以好好利用起来。

站外流量

无论是 SlickDeals、teachbargains,还是 Facebook、Twitter 都是主要的站外流量来源。但很多时候,卖家的流量是被浪费的,比如大家都在用 Facebook、Google 的广告会发现,广告它有绝对的 ROI。

倘若卖家能做到 3:1 已经非常好了,但是很多卖家花了一千美金做点击广告,却没有能得到相应的效果。

如何最大限度获得Amazon流量

1、搜索流量:订单权重很重要,给卖家们分享一个公式:(目标关键词结果页最低销量加上 3 到 5)×7,比如卖家的关键词是 ABC,把 ABC 输入到搜索框,进入到首页结果页,然后找到里面的最低销量链接,假设每天最低销量是五个,那么卖家可以设置订单操作数量是 8 到 10 个,然后乘以 7 天,连续操作 7 天。

通过高密度的关键词对应点击,然后把链接和关键词高度匹配起来,诱发平台的热点推送,把它推到首页去。

其次,关键词的匹配度。卖家要注意的是用词不能过度相关,当一个核心关键词变成了一个行业的产品词和一个大热流量词时,卖家每一天的预算会被这样的词全部覆盖掉。

再者,单位时间内的增长趋势。平台在计算卖家的链接成长权重时,会计算单位时间内链接的非中断热度,如果中间出现了中断,平台会判断这是否是一个偶发性的热点,不足以形成新的质量。

最后 链接质量,卖家的五点要素、整体文案是否有好的铺设,是否有做图片或视频,A 加页面是否做了等等。

2、标签流量 :每一个标签流量都有其权重,其中销售权重影响最大的是 Best Seller,而流量权重则是 Amazon's Choice,也可能是以后亚马逊平台权重最高的一个标签。

很多卖家误以为 Best Seller 会给链接增加权重,实际上只会增加链接的转化率。

为什么说 Amazon's Choice 以后会成为平台最好的链接标签、流量标签?当亚马逊完成了他的人工智能铺设,下单比例占到 60% 或者移动支付达到 70% 时, Amazon's Choice 会成为最主要的订单入口。

3、类目流量 :建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面,一定要放在相关的大类目里面。另外,卖家想再要获取一个非相关的子节点要怎么做?

比如想把一个水杯放在运动健康里面,却放不进去,卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标题里,再去开通 case,成功率会大很多。但是卖家要记住,进入以后,一定要把A类目关键词删掉,否则会导致后面的购或者转化出现误差。

4、广告流量 :很多卖家在操作的时候会发现关键词的位置跑得很快,但是广告排位却很慢,怎么做?假设是一百单的操作,卖家可以直接让服务商通过关键词搜索,然后通过广告位下单,提升广告权重。

同时,如果卖家发现 Acos 管控有点失控,想让它放缓速度或者降低一点,可以让服务商在广告订单下帮做附属订单,提升广告转化率。当 Acos 下降时,卖家的整个进价也会下降。除此之外,卖家还可以灵活使用 PD 广告,抢占流量先机。

5、FBT流量 :卖家可以通过抢占热点产品匹配流量,获取曝光,然后使用二手跟卖进行关联匹配。注意订单留评要强化关联密度,还有就是务必选择匹配型产品进行操作。

6、秒杀流量:秒杀其实有一个很关键的地方在于出单率。没有其他的因素,也没有其他干预的办法,就是出单率。

卖家可以和站外渠道约定好时间,比如下午 1 点钟要参加秒杀,可以让对方提前 6 个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去,然后在站内活动出单前,链接的热度会比较高,出现新的高频订单。

7、站外流量 :选择合适的流量进入时机,然后可以通过秒杀或者一些站内的促销活动,提前 1 到 2 周安排 FBA 货物,需要注意的是成本的合理管控。

卖家朋友若需求做站外推广,但是对于折扣力度把握不大的,可以先把产品链接发给形踪者(linyu3860)看一下,我们会根据listing的情况和产品类型,来推荐合适的渠道。

因为每一个产品的,页面,Listing内容,VP,Feedback,图片等,决定了站内订单转化率,也会不同程度影响买家的购买欲望~

FB红人贴适合有以下需求的卖家

急需流量的新品;长期仓储费的库存;

已经是FBA,却还没有购物车的产品;

ACOS超高,广告基本不出单的产品;

需要借助站外辅助站内秒杀的产品。

需要稳定或者提高销售排名的产品

FB红人我们会递交发布15~30个facebook群组/主页,和 Instagram, Pinterest, TWitterr 等.

覆盖百万级买家。

适合产品单价50美金以内,库存100件以上

折扣力度40%OFF起步,折扣越大,出单效果越好

发帖时间1-2个工作日发帖,反馈截图。

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会挑产品,且要求折扣必须50%以上

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反链接

亚马逊几乎所有的产品都会有很多的反链接,亚马逊会从很多地方给自己引导,而且亚马逊大部分的流量来自于反链接,也就是搜索产生的流量。

反链就是把你‎想推广的链接‎(比‎如说亚‎马逊listing)发到各个‎权重等级不‎同的‎网站上去。反链,引‎流是其次,真正的作用是通过大量散步‎链接来起到增‎加该链接在整‎个互联网的权‎重。就跟卖‎家天天说要增加listing在‎亚马逊‎的权重是一个意思! 

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发布日期:2019年12月30日  所属分类:站长博客